第七次销售通行证
什么是销售清关？ 简单地说，销售就是把你的产品卖给他人。 其实销量并不可怕。 销售伴随着每一件事和每一个人。
每个人都靠卖东西活着，不卖就像一个在黑暗中眨眼的女孩，只有自己知道自己在做什么。 当你开始职业生涯时，你拥有什么并不重要，重要的是销售、说服和与人沟通的技巧。
世界上什么工作最赚钱？ 这是一份销售工作。 你的销售业绩越好，你的收入就越高。 业务员本身的思想和态度，可以对他的业绩和收入产生巨大的影响！
14种关闭方式的应用
14个交易方法来回呼应，所以几个方法串联，并联使用。 例子是培训的主题。 例子的结论要来回呼应，最后说明例子用的是什么方法。
(1) 论证方法
(2)增压方式
(3)解压方法
(4)迂回战术
(5) 假设交易方式
(6) 会计技能
（七）权限扩展法
（八）深耕返还法
(9) 期限法
(10)为她着想
(12)现场演示、对比说服法
（十三）询问方式
(14)粘度法
推荐产品的步骤
1）美容师推荐产品的过程就像医生针对疾病开药：
1.在医生的通行证中，了解客户最想改善的问题并进行说明
2. 从皮肤结构（如眼袋、皱纹的形成）解释问题的原因。
3、说出产品的成份、作用、来源、使用效果，并与其他产品进行比较。
4. 说说如果不及时使用会有什么后果（举例说明）。
5.适当调整价格，结束交易（用会计比较产品）。
6.告诉我下次做的时间（回访）。 售后补货：美容师要多问顾客。
2）销售中的语言总结
1. 为你……（委婉地指出）
2. 你的护理重点…（明确告诉顾客）
3、在你现在的阶段……（先表扬，再说存在的问题）
4. I you…（告诉顾客你的想法）（冯）
销售总结
1、熟知客户，熟人反复传递；
2、引导客户，教她保养方法，给她信心；
3、以客户最需要的同一产品为切入点进行讲解；
4、利用促销活动或赠品吸引顾客，促成交易
成功销售的原则
1）床前交易：
1.如果床前能成交，就不要把deal放在前台。
2、重视睡前交易，尽量在睡前成交，让客户没有后悔的余地。
2）前台交易：
1.今天能成交的不用交定金。
2.货物到货时，无需支付押金。
3.如果无法发货，定金越多越好。
第八级文件级别
美人云：“好记性不如烂笔头”。 我们依靠我们的工作档案来积累我们听到或学到的知识。
职位简介的重要性：
1）让自己更有针对性，有计划。 你可以通过你的工作档案的内容，了解你有多少客户，哪些可以产生绩效，给自己设定目标，让自己知道自己在做什么。
2）让自己积累经验。 我们的新美容师成长为一名优秀的美容师。 他们的经验积累离不开他们的工作档案。 从工作档案中，我们可以看到每位员工的成长历程。
3）加强我们的服务，提高我们的服务，例如：客户是否去角质，客户需要什么样的回访，打开档案一目了然。
4）加强与院长的沟通。 院长每天都会批改档案，有问题及时解决。
如何做作业档案
1）美容师常犯的错误：
1.我每天都在记笔记。 当我打开它时美容院店销，我发现内容没有组织。
2.不知道写哪里。
2）晨会纪要：
1.性能分析。 记录一下院长对业绩来源原因的分析，大家可以找到自己的方向。 例：售后28人，成交13人，金额1500。 原因：人多，对近期活动比较了解。 美容师应记录原因。
2、分享高绩效美容师的成功经验，记录分析他们的绩效来源，督促自己向他们学习。
3、分析记录实战中的过程和解决方案，便于大家吸取经验。
4、把院长对院内问题的分析记录下来，经常提醒自己。
5、根据前一天的工作总结和晨会美容院店销，制定目标，反映到档案中，最后将工作档案交给院长检查。
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