一家美容院月盈利200万，具体怎么做的呢？怎么办？

今天给大家带来的案例是：一家美容院开个小美容院，用“一台按摩仪”，三个月赚了200万。

案例背景：

这家店位于广西。 老板王女士经营这家美容院已有五六年了。 店里的生意一直很好。 通常都是靠传单和一些小机构来送客。

美容行业虽然是暴利行业，但抓到两三个精准客户差不多就够了，足够付房租、水电费了。 记得以前我跟这些人开玩笑说，美容院一年赚不到几百万，只能说明店主无能。

当然，这是在那个时候。 现在满街都是美容院，是私教7天就可以叫美容师的时代。 这个行业已经毁了。

这种想象是前几年出现的。 生意不好的时候，顾客不会进店，所以很多大机构都把镰刀伸向了学生。 7天有一个课程，一个课程收费几千美金。 那时开个小美容院，他们确实割了一把韭菜。 这也导致了，如果你随便走在街上，问一个纹身妹子的职业，50%的时候她会告诉你她是美容师，即使不是，也肯定有相关证书。

这样的现状，让规模稍小的美容院生意每况愈下，一不小心就会直接转到关门的地步。

当然，我们今天说的这个案例是基于劳动的。 她的店面生意虽然不好，但好在前期口碑不错，老顾客还是有的，老顾客偶尔会帮忙带一些新人过来，让她勉强维持。 商业，幸福不灭，贫穷不灭的那种。

王女士对这件事情想了很久，跑遍了各个培训机构，店里也做了无数次改动，但始终治标不治本。 那些老客户确实是受益匪浅，但是在新客户的转化方面如果不进则退，真的很烦人。

在这样的情况下，王女士学习了逆向盈利的课程，一改原来的模式，打破常规来一场活动，三个月就赚了200万。 她是怎么做到的？

活动说明：

1：0元享受3次最火爆洗面奶服务，送价值298元洗面奶一个。

2：完成三项服务后，享受现场2100元礼品带回家的优惠。

两个简单的活动就解决了之前找客户和锁定客户的问题，还可以赚200万。 接下来我们详细分析一下老大是怎么做到的？

盈利分析：

一：0元享受三保洁服务，需先充值199元。 一个月内完成这三项服务，直接返还199元。 充值当天直接送价值298元的洗面奶。

客户以为我没花一分钱就买到了价值497元的产品。 就算这199元不退，光是美容仪也不亏。 因此，这项活动一经推出，就受到了广大客户的喜爱。 一个月内直接吸引了3000多人参与，直接募集到60万元。

但收藏不代表盈利。 如果客户晚点来退款，那么损失肯定远不止这60万。 所以这个时候，我们需要考虑的是如何转化客户，让客户不会退钱，而是多付钱出去。

二：3次为顾客进行洗脸服务时，全体服务员提高服务质量，用心服务顾客。 在前两项服务中，一定不能有促销，做好服务即可。

当客户享受最后一项服务时，首先询问客户对这三项服务有什么意见或建议。 二是询问客户在这三种服务过程中有没有感觉到明显的变化，进而以此来延伸客户的消费欲望。

当客户对你的服务和产品有一定的感觉时，直接告诉他们，199元会员客户有新活动，但名额有限。 如果客户有兴趣，可以先为客户申请预约，三天之内给答复。 是时候退钱还是参加新的活动，全看客户自己的意愿了！

至于第二个活动，确实很精彩，也是锁定客户、盈利的重点。 我放在下面的专栏里，专栏里有300多套实战案例。