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第三部分：求职信仪式
求职信礼仪
礼仪用语就是称呼致辞，是在信件签字后使用的礼仪用语。 长辈的求职信，签字后可以选择“磕头”、“拜”、“至高无上”、“尊敬”等。 “等待。
信封条款
求职信的信封比求职信的“第一印象”更具有“第一印象”。 因此，信封除了要准确、清楚地写明收件人地址、邮编、收件人姓名和寄件人姓名地址外，还应使用一些礼仪用语，主要是开封词和封口词。 前者是要求收件人打开信封的礼仪用语，写在收件人姓名和职务之后。 如“安期”、“君期”可用于长辈，“子期”可用于同辈。 也可以根据职业或性别选择不同的开头词，如女性用“方启”，教师用“方启”。 文启”等。后者是表示寄信人寄信的礼仪用语，写在寄信人姓名后，如“×××谨”、“×××危”等。
第四部分：美容院年度广告策划
美容院年度广告策划
一、市场分析：
**经过几年的品牌推广，美容院在我市已经有了一定的知名度，但它给消费者的印象只是规模大的笼统概念。 对服务项目和服务理念知之甚少。 通过对139位23-50岁消费者的随机抽样调查，我们发现：63人知道**美容院品牌，占45%； 他们能说出三个以上**美容院运营项目的人数不到6人，占比0.04%美容院推广语，这说明我们在广告前期没有统一协调的计划和计划，导致消费者的对**美容的印象仅限于美容项目，其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等一概不知，这其实与之前的广告宣传效果不佳有直接关系。
此外，在我市美容行业，不少竞争者也进行了品牌延伸。 比如****最近开始在美容院之外推广美容护肤； 不断开发新项目； 主打美妆品牌的 Lily，也会不定期推介旗下的美妆产品和仪器。 面对美妆市场的激烈竞争，如果不能利用自身优势进行有效的宣传推广，势必会给对手造成先发制人的局面。 市场份额机会。
因此，我们必须找出消费者的消费动机。 为什么一位顾客会来这家美容院消费，而不去另一家呢？ 除了优质的产品、精湛的技术、规范的服务、便利性，或者价格因素等，只有找到顾客消费的动力，充分满足他们，同时强力传播，才能吸引更多的顾客.
通过我们的市场分析，我们可以得出结论，进入美容院的消费者大致可以分为以下三类：一是具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望进入美容院可以防止皮肤老化，保证自己的容颜。 永远; 二是对自己的皮肤问题充满担忧和恐惧，或经历过美容失败的女性，希望以坚韧不拔的毅力继续赢得美丽的长跑； 第三，工作稳定，事业顺利，生活舒适的女性既没有皮肤问题的尴尬，也没有皮肤症状带来的思想精神压力。 她们把美容院的个人理疗、身体调理作为一种休闲的生活方式，成为她们日常生活的一部分。 只有明确了店内客源的主要来源，才能有针对性地制定促销方案，最大限度地发挥广告效果。
下一步，我们的广告计划由粗放向精细化是非常有必要的。 除了深化品牌推广外，还要有计划、有层次、有步骤地逐步推广我们的相关美容项目、产品特色和服务理念，并根据竞争对手的情况，推出相应的广告宣传方案。
2、交货形式：
2008年10月至2009年底，我们主要通过以下方式进行了宣传推广：
1、硬广告。 硬广告直观明了。 适用于品牌推广、促销活动、商业项目等。我们会根据不同的时间段制作相应的广告内容。
2、软文。 软文讲究的是“润物细无声”，更容易让读者接受。 适用于服务理念和产品推广。
3. 户外或墙壁广告。 户外广告具有人流量集中、引人注目的特点，可与品牌宣传结合使用。
4、出租车顶灯。 出租车顶灯具有流动性高、停留时间长等特点，主要用于品牌宣传。
5、互动活动。 通过“美容课堂”等不同类型的互动活动，激发消费者的参与度，提升消费者对美容院的品牌认知度和信任度。
6.促销活动。 节前的促销活动可以在短时间内增加流量和影响力。 但要注意活动的方式和内容。 农历春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节、店庆等特殊纪念日都是促销的绝佳机会，这些节日是促销日的最佳选择。
