几个美容院小案例，透过现象看到本质，拓展你的营销思维

大家好，今天给大家分享几个美容院小案例，透过现象看本质，拓展营销思路。 希望我的分享能对你有所启发。

1、某美容院推出新老顾客充值活动。 活动期间，充值1000元可获得：

第一：价值1000元的产品或护理用品，随到随用。

第二：一张价值1000元的加​​油卡，随到随充，

第三种：直接拿价值1000元的家电或家纺，

第四：价值1000元的养生项目。 活动开展期间，客户办卡率高达60%，但美容院的利润仍为50%。 他的卡的设计原则：

第一：产品购买成本30折，约300元，

第二：加油卡每加满1000扣200，客户加5000省1000。

第三：家电和家纺，用我们家电商城购买，费用大概80左右，

第四：1000元的基础工程，120元的人工成本，任何营销都需要透过表面看到本质，你懂吗？

2、美容院必须知道的卡片项目：引流卡、留客卡、锁客卡

第一步排毒卡：38元包含以下项目，198元面膜，98元水杯一盒，98元排毒项目一次

第二步，入住宾客卡：预存498元。 送980元四次面部护理，498元床具四件套，预存498元，十个月返还。

第三步锁客卡：消费者满1280元赠送价值1298元十倍排毒单品，同时赠送1280购物卡，同时赠送价值1280跨界联盟优惠券。

3、美容院必备的引流卡、留客卡、锁客卡相信你一定听过很多人说过，但是有没有人告诉过你这张卡的组成部分呢？ 其实很简单，只要了解客户的消费心理路径，就不会再盲目选择了。

第一：体验卡小额拓展客户，效果形成，形成初步好感。

第二：客户留存卡形成短期高频接触，提高满意度，建立信任基础，

第三：客户锁卡与客户建立长期关系，进入正式沟通阶段。

第四：客户卡捕捉客户的高端需求美容院实体店照片，及时谈婚论嫁。

第五：圣客卡开花结果，收获爱情结晶。 了解路径后，您需要检查商店中的现有商品。

好感的形成需要效果，你有效果产品吗？ 建立信任需要服务，您有标准的服务流程吗？ 恋爱和交往需要粘性，你有没有让他缺一不可的主食？ 谈婚论嫁，三媒六业。 您有高端服务项目吗？ 爱情的结晶需要战胜各种磨难，你准备好了吗？

4、实体店招客：90后女孩开美容院，开张十天回款86万元

她设计了这样一个模式：付100元成为店家会员，送2000元面膜，一年每天一片，一年365片，1000元大米。 口罩1块钱，半个月领一次，让顾客一年回头20次，一个月一袋米，连续发货10次，十天86万付款，锁定顾客反复进店，解决了引流问题，锁定了客户。 你了解这个模型吗？

5.某美容院设计了6个方案，直接针对1500名会员。 它是怎么做到的？

方案一：消费199元成为会员，送200元储值卡一张（店内任意消费送200元好礼

选择二：会员每月赠送一盒面膜

方案三：每月会员日一等奖免费面部护理x次，二等奖50折，三等奖25折

方案四：生日满500元减200元代金券

选项五：消费多少，10元1积分，100积分100元优惠券，下次消费现金

方案六：首次充值2000元，送2000元话费充值卡

简单粗暴的方案，你懂吗？

6、美容院圣诞元旦双节活动营销方案

促销主题：圣诞节和元旦庆祝活动和精美礼物

促销时间：12月25日、1月3日

促销内容：

1、换卡优惠：活动期间，新客户在本美容院开卡，使用未使用的其他美容院护理卡，可享受该护理卡的所有待遇，同时享受正常开卡优惠政策。

2、会员卡：活动期间，常客可获美容院赠送的“感恩礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在店消费总额的10%~20%）% ),活动期间凭此卡面值可抵扣美容院相应消费金额

3、幸运抽奖：活动期间，凡在美容院消费满XXX元的顾客，均可参与“幸运大转轮”，有机会转动转轮，即转轮分为100至500元，顾客转动方向盘问哪个区，可以给她的会员卡充多少钱

4、贺卡：活动期间，在美容院消费的顾客可填写一张心愿卡，挂在美容院的圣诞树上； 老客户将获赠精美的圣诞贺卡（或新年贺卡）

7、双12扩客秘诀让这家美容院5天会员170人

这个计划主要是利用老客户和朋友圈的朋友来进行裂变。

在朋友圈发布这样一个活动： 12.12全城大福利：你现在给我发12.12元红包，可以享受以下优惠活动。

活动一：12.12元可使用十次，即121.2元。 凭这121.2元美容院实体店照片，即可参加本店198元xx活动（只需到店补76.8元）

活动二：12.12元，可使用20次即242.42，即可参与本店xx品日满398元（只需到店补155.6元）

活动三：1212元，可使用100次，即1212元参与本店2980元的xx项目（只需到店补1768元）

12.12元未参加任何翻倍活动，可到店免费参与价值98元的x项目。 参与项目后，返12.12元红包，领取神秘礼物

然后匹配相关的文字和海报

8、美容院年终销售营销方案

适合年底拉动门店中高端客群消费的现金回款活动，具体方案如下

客户满5000元可获得：

1）享受店内4款指定商品全年无休服务。

2) 每个项目为期两个月。

3）每个项目每月接收4次服务

4）第9个月5000元返还2500元。

5）第12个月5000元返还2500元。

该计划的重点是：

1）5000元的金额是店内中高端客户可以接受的标准。

2) 4个指定服务项目有效且可扩展。

3）为每个指定的服务自定义服务流程

9、美容院必须知道的卡片项目：引流卡、留客卡、锁客卡

第一步排毒卡：38元包含以下项目，198元面膜，98元水杯一盒，98元排毒项目一次

第二步，入住宾客卡：预存498元。 送980元四次面部护理，498元床具四件套，预存498元，十个月返还。

第三步锁客卡：消费者满1280元赠送价值1298元十倍排毒单品，同时赠送1280购物卡，同时赠送价值1280跨界联盟优惠券。

10.你知道美容院的女朋友卡是怎么回事吗？

今天我们站在店家的角度，看看你是否真的会设计女友卡。 一位开康养中心的顾客，最初赠送原价698，现价68免费。 这三天报名的人很多，但来的不多。 最后，对卡牌物品进行了一些调整：

一：将主题活动定为“关爱闺蜜”，

二：拿出一款原价198的爆款，活动期间只要99，加1元送“闺蜜”体验卡

其实还是那张68元的延期客户卡。 结果不管是老客户还是新客户，终于达到了150%的裂变。 首先，198的爆款以50%的价格卖给老顾客，老顾客会觉得很划算。 会计，其次，抱着加1块钱的心态，老客户会觉得花钱买的女朋友卡不用你解释，自然会主动给女朋友当人情，这就是为什么礼物不如你买的，你明白吗？