美业新纬度带你认识加盟模式，有哪些坑？

在寻求加盟品牌的路上，难免会遇到陷阱，而如何规避才是最关键的。

美业新纬度带你了解加盟模式，识别加盟骗局。 此外，还邀请业内人士帮助我们快速绕过加盟陷阱。

近日，一篇公众号超过10万的文章刷屏。 大致意思就是不管是红极一时的奶茶、连锁餐饮还是知名美业，只要动了加盟的念头，那绝对是“镰刀抢韭菜”。 一旦踩坑，90%的人都会赔钱，剩下的10%只能算勉强维持。 普通人想加盟赚钱，没办法！ 妻儿分手，欠下一堆债，都是分分钟的事。

虽然文章痛斥众多“黑加盟商”，揭露行业丑恶面目，令人痛快，但将所有加盟品牌都视为“厂家割加盟商韭菜”，是有失偏颇的。

连锁加盟是21世纪非常成熟的商业模式。 很多国际大公司都在全球范围内开放特许经营，比如我们熟悉的7-11便利店，快餐品牌麦当劳，肯德基等等。 可见特许经营模式并无不妥。 任何行业都会有优质的加盟品牌，但也有一些搅屎棍的。

今天，我们就来说说加入美业是什么感觉，有哪些坑？ 我们怎样才能避免呢？

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主流加盟模式有哪些？

1、品牌特许经营

品牌加盟是目前国内美妆行业市场较为普遍的一种加盟形式。 国内第一批美容院在开拓市场时采用了这种特许经营方式，如克莉丝汀、美丽园、东森自然美等。

这种模式的特点是：

· 加盟商需要缴纳一定的品牌加盟费或品牌使用费，同时还需要采购一定数量的产品；

· 开店所需的租金、人力、水电等一切费用，均由加盟商独立承担；

· 加盟商经营自己的门店，总部定期为加盟商赋能；

· 门店盈亏自负，经营利润无需与总部分享。

品牌加盟的优势在于加盟商可以获得品牌背书，品牌是免费的广告宣传。 知名品牌自带流量效应，可以解决新店开业初期的引流问题。 但需要注意的是，品牌知名度越高，相应的加盟费也越高。

此外，一些品牌还会对加盟商的选址、门店规模做出要求。 这样提高加盟门槛，也是为了防止品牌形象和美誉度被加盟商良莠不齐的侵蚀。

例如，美丽园在北京和上海采用直营模式，其他地方则开放加盟，但对加盟商的要求极为严格。 其中，首批商品60万元起，高端商场200多平米的独立门店过滤掉了大部分资金不足的玩家。 此外，要求加盟商具有五年以上美容行业管理经验，也将新手拒之门外。 外部。

2、产品加盟

美业产品的加盟模式可以说是加盟市场上比较独特的存在，餐饮、便利店、连锁酒店等都很少涉足这种加盟模式。

具有自主研发能力的产品公司通常采用这种模式开设加盟店，其利益来自于销售这些产品和器械美容院加盟那家好，为加盟商带来利润。

这种模式的特点是：

· 加盟商只需购买一定数量的产品美容院加盟那家好，数量越大，优惠越低；

· 开店所需的租金、人力、水电等一切费用，均由加盟商独立承担；

· 加盟商自主经营门店，品牌总部定期为加盟商赋能；

· 门店盈亏自负，经营利润无需与总部分享。

品牌加盟的劣势恰恰是产品加盟的优势——加盟商拥有更灵活、更自主的品牌选择权。

产品特许经营的方式通常适用于在美容行业有一定经验的人。 他们创建自己的品牌后，针对不同的项目选择不同的产品加盟，最终实现产品之间的互补，以满足不同消费圈、不同品牌的需求。 有需要的客户。

