李老师问你：拓客卡分哪几类？拓卡设计原理是什么？

对于我们美容院的老板来说，设计一张满意的客户推广卡总是事半功倍的，这让我们的客户推广效果格外好。

那么李老师问大家：拓客卡有哪些类别？ 拓客卡的设计原理是什么？ 你知道有什么优点和缺点吗？

李老师会告诉你：托塔卡分为两类：没有营销策划的和有营销策划的。

除去营销策划，比如99元的卡，在我店里，一个顾客减肥十次，就是十次99元。

包括营销计划。 今天你在我店里减肥一个月美容院拓客方案体验卡，减掉30斤送你苹果叉。 这称为营销计划。

我们知道，没有营销计划的托克卡很难卖。 然后，我们需要在这个基础上加入营销策划，让顾客购买。

托克卡营销策划是一把双刃剑。 虽然它有好处，但肯定会有副作用。 优点是 (1) 营销计划的托克卡是实现绩效最快和最好的方法 ( 2) 成本最低 (3) 对设计和店铺管理的要求最低。

缺点呢？ 首先，它伤害了客户。 如果新客户卡片设计不当，就会伤害到老客户。 老顾客花高价买的，现在你有优惠，有活动，顾客会觉得自己买的太贵了，吃亏了美容院拓客方案体验卡，不舒服，甚至生气。

(2) 再现性。 今天推出客户分机卡，明天老王在家门口就可以，后天老赵隔壁就可以，很快就可以用满街了。

（三）时效性。 带有营销计划的托克卡是有时间限制的。 过了这个时间就不能做了。 比如过了这段时间，3月8日的托克卡就不能做了。 第一年的活动不适合第二年。

(4)对产品有要求。 产品需要筛选，只有符合我要求的产品才能使用。

(5) 提高大客户的胃口。 营销策划过来的客户胃口都很大。 下次你需要满足他更大的胃口时，他会付钱的。

知道了托克卡，还可以随便搞吗？

开店不是玩游戏，别把生命交给上帝

我是李华，从事美容行业24年，关注我，助你轻松获得拓客卡！