护理,您可以算一下吗？因为好才贵嘛！

1.客户说：太贵了！等等

技巧 1：事实上，您可以算一下。 这可能是一次性投资。 你觉得它更贵，但这种护理可以改善你的乳房问题； 一百元就可以在美容院做全身（局部）保养。 钱，使用的产品针对性不强，属于保养类产品。 我们的产品都是为了改善每个人的身体和身体问题； 根据您需要改进的方面，价格从高到低不等。

美容院美容师致辞

招数二：*女士，这套产品看起来真贵。 但是你仔细分析一下，这个方案帮你调整头、肩、颈、手、背……一共N个部位，一共N个十个疗程。 你可以计算一下，每次单独治疗只需99元！

招数三：不是有个“好贵”二字吗？ 正是因为好，才贵！ 就是因为贵才卖给你，因为贵的产品质量相对好一些美容院腿部话术，所以我把这个护理推荐给你，这是对你的负责！ .

第四行：如果有一个没有效果但是很便宜的产品，你愿意买吗？ 你肯定不想，对吧？ 现在给你的疗程是根据你的身体需要，给你最合适的护理。 它是有针对性的护理，可以改善您的乳房问题。 一点也不贵，而且经济实惠。 ！

2、客户说：我不需要！

招数一：（针对不注意身体的人）怎么会呢，健康是人人都想要的，没有人会拒绝健康。 绝招二：（对于年轻人来说，不需要保养）也许你还年轻，对身体的保养意识还不是很强，但是随着年龄的增长，你的身体很可能会出现一些问题，而这些问题就是逐渐积累，所以从现在开始我们需要做一些基本的保养和维护，以免以后出现问题。

招数三：（护理意识薄弱者）现在的环境、饮食都不好，但25岁以后，新陈代谢开始减弱，身体失去可逆性，需要依靠相应的护理以延缓其老化。

绝招四：你说得对，你不需要，但你的身体需要。 想一想，买车是需要定期保养的。 哪个比长期不用保养的车更耐用？ 更何况是我们女人自己的身体！ .

3、客户说：回去好好想一想再做决定！

绝招一：（针对治疗后满意的顾客）您体验过，在刚才照顾您的过程中非常满意。 此外，公司规定，首次有额外优惠。

招数二：（给想回去看效果的顾客）你可以看到今天做完后整个人的气色都变好了，（摸她的肩膀和脖子或者用力的位置）你可以看到这些地方变软了，这个就是效果，如果你坚持完成一个疗程，你的健康会有明显的改善（绘制蓝图）。

技能三：没事，想想也没事，我能理解。 我喜欢和你这样谨慎的人打交道。 请问您主要考虑的是什么？ 你觉得我们的产品太贵了吗？ 担心我们的产品不起作用？还是因为其他原因？

4.顾客说：我今天钱不够！

第一个词：可以理解！ 现在出门带钱不太方便，大家都习惯带卡了，今天可以刷卡了，加油！ 快来刷卡吧！

技巧二：没关系，大家这么熟，能不能先交点定金？ （如果没办法收押金，就确认签字）过来就填

5.顾客说：我朋友经常做美容，我回去问问她！

第一个字：看！ 你的朋友经常做美容，但她没有像你一样经历过我们的护理，所以她无法给你任何准确的建议。

发言二：相信你的朋友在身体保养方面可能比较有体会，但是身体保养是个人的事情，别人的意见最多只是一个参考。 关键要看你感觉如何？

技巧三：效果的关键在于自己的感受，因为每个人的体质不同，产生的效果也不同。

技巧四：你已经意识到你的朋友经常这样做，所以你应该尽快改进，否则出了问题就更难改进了。 第5课：我跟你打个比方！ 生病了要看医生，还需要请朋友吗？ （谨慎使用）！

6、客户说：你今天做的程序太简单了，我没啥感觉！

言语：不应该是你一点感觉都没有。 今天就帮大家打通穴位，加快血液循环。 很多有肩颈问题的顾客在做完疗程后会感觉轻松很多。 当然，这也与身体有一定的关系。 （如果劳损不严重）因为你的劳损不严重，感觉不是太强烈，但多做几次，就会改善睡眠、月经、便秘等亚健康问题。

7、客户说：做了你们的产品，感觉很累

话：哦！ 是的，很多人都会有这种感觉，因为这是一种针灸式的护理。 前三天，我们会帮你打散一些经络的结节，你会有这种感觉，所以我们给你安排前三天，你要坚持照顾。 （这种情况最好在出单后的第一天就告诉客户）

美容院美容师致辞

8、顾客说：用了你们的产品后，感觉皮肤（嘴巴）很干

旁白：确实有人会有这样的反应，因为这种治疗会加速全身的新陈代谢和微循环，会促进自身机能的激活美容院腿部话术，所以一定要在治疗后多喝水。

9、客户说：我已经有同款卡了！

讲技巧：你现在开的这个牌是纯术做的，而我们的是能量入体疏通经络，可以深入人体皮下6-8cm，可以快速打散体内滞留结节。身体渐渐软了下来。

10.顾客说：每个美容师都说他们的产品好！

口语技巧：是的，这些理由你听过太多了。 有疑虑和担心是正常的。 最重要的是要针对不同的身体搭配合适的治疗，而我们康颜国际的能量养生项目就受到了很多关注。 客户的认可和肯定，而我从事保健工作数年，也经过公司的严格培训。 如果你不介意，我先帮你做个实物测试，先体验一下我们的产品。

11、顾客说：我急！

话：是的，我不会占用你太多时间。 记住工作不要太忙。 休息对于身体保养非常重要。 我觉得你今天的肤色很光滑很漂亮。 您可以先体验我们美容师的效果和专业技术。 只需要一个小时，你看起来很累，顺便和我们一起休息