例如，丰胸品牌聚邦、有机品牌菲茨就是典型的产品加盟模式。 有趣的是，采用这种模式的品牌在开店时也会对小白进行全方位的指导。

3、直管方式

直营模式是近年来兴起的一种新型特许经营方式。 这种模式类似于直销。 加盟商只需要投资一家店铺做掌柜，运营管理全部由品牌负责。

这种模式的特点是：

· 加盟商需要投入一笔资金来完成一个店铺，并承担租金、装修、押金、消防、证件等费用；

· 品牌方负责从选址到开业的所有运营事宜；

· 加盟商和品牌按照一定比例进行划分。

今年7月，皮肤管理品牌 首次推出直营模式，目前正在深圳和广州推行这种加盟方式。

上个月的广州美博会上，美木工坊在展台上打出了“你投资，我经营，我赔本”的标语，以吸引加盟商。

值得注意的是，直营模式在美妆行业才刚刚起步，所以这种模式能否在美妆行业行得通，正在接受美妆坊的验证。

不过，我们可以预期的风险是，作为一家自营产品的公司，美工坊的利润来源有两个：公司的产品销售和店铺利润。

如果他们只想赚快钱，他们很可能会不择手段地推销产品，提高业绩，从而吸引更多的投资。

如果对顾客和店铺经营的长远考虑不足，店铺最终回归加盟商时，早已伤痕累累。

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那些年，我们踩过加盟的坑

优质的美业加盟品牌会从选址开始介入加盟商的运营，比如通过大数据计算一些选址标准，帮助加盟商在前期避免陷阱。

此外，还会对美容师进行完善的培训和培训，包括产品操作技术、日常工作流程、会计管理、物料控制、产品外观设计等，定期进行此类培训，总部派美容指导到必要时存放以备支撑。

遗憾的是，在劣质品牌眼中，这些行为都成了收割“韭菜”的利器。

比如劣质品牌也会帮你选址，甚至很乐意帮你装修，但他们根本不知道如何选店，最后的结果往往是租金远远超出你的预算。 此外，他们还会搞出一个“房租越贵，客人越多，你赚的越多”的理论来给你洗脑。

事实上，这些品牌大多对商业地产有着莫名的兴趣。 今天带你来开店，明天带别人来！ 一开始你承诺的3公里保护被压缩成了1公里。 最终在同一个商圈开了3家店，堪称碾压其他品牌的“区域优势”。

他们不在乎商店能否生存。 反正加盟费交了，租金分成也收了。

很多人交房租的那一刻后悔了，但回头想想，加盟费已经交了，产品已经买了，押金也进了自己的腰包。 钱是不退的，只能硬着头皮上了。

下一步是装饰。

这里有更多的技巧。 劣质品牌通常有自己的装修团队。 打着标准化体验、统一品牌形象的旗号，10万以上能做的事，他们就花了30万多，你还得掏钱。

高额房租都投入了，装修钱扛不住？ 为了顺利开店，你也忍了。

终于到了开门营业的日子，你天真地以为一切都走上正轨，但各种管理费、教育费、培训费紧随其后。

为了店铺的经营，为了生存，咬牙付出！ 心想，经过训练，总能对自己的成绩有一点帮助吧？

而当你真正需要对方支援的时候，他们早就消失了，拍拍屁股走了。

遇到这样的诈骗公司只能自认倒霉。

优质品牌是完全没有风险的吗？ 不必要！

一些大品牌的加盟门槛已经很高了。 加盟商支付的沉没成本在囤货、租金等方面远高于其他品牌，在运营过程中受到极其严格的检查。 被取消会员资格。

如何检查？

品牌方会派出各种检查员和神秘访客到店进行检查。 卫生、服务、说话技巧、物品摆放、产品等必须符合统一标准，否则将被罚款。 如果扣的多，罚的多，品牌方会直接取消你的加盟资格，让你马上撤门。

你不服气！ 耗资近百万的产品和品牌特许经营权没了？

你要申诉，可是合同上白纸黑字写的。 “如经营不达标，甲方可无条件取消乙方的特许经营权。”

这时候，加盟商只能咽着苦水大喊：套路！ 都是套路！

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如何辨别“割韭菜”的品牌？

如果没有身边朋友的推荐，大部分人都会从网上获取加盟信息。 网上的信息鱼龙混杂，真假难辨。 以下2个品牌值得警惕：

1、大量投放广告，重点促进品牌销售

我们在搜索加盟信息的时候，看到某品牌购买了高位广告位，进入官网频繁跳出客服页面，需要谨慎。

前几年闹得沸沸扬扬的“魏则西事件”就是一个典型的例子。 莆田医院通过竞价排名增加搜索引擎曝光率，最终引来魏则西前来就医，酿成悲剧。

类似莆田医院的美业品牌也存在。 他们在广告上花很多钱只是为了获得更多的线索并转化更多的加盟商。

真正有实力、知名度高的品牌都跃跃欲试，对加盟商也有一定的要求，自然不会在招投标渠道上花大价钱。