3.投放策略：
主要分为四个阶段，每三个月为一个阶段。
第一阶段：项目运营
⑴、2008年10月、2008年11月
广告诉求点：以运营项目为主。 比如瑜珈、蒸。
表现形式：在形式上，主要是硬广告和软文相结合，联合推介商务用品和美妆产品，为元旦、春节的活动做准备。
⑵、2008年12月
广告诉求点：面对元旦的到来，本月的广告诉求点主要是在节前推出一些优惠活动，如：会员优惠、服务项目优惠等，带动消费者。
表现形式：报刊形式主要是硬广告。
第二阶段：护肤品
⑴、2009年1月
广告诉求点：1月26日是我国的一个重要节日——春节。 节前可以推出互动体验活动，吸引消费者关注。 此外，正所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时期，因此要加强美容护肤品的推广。
表现形式：活动以硬广告形式进行宣传。 产品以软文形式为主。
⑵、二、三月。
广告诉求点：3月8日是妇女节，是加强美妆宣传的重要契机。 所以这个月的广告和活动力度一定要大。
表现形式：硬广告结合户外广告。
第三阶段：游泳健身
⑴、四月。
广告诉求点：4月份主要是5.1假期的节前宣传，重点还是促销活动。
表现形式：硬广告。
（二）5、6月份广告诉求要点：面对即将到来的夏季，游泳人数逐渐增多，因此5月份要加大游泳健身宣传力度，改善游泳室内环境。
表现形式：软硬结合。
第四阶段：品牌推广
七月、八月和九月
广告诉求点：与前期相比，这三个月可能属于淡季。 所谓“旺季卖，淡季做品牌”，淡季是修复、调整、造势、布局的绝佳时机。 通过淡季的战略运营，与消费者充分有效的沟通和调整，通过整合传播，使旺季建立的品牌资产价值得以保值和增值，从而在下一个高峰期实现品牌力的最大化季节到了。 9月可推出教师节优惠活动。
表现形式：联合推出户外、出租车顶灯、报刊等。
4、预期效果：
通过以上多种形式的联合促销，可以达到以下预期效果，从而进一步提高销量。
1、通过提炼**美容院的核心价值，并持之以恒地维护，在口号和色彩上进行长期的推广。 通过对消费者的研究，严格定位品牌的核心价值，一切广告营销传播活动都围绕核心价值进行。 还可以通过各种互动活动加强深度沟通，让消费者真正感受到品牌的核心价值。
2、通过消费者在雅都美容院的体验文章，宣传服务理念，塑造知名美容院优质的服务形象，加深消费者对雅都美容院的品牌认知。
3、培养消费者的品牌美容意识，树立**美容院的品牌美容形象。 通过定期举办美容知识专栏和瘦身计划，增设长期美容顾问热线，可以提高**美容院在消费者心目中的美誉度。 , 增强消费者对品牌的依赖。
4、挖掘所经营美容产品的特点，让消费者逐渐接受美容产品的使用。 美容院作为美容产品销售的终端，不仅销售和推广美容产品技术和体验式服务，还为消费者带来专业美容和科学护肤的新理念，在未来的市场遭遇中塑造和提升自身形象。 核心竞争力。
5、明确经营范围，让消费者充分了解**美容院经营的项目，通过联合宣传**美容、**瑜伽、**等服务，提升**美容院的市场竞争力健身等等。
6、延伸品牌文化，提高美容院的知名度，进一步提高市场影响力，为美容院注入恒久的文化特色。
5.成本预算
美容院广告媒体
文章摘要：不过度张扬，只求量不求质。 少而精，花最少的钱做最轰动的广告。
现代社会是一个信息膨胀的时代。 无论是新产品的诞生，还是老品牌的更新换代，都离不开媒体的广泛宣传。 大多数顾客在踏入美容院之前，几乎所有的概念都来自于广告，因此强有力且及时的广告是非常必要的。 但是，广告的宣传一定要有针对性，针对消费群体，注意宣传策略，以说服力、说服力的方式向顾客灌输美容院的信息，力求打动人心，让顾客潜意识里产生购买的冲动。亲身体验，并在实际操作中产生经济效益。
切忌过度宣传，只求量不求质。 少而精，花最少的钱做最轰动的广告。
