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    医用美容设备潜力比玻尿酸强10倍?中国市场差距很大

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    • 属于颜值经济的春天来了。

      资本方面,几只玻尿酸概念股创出新高;在消费市场上,“报复性”消费带动了美容医院业务的蓬勃发展。一些医疗美容机构表示,春节期间客户数量同比增长近50%。

      而《科创板日报》的记者在采访中进一步了解到,相比于现在流行的玻尿酸,医疗美容器材的市场份额是后者的10倍以上,市场缺口依然很大。

      “大多数大型医疗和美容设备来自国外。”出生于细胞生物学的周舟,第50届中国(广州)国际美容博览会2018国际美展名誉主席,在接受《科创板日报》记者采访时透露。东莞证券分析师魏红梅进一步指出,在相关设备的进口商中,Alma、Lumenis、Cynosure、Fotona、Syneron在中国正规医疗美容机构中占据了80%以上的市场。

      中国本土企业纷纷进入市场。除了复星制药(600196。SH),苏宁环球(000718。SZ)等企业,华东制药(000963。SZ)17日晚宣布,计划收购西班牙能源医疗美容设备公司High Tech 100%股权。

      医疗美容机构:忙,但不赚钱

      “我们皮肤科很忙,经常加班.”皮肤科医生胡家秀在他的社交平台上说。

      据悉,由于消费者“全新”的心理需求和术后恢复的充足时间,春节一直是医疗美容行业的旺季。今年受疫情制约的需求叠加,一线消费更是不如往年。“亮水除皱热玛姬”被网友戏称为新的“过年三部曲”。

      但从商业角度来说,这只是表面的兴奋,医疗美容机构的实际利润并不高。

      “医疗美容行业是一个营销成本非常高的行业.”周舟说,医疗和美容行业最大的问题是获得客户的成本高。据她观察,从2018年开始,从医疗美容机构获取客户的成本至少翻了一番。“为了获得新客户,营销推广费用从几千元到几万元不等,回购率普遍较低。”

      因此,从下降率高、竞争同质的医疗美容产业链下游向毛利率更高、护城河更宽的上游发展是一种理性选择。

      轻医学与美容的趋势

      从整个医疗美容产业链来看,医疗美容的种类可以细分为注射类(玻尿酸、肉毒杆菌毒素等)。),光电医疗美容(又称能源医疗美容,主要通过医疗美容设备实现)和手术。根据白梅医药卫生行业研究,三者的市场比例约为3: 3: 4。

      周舟认为,手术的比例正在下降:“手术之美以韩国为代表,主要是整容手术。爱美消费者的期望是使用更温和、风险更小、恢复更快的技术来达到更好的效果。与手术相比,光电医疗美容创伤小、恢复快、成本低。”

      她向记者提供了一组数据来支持上述观点。根据美国美容整形外科学会ASAPS的数据,非手术治疗在过去5年中增长了39%,而侵入性手术仅增长了17%;中国整形外科协会发布的《中国医疗美容行业年度发展调查报告》显示,非手术服务占比达到70%,呈上升趋势。

      缺乏可投资的医疗和美容设备

      因此,在医疗美容产业链的上游,适用于注射的玻尿酸、适用于光电医疗美容的医疗美容器械等产品具有投资潜力。

      在注入方面,玻尿酸概念股在2020年多次创出新高。其中爱美客在2020年底突破千元大关,被称为“女性茅台”。艾瑞咨询(iResearch)的数据显示,2019年中国医疗美容用透明质酸终端产品的市场规模为42.51亿元,预计2023年将达到69.50亿元。

      然而,在医疗和美容设备领域,国内可投资的目标仍然很少。

      在知乎会上,一位自称是医疗美容行业上游供应商的网友列举了几种医疗美容设备:嫩肤脱毛的脉冲光、去黑头去皱的激光、紧致肌肤抗皱的射频、增强轮廓的超声刀。

      相关公司包括华东医药、复星制药、奇智激光、深圳半岛医疗有限公司、深圳市吉思迪科技有限公司、武汉中科科力光电科技有限公司等。除了华东制药和复星制药,大部分企业主要以自主研发为主,还处于初期阶段。

      头保研究院的行业报告显示,国内医疗美容器械行业起步较晚,企业技术基础相对薄弱。国内医疗美容设备主要集中在小型设备、生活美容设备等低端产品的制造领域。

      “大型医用美容设备需要做3年的临床研究,不同于普通医用美容产品。”周舟强调。据头堡研究院研究所介绍,该行业的R&D核心人员需要医学、电子学、自动化控制、激光医学、生物学等方面的综合知识,国内急需R&D人才。

      根据白梅医疗卫生,中国医疗美容设备市场的整体规模将从2019年的530.7亿元增加到2023年的994.5亿元。可见医疗美容器械的市场空间是玻尿酸的十几倍。

      将外部技术引入网络

      在这种背景下,对于受自身实力制约的中国企业来说,对外合作和技术引进已经成为当务之急。

      其实世界上掌握高端光电医疗和美学技术的企业并不多。光电医疗美容的基本原理在于皮肤组织对不同波长的光进行选择性吸收和光解,将特定波长范围的光应用于不同的靶组织,可用于治疗不同的皮肤光损伤和光老化疾病,重新排列皮肤组织中的胶原纤维和弹性纤维,从而达到嫩肤的效果。

      比如周舟引进的射频技术,10年前就开始应用于家居美容领域,通过电磁波的调节产生热能,作用于皮肤的真皮层和皮下,激活皮肤的纤维组织和胶原蛋白,并对这些组织进行再造,以消除皱纹,提升risorius,改善皮肤松弛。“现在上市的Hot Maggie,属于高温聚焦射频工艺。”周舟说。

      经过多年的探索和接触,周舟发现以色列是这一领域的绝对技术出口国,“占据了全球医疗和美容仪器市场近70%的份额”。进一步的资料显示,以色列的医疗和美学光电技术是从军事激光技术中诞生的。在上述占中国市场80%的光电设备制造商中,飞盾和三诺龙都来自以色列,而美国医学科学家的工厂和R&D中心位于以色列。

      周舟认为,以色列初创企业科研能力强,当地市场小,对外扩张需求强,精简的团队结构使以色列公司在对外合作过程中更加灵活。

      她还成立了以色列AE生物技术有限公司,试图将以色列的技术和产品引入中国市场。首款进口产品是一款小型家用设备AE细胞激活器,利用特定波长的LED灯刺激皮肤产生胶原蛋白,调节激素水平,达到减少细纹皱纹和黑色素黄褐斑的医疗美容效果。

      “2021年,我们将努力在以色列建立新的实验室和生产基地,促进更多科研成果的转化,并在中国市场实现更多扩张。”周舟说。

      国内龙头企业也在通过引进外部技术进入市场。

      17日晚,华东制药(000963。SZ)宣布计划收购西班牙能源医疗美容设备公司High Tech 100%的股权。

      此前,2013年,复星制药(600196。SH)收购了以色列医疗美容器械公司飞盾95.2%的股份。目前后者在中国市场份额排名第一;2016年底,苏宁环球(000718。SZ)与以色列医疗和美容设备巨头Sanolong签署战略合作协议,以实现“产业链协调,降低设备成本”。

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