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    完美日记进军美瞳市场,眼部时尚新品类能否破圈?

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    • 在潜伏完美日记社群数日之后,终于,蹲到了新产品,完美日记季抛美瞳。

      看着“小完子”的预热图一波又一波,各色试戴图片秀场,也忍不住搓搓期待的小手。

      完美日记首个美瞳系列名为“星月”(Starry Night),共有5个色号,分别为星月棕、星云灰、天际蓝、星芒粉和星辰紫,度数范围从0度到800度。

      完美日记现在推出美瞳,搭配此前推出的动物眼影,让不少消费者产生联想,将产品搭配起来,能够产生怎样的火花?和眼影盘的先后推出实属明智之举,在社群中明显可见,“小完子”在推出动物眼影系列产品之后,开始布局美瞳相关营销。让眼妆产品能够搭配销售,即销售某样产品的同时,带动了另一样产品。

      完美日记出美瞳,让消费者不得不将其与之前火热的美瞳届“完美日记”moody产生对比,暂且不论是否是社群水军,在粉丝社群内就有观察到,有粉丝拿到货后评价说,“今天戴了,比moody的舒适好多”。

      但不得不说,moody在产品售卖上用了一些心思,浏览今日产品发现,moody的一款日抛产品选择和橘朵合作,购买2件美瞳赠送橘朵眼影。只可惜moody的产品线没有“完美日记”广,只能追求和橘朵的双赢。

      Moody的成长路线和完美日记极为相似,突然出现,马上爆红。2019月10月,moody成立,并于三个月后上线天猫平台,品牌第一年交易规模就突破了2亿元。在2020年淘宝双十一活动中,moody在仅有4个SPU的情况下完成了单月近4000万元的销售额。

      近期,moody连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资。B轮由GGV纪源资本领投、XVC和某战略投资方跟投,老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本追加投资;B+轮由中信产业基金和另一战略投资方联合领投,GGV纪源资本和XVC追加投资,老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本持续加注。棕榈资本连续担任独家财务顾问

      抓住美瞳市场,为时不晚

      “戴着眼镜真是有辱我眼妆!”不少“小仙女”在化妆时,都会选用一定的美瞳产品来替换自己的框架眼镜,毕竟眼妆是全脸最花心思的地方,怎么能够不放出来“招摇显摆”呢。不管是因为爱美还是因为工作需求,美瞳似乎已经成为女孩子生活的必需品。投资机构青山资本此前在《2020中国快消品早期投资机会报告》中指出,中国隐形眼镜市场增速目前已位列全球第一。

      但隐形眼镜在监管方面比较严格。2012年,隐形眼镜正式被国家食品药品监督管理局纳入医疗器械监管范畴,最高风险级别的三类医疗器械,而经营此类产品的商家需要取得《医疗器械经营企业许可证》。美瞳作为隐形眼镜的一种,也受此限制,不得采用常规的产品推广渠道,比如请明星代言,运用抖音推广等。

      因此,我国隐形眼镜市场也只有屈指可数的三类。第一类是有着医疗背景的传统隐形眼镜公司,比如强生、博士伦、爱尔康;第二类是渠道商,线上依托天猫等平台,线下有实体店,主营日本、韩国、台湾产美瞳,比如4inlook、STAR2CON、还有各大药房等;另一类是新消费品牌,比如Moody、Cofancy、Mitata、Miomi等,新妆后台就曾有用户反应过对此些新消费品牌的关注。

      在中国,美瞳市场并不如彩妆那样饱和,说得出名字的美瞳品牌也就那么几个,反观我国近视人口数据,便可知,抓住这杯羹为时不晚。

      根据新思界产业研究中心发布的报告,截至2019年,在我国约有4.8亿近视配镜人口。2019年中国隐形眼镜市场总零售额约达88亿元,预计未来将保持每年7%的增长速率,到2023年将达到120亿元。据有关数据显示,中国美瞳市场规模约在150-200亿。据阿里健康联合CBNData的数据,七成线上购买隐形眼镜的人购买的是美瞳,美瞳增速远超隐形眼镜整体增速。

      且通过对近年数据统计来看,彩色隐形眼镜(美瞳)类目销售额呈逐年递增趋势。2020年6月,在天猫平台上,隐形眼镜行业销售额达7亿,同比增幅为33%,美瞳同增47%。2020年7月,彩色隐形眼镜在电商市场占比达60%,而普通隐形眼镜仅占23%。品牌Kilala/可啦啦、海昌、Horien/海俪恩位列热销品牌TOP3,销售额分别占比8%、7%、5%,其中品牌 Kilala/可啦啦较去年同比增长344%。

      同时,美瞳本身也属于高频、高复购的美妆消耗品,它的复购率可以达到30%-50%,相比而言,美康粉黛、完美日记、花西子这些新兴国货品牌的复购率大约只有20%,可以说用户忠诚度和粘性非常高了。

      可见,作为女孩子心头好的美瞳,目前市场上的产品并没有完全填补市场。对完美日记来说,彩妆产品线和护肤产品线已经触及到各个角落,去涉及美瞳市场,来完善眼妆领域也是一种新尝试。美瞳产品的未来,是美瞳产品的单独赛道,还是眼妆产品的搭配售卖,都值得看好。

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