事实上，不少美容院经营者不惜斥巨资进行媒体宣传。 其根本原因在于广告力量薄弱，无法深入人心。 但是，如果一家美容院只希望通过媒体宣传来增加客源，而忽略了自身的一些本质工作，那么即使是暂时的熙熙攘攘的人潮，也只是昙花一现。
第五部分：美容院广告策划
美容院广告策划
1、序言中应简要说明广告活动的时间、任务和目标，必要时说明广告主的营销策略。 这是整个计划的要点。 其目的是提出广告计划的要点，使企业的最高决策者或管理人员能够快速阅读和理解，使最高决策者或管理人员对计划的某一部分有所了解。 有疑问时，翻阅这部分可以快速了解细节。 这部分的内容不宜过长，最好几百字，所以有的广告策划书把这部分称为执行摘要。
2、市场分析部分一般包括四个方面：
(一)经营情况分析；
(2) 产品分析；
（三）市场分析；
(4) 消费者研究；
写作时应根据产品分析结果说明广告产品本身的特点和优势。 然后，根据市场分析美容院推广语，将所宣传的产品与市场上各种同类产品进行比较，指出消费者的喜好和喜好。 如果可能，还可以提出改进或开发广告产品的建议。 一些广告策划书把这部分称为情境分析，简要描述广告主和广告产品的历史，评价产品、消费者和竞争对手。
3、广告策略或广告重点部分一般应根据产品定位和市场调研结果阐明广告策略的重点，说明如何使广告产品在消费者心目中建立深刻印象。 用什么方法激发消费者的购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者购买和使用广告宣传的产品。 用什么方法来扩大广告产品的销售对象范围。 用什么方法让消费者形成新的购买习惯。 有的广告策划书在这部分增加促销活动计划，说明促销活动的目的、策略和设想。 还有作为单独文件单独处理的促销活动计划。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场调研，计算广告对象有多少人、多少户。 根据人口调研结果，列出有关人口的分析数据，勾勒出潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费模式等。
5、在广告区域或吸引区域部分，应确定目标市场，并说明选择该特定投放区域的原因。
6、广告策略部分，应详细说明广告实施的具体细节。 作者应该清楚、完整、简要地设计所涉及的媒体计划，并在媒体计划的复杂性允许的范围内尽可能详细。 媒体计划也可以单独准备。 一般来说，至少应该清楚地描述使用的媒体、使用媒体的目的、媒体策略和媒体计划。 如果选择了多种媒体，需要说明各种媒体的出版和传播以及如何交叉合作。
7、广告预算及分配，根据广告策略的内容，详细列出媒体的选择、所需费用、每次播出的价格。 最好做一个表格，列出研究、设计、生产的费用。 也有人将这部分内容收录在广告预算书里专门介绍。
8、广告效果预测部分主要说明根据广告主认可的广告计划实施广告活动所能达到的预期目标。 这一目标应与序言中规定的目标和任务相对应。
在实际撰写广告策划案时，以上八个部分可能会有所增减或组合。 如果可以加上公关方案、广告建议等部分，也可以把最后一部分改成结论或结语，视具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。 避免冗长。 简明扼要，概括分类，删去一切多余的词，尽量避免同一个概念一遍遍重复，力求简明易读，通俗易懂。写广告时计划，不要使用许可证
多个代词。 广告策划的决策者和执行者并不关心他们需要的是谁的想法或建议是事实。 最好在广告计划的每个部分的开头都有一个简短的总结。 在每一部分中，都应解释所用数据的来源，以增加提案的可信度。 一般来说，广告策划案不宜超过20000字。 如果篇幅过长，可以在附录中用图表和相关说明材料解决。
拥有15年成功的美业企业营销策划实践经验，是国内首家实现公司低成本、无风险营销策划理念的中小型美业企业。 我们所有的营销策划工作均能达到或超过国内一流水平，为美容企业创造相当于营销策划成本10-100倍的经济效益，这是永不改变的郑重承诺。
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