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渠道策略：全渠道覆盖
丸美的渠道策略是，百货专柜、专卖店、超市、美容院、药妆都要有！ 那么有哪些品牌盘踞在护肤品的渠道终端呢？ 百货公司专柜是跨国品牌的主要阵地； 加盟店是本土品牌的福地； 超市开架区提供低端护肤品；
超市的，鉴于200-600元以上的高零售单价，在综合超市的KA终端以背影柜的形式存在。 在这个圈子里，主要有巴黎欧莱雅、羽西、玉兰油、旁氏等跨国品牌参与。 对于药妆来说，丸美属于凑热闹的。
丸美从专业美容院起家，成名于化妆品专卖店。 虽然没有数据显示美容院在整个业务中的占比有多少，但专业线以“培训和服务”着称，对其跨界到其他渠道起到了不可估量的作用。
在中国市场独特的渠道红利造就了一大批单一品类的专卖店，化妆品专卖店就是其中之一。 从2000年开始，化妆品专营店打着“比百货专柜还平民，比超市还专业”的旗号度过了黄金十年。 本质上，在“百货不能进，超市货架空间有限”的前提下，本土化妆品品牌是品牌商主推的分支渠道。 凭借敏锐的嗅觉打造了自然馆、日本品牌资生堂、韩国品牌爱茉莉等本土知名品牌，甚至为该渠道定制了子品牌。
鉴于丸美独特的品类策略和相对高端的定位，在加盟店的渠道上，本土品牌与禅堂米苏仅存在一定的竞争优势。 与丸美相比，其他单价不到100元的本土品牌根本不在一个平台上。 . 丸美遇到的依然是多国军团。 丸美与资生堂的悠闲系列、爱茉莉梦幻彩妆系列、日本的高丝、巴黎的欧莱雅等属于同一市场目标群体。 在渠道利益分配上，相比欧美日韩产品，丸美可以把更多的钱分配给渠道商和零售商。 很容易理解丸美会受到终端的强烈推荐。
凭借丸美独特的波尔多红形象大放异彩，“袁咏仪、陈鲁豫”双金代言，年广告拉动过亿，丰满的产品线结构初具规模，铁杆粉丝数品牌会员数量猛增。 其他非主流渠道已经无法适应丸美前进的步伐。 显然，进军化妆品最主流的渠道——百货专柜成为丸美的必然选择。
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攻坚战：进军百货专柜
丸美认为，进入百货专柜不仅仅是多了一个终端渠道，更是品牌升级和战略营销的必然体现。 提升品牌竞争力，必须进入一线城市的主阵地。 例如，北京、上海、广州地区的百货专柜，如果不进入这个渠道，就无法获得产品价值和品牌地位的认可。
“成熟的百货公司没有时间培养不成熟的品牌。” 这就是所有百货公司采购员无一例外拒绝入市的原因。 在不同的发展阶段，丸美自2000年第一家百货专柜在武汉王府井诞生以来，在百货渠道上经历了三个阶段，重点也逐渐从关注门店选址转向渠道优化。
丸美成立之初，目标非常明确，就是要进入百货体系的制高点。 由于丸美这个牌子知名度不高，当时的想法是只要百货公司给个位置，就当个专柜进去。 随后丸美美容院产品，丸美品牌及其明星产品逐渐获得了消费者的广泛认可。 2009年开始调整思路，有选择地进入了一些比较大的百货商场。 现在，丸美在扩张的同时也在优化。 淘汰一批不符合丸美统一要求的专柜，集中精力和资源提高各专柜的产出比，确保丸美在百货渠道的地位。 在宣传推广、信息化、形象升级、渠道支持等日常工作中进行创新探索。
丸美组建终端推广团队，巡回全国，对经销商进行营销演示。 拒绝透支掠夺性促销，保持市场良性发展成为丸美促销的主要指导思想。 2009年计划引进国际资本新建数万平方米的4C中心（研发中心、教育中心、信息中心、制造中心），并计划投资数千万建立全国信息化系统，实现总部、区域运营商、百货专柜、加盟店全国线上实时数据共享。 对各级渠道进行大规模形象提升，将加盟店形象专柜全面提升至240万，全线推出重点客户形象专柜480万。 增加商场专柜，将商场专柜扩展至半岛及全岛。 八年来，丸美本着共同投资市场的原则，2007年与客户分担一半的柜台费用，2008年分担一半的广告费，2008年分担一半的门店人员工资。 2009年，丸美紧紧抓住经销商资源，最大限度地挖掘客户资源。
在明星产品的加持下，丸美产品自成体系，满足消费者的不同需求。 在产品化广告、高端形象的持续传播、线下促销活动的浪潮式渗透的推动下，丸美逐渐被高端白领消费者所认可和接受，其非跨国品牌背景也逐渐深入人心。一直看不见。 丸美品牌专柜的销售产出保证均衡，月销售额20万到30万元成为平台常态。 这组数据也成为了丸美与更高端百货公司采购部谈判的王牌。 虽然路途艰辛，但丸美最终还是为此打开了阿里巴巴的大门，同时也将更多本土同行甩在了更远的地方。
目前，丸美的百货专柜主要集中在全国二三线城市，以全国各省会城市为主。 西南、中原、华北、华南都在丸美专柜的辐射范围内。 丸美在北京、上海、广州的百货终端实施总部自营战略。
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前景与隐患
（一）高起点。 丸美从难度最大的眼部护理品类做起，引领品类风向标，敢于定价。 好东西就是贵。 直到多年后，当国际名人雅诗兰黛推广这一品类时，她不得不考虑丸美先入为主的影响力。
(2) 爱争者，必胜。 在媒体选择上，丸美一直强调“一见即知”。 2007年，面对爆发式增长的专卖店市场，丸美打破了长期稳定的市场投入，借助湖南卫视时尚娱乐平台，像集束炸弹一样将全部精力投入弹力眼。 必不可少的广告。 当业内公司一般只将收入的10%至15%用于广告时，却将当年收入的1/3用于广告。
(3) 如有错误，请改正。 2008年，已经声名鹊起的丸美遭遇了“出身家庭”事件。 丸美大方承认，丸美是正宗的中国货。 通过诚实和真诚，她度过了这场公关危机，并将不利影响降到最低。 从广告到传播，从关注人气到提高美誉度。
（4）丸美还需要注意以下几点： 从销售比例来看，过去眼部护理和面部护理的比例是5：5，现在下降到3：7到4之间： 6. 以前主打明星眼霜，现在和洗面奶等洗面奶一起销售。 明星单品带动全系列输出。 看来“不削弱长处，改善短处”将是未来丸美的主导思想。 这次调动最可怕的结果是，眼部护理专家被削弱，而护肤专家的整体形象并没有树立起来。
另外，专业线和日化线是两个完全不同的产品体系，但对消费者来说，你反正就是丸美品牌，这个渠道的促销活动往往会影响到那个渠道的销量。 无疑丸美美容院产品，这对丸美品牌来说是致命伤。 看来需要结构优化的不仅是具体零售网点的梳理，更是渠道选择策略考虑减法的时候，因为丸美一路走来。 其实很清楚，有时候少即是多，小即是大！
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