• 中文
    • English
  • 注册
  • 行业头条 行业头条 关注:6 内容:398

    靠屈臣氏成长起来的品牌花印计划在创业板上市

  • 查看作者
  • 打赏作者
  • 当前位置: 美业头条 > 行业头条 > 正文
    • 行业头条
    • (3月1日),中国证监会宣布,华银品牌母公司北京龙和龙盛生物科技有限公司已进行IPO,并计划在创业板上市。2015年,华银品牌获得华生渠道销量第一,今年,去了美国之后,另一个以CS渠道起家的品牌开始了上市之旅。

      靠屈臣氏成长起来的品牌花印计划在创业板上市

      屈臣氏成长起来的品牌


      华银品牌成立于2008年,主要产品从日本进口。然而,该品牌的创始人赵明和杜是真正的中国人,在此之前一直从事化妆品批发业务。看到进口化妆品在中国市场的发展前景,他们找到了一家名为Cosmo Beauty的日本工厂,为华银品牌生产了四款口罩,并落户屈臣氏。


      偏偏屈臣氏在08年后进入了发展的快车道。2009年至2014年,屈臣氏在中国市场的表现保持了10%以上的增长率,2009年、2010年和2011年的增长率超过25%。屈臣氏在中国的门店数量也从2008年的400家激增至2014年的2088家,增幅超过四倍。


      同时,华银的业绩也在快速增长。据了解,屈臣氏当时为华银贡献了超过一半的销量,其中以“3秒揉捏水滴”为特色的华银水杨保湿保湿面膜,是屈臣氏单品月销量5万瓶的传奇,可以说是那个时代的超级爆款产品。到2015年,华银已经成长为屈臣氏渠道销售的第一品牌。


      利用资本发展在线渠道


      2014年,华银获得第一轮融资1亿元,投资方为天途资本。也是在这一年,华银将电子商务渠道确定为重点发展战略,并提出在两年内将电子商务渠道的销售比例从12%提高到30%。


      之后,华银在电商渠道上确实取得了不错的成绩。从2016年开始,华银连续三年获得卸妆天猫金奖,其中爆款卸妆物品月销量突破10万,成为卸妆领域的“品类之王”。此外,华银水杨洁面乳2019年销量700万件,在进口洁面销量中排名第二。


      在此期间,华银先后获得多轮融资,其中2016年获得赵琪资本、前海基金、天途资本1亿多元的B轮融资,2020年获得赵琪资本、嘉桥富凯、星拓资本1.4亿元的C轮融资。资本的加入为华银在电商渠道的发展提供了充足的弹药。


      但是到目前为止,花印的主渠道还是线下。据了解,华银的线下渠道仍占销售额的60%左右,线下网点包括3000家屈臣氏、5000家CS店和100家直营店。电商渠道只占40%,但据相关人士透露,未来在线表现的比例将保持在60%以上。


      如今,要做好在线渠道,品牌离不开颤音、Aauto Speeter和小红书等平台的内容营销。据中国美容网统计,目前华银品牌在小红书上共有1万+注,而刚刚在创业板上市的威诺有6万+注,是华银的6倍;颤音上,“#华音”话题下的播放量为557万次,而“#薇诺娜”话题下的播放量高达6979万次,相差十多倍。所以相比这些前沿品牌,华音在新媒体平台上的音量还是有很大差距的。


      这种差距也体现在天猫门店的粉丝数量上。截至目前,华银天猫旗舰店的粉丝数量为166万,而威诺天猫旗舰店的粉丝数量高达789万,是前者的四倍多。所以在网上,华银虽然创造了几个爆款产品,但只能算是“小品之王”,并没有形成真正的品牌力量。


      如果你成功登陆a股,华银就能凭借上市后带来的资源打造品牌力量,或许还能在电商渠道走得更远。

      请登录之后再进行评论

      登录

      关注微信小程序

      行业头条
    • 今日 0
    • 帖子 398
    • 关注 6
    • 发表内容
    • 做任务
    • 实时动态