要想开一流的美容院，就必须找一流的产品。 那么，什么样的产品才能称得上一流呢？
在产品选择上，Merla有一个四卖原则。 我们在给美容院辅导、和“白老汇”社区成员分享时，都强调过很多次。 所谓四大卖原则，即卖点、卖样、卖手、卖法。 还有一些附加条件。 在此，我们将四卖原则等几项标准分享给各位董事参考。 基本达到以下标准的产品品牌才能称得上是一流的。
1. 卖点：一个令人印象深刻的产品必须有一个清晰明确的卖点。 一个快速流行的爆款产品，必然有新颖独特的卖点。 如果一个产品有好的概念和卖点，那么：第一，容易传播； 其次美容院服饰，容易对员工进行教育； 三是容易吸引顾客。
2、颜值：人靠衣着，好的产品也需要好的“衣”。 颜值高并不代表包装一定要豪华高档，而是看是否精品。 放眼望去，你感受到的气质或质感，是否符合它的卖点？ 和它的价格相符吗？ 赏心悦目吗？ 判断只需要一秒钟。
3、卖家：东西再好，也要靠人来卖。 品牌厂商或代理商的服务人员是否强大，关系到您合作后的培训、销售和出货。 卖手的能力可能不是一眼就能看出来的，但是灵气是可以很快感应到的。 卖家团队越强大，终端销售越有保障。
4、卖法：说白了就是用什么模式来卖货，这是产品营销的套路。 对于一流的产品，营销套路通常不止一个，不同的店会有不同的套路，同一家店还是可以用几个套路的。 每个营销套路大致是怎么做的？ 在什么阶段？ 在合作之前，导演们也需要提前了解。
5、质量：质量是一个产品立足之本，是前提条件。 质量不仅指即时效果，还包括质量的稳定性。 这个时代的消费者越来越精明。 尤其是中国的中产阶级群体日益增多，越来越多的人愿意漂洋过海为一个好产品买单。
6、售后：售后问题多吗？ 处理能力如何？ 能否及时有效地处理？
7、附加值：除了以上，如果你配合了一个产品，还能给你的美容院带来什么其他的价值吗？ 能不能帮助你和你的员工成长，或者技术方法的改进？ ？
8、坚持：有些品牌很好，但只适合炒作一轮。 有些可以长期运作。 顾客不能重复消费的物品不能成为美容院的主打物品。
选品是一门学问。
有时同样是一流的产品，不同的品牌会有不同的特点。 比如有两个胸部项目很优秀，一个是销售优秀，一个是教育优秀。 你需要哪一个？ 受过良好教育的也可以分为善于教育客户的，和善于教育员工的。 你需要哪一个？
同样，有几种类型的强劲销售。 面对两款同样优秀的美胸产品，销售套路之一是要求美容师提前向顾客推销体验卡，而另一个则不需要提前推销体验卡。 如果你的店铺从来没有做过丰胸产品，甚至没有做过保健品，那么美容师对丰胸的了解不多。 这样的话，当你想介绍丰胸产品的时候，如果在销售前发现需要卖体验卡的产品，就可能会遇到阻碍。 因为厂家必须等你把体验卡卖完了，才会安排老师去店里见客户。 但是你的员工在卖卡的过程中很可能不会把卡卖掉。 这样的话，厂家的老师就见不到你的客户了，销售也就无从谈起了。 这个项目的引进可以说是失败的。 而另外一个胸部不需要卖体验卡，它的销售套路可能是开沙龙讲座，也可能是直接给顾客体验的套路（笔者也发现了一些很厉害的丰胸产品，终端方式是给顾客做面部护理作为礼物。奇怪的例程）。 那么选择后者，你成功的机会就会更大。 面对两种销售方式，你需要选择一种你能胜任并与之兼容的。 还有价格选择。 功能选择等考虑因素不再详述。
按照四卖原则选品是基本套路。 Mekla运营团队在帮助美容院选品时美容院服饰，通常都会采用这个原则。 但其实还有更深层次的套路：广东佛山有一家知名的美妆连锁公司，这家公司有专门研究项目的部门。 当他们打算选择一款产品进行合作时，他们至少会提前半年对产品进行深入的研究。 如此精挑细选的产品，难怪每一个产品、每一个项目进店都能大卖（连锁企业年产值超过5亿元）。
各位院长，佛山这家美妆连锁公司，为了引进一个项目，花了那么多的时间和精力，还花了半年的时间进行调查研究。 你能想象他们在半年内做了什么吗？ 他们是如何处理的？ 产品的研究和检验呢？ 也是选品，你对比了多少心思？
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