如何才能让药店的促销活动有一个好的收效？

“不做促销等死，做促销找死”，这是现在很多药店都陷入的一个棘手难题。怎样才能让药店的促销活动有好的效果呢？

俗话说：“三分策划，七分执行”，药店的促销活动一般由计划和执行两部分组成。如果药店的促销计划能够设计得更加完善合理，会给门店带来非常高的执行力，从而让门店获得更好的收益。

但在现实中，在很多药店的促销方案中，由于种种原因，设计的方案往往不尽人意，还有很多不足之处值得改进。

如何设计一个完整合理的推广方案？方案设计者在设计方案时，只要注意以下10点，就可以设计出相对完整合理的推广方案：

1、熟悉相关法律法规，了解当地监管部门的相关规定

避免在活动计划中出现与相关法律法规相冲突的内容，这会给整个活动带来活动暂停、违规罚款等风险；

例如：购买处方药和甲类非处方药的行为不应出现在计划中；DM单、海报、POPs不得包含以下内容：免费治疗、免费赠品、有奖销售、药品作为礼品或奖品等”；如果有医疗器械促销活动，宣传中不能出现“热销”、“抢购”、“试用”等内容；还有促销活动，必须遵守当地医保中心的规定。

2、活动目的要明确，活动对象要明确，主题要吸引人

是为了刺激新的客户群体，还是为了增加市场份额？是吸引老客户，还是开发新客户？这些都会影响活动计划设计的购买激励；

如何设计一个简单、清晰、吸引人的主题或标语也很关键。

乍看之下，似乎很苍白，很难以不吸引人的主题或标语来吸引顾客参与活动。

3.切记促销活动周期不要太频繁，活动时间要有间隔，活动内容要经常变化，要有长期的促销计划

非常频繁的促销活动使员工身心疲惫，客户产生促销疲劳，促销活动的效果大打折扣。

一般来说，大型促销活动的时间应控制在3-6天；2-3个月可以做一次推广，活动内容和方式要经常变换。

4、计划内容要简单粗暴，要有活动实施要求

在很多促销活动计划中，只有活动时间、活动地点、活动内容，没有活动准备要求、执行要求和总结要求。这对于执行力不强，甚至不知道如何开展促销活动的门店，对活动计划的执行影响不大。在这方面，小型连锁店和个体店在此次活动中表现尤为突出。

一个完整的推广计划应该包括：

A. 活动目标和主题；

B. 活动的时间和地点；

C、活动内容；

D、实施要求：培训要求、宣传要求（单页分发、客户走访、电台宣传、海报张贴）、备货和陈列要求、店面氛围和气势、会前检查要求、活动总结要求等；

E、分工与应急处理；

F. 销售目标和成本预算。

5. 计划的内容也要去掉繁琐繁复，突出活动重点

有的店铺活动计划多达七八项活动，包括日用品购买、打折、特价、代金券抵扣、捆绑促销、会员积分、买送礼等，但重点促销活动有哪些呢？没有突出显示。

由于内容过多，门店人员在活动开展时难以掌握活动内容，直接影响对顾客的推荐；就客户而言，很难判断哪个活动更实惠，直接影响到客户的购买。积极性。

6.一定要从自己的实际情况出发，不要抄袭别人的活动计划

一店一战场。不同商圈的门店、不同地点的门店，会有不同的差异性和不同的客群。因此，活动的目标客户也不同。

该活动可能对A店有效，但对B店可能无效。

7、在策划活动方案之前，一定要与其他相关部门沟通，进行市场调研

活动即将开始，才发现部分活跃品种已经缺货，才发现物流没有把需要的材料送到店铺，才发现销售商品和赠品的价格增加了，等等。效果如何提高？

因此，后勤保障和充足的商品和活动物资准备是赢得战斗的先决条件。绝对不会打一场毫无准备的战斗。

8.活动的利润率应该有差异

新店促销、对抗促销、节假日促销应该有不同的利润空间。新店开张和对抗性促销都是为了吸引顾客。因此，利润率应该比通常的促销活动更大。节庆促销几乎没问题，没必要让太多利润。.

只有这样，才能增强目标客户的粘性药店营销方案100条，增强活动竞争力，降低活动成本。

9、成本预算要与销售目标相匹配

一项促销活动所包含的费用主要包括人员费用、礼品费用、折扣费用、宣传费用、场地费用等。在编制预算时药店营销方案100条，需要对所有涉及的费用进行预算，并做出与销售目标相匹配的预算。

10、销售目标要合理

目标太大，员工的积极性就会受到抑制；如果活动是为了奖惩，也会强制店铺售假；如果目标太小，相对容易完成，就会造成员工压力小，难以取得更好的效果。

一般来说，如果计划合理完整，店铺促销活动执行力好，销售额增长5倍是正常的。一些销售额不高、日均销售额不足1500元的店铺增长10-15倍也是正常的。增加。

方案设计不合理、不完善，不仅会增加销量、减少库存困难，还会给后续的正价销售带来麻烦。

因此，促销设计必须合理、完整、科学。让执行者带来执行后的效率！