文字 | 螳螂观察
作者| 清月
怕死、缺爱、爱美，这一代年轻人有着这个时代特有的特点，也因此支撑起很多没落的行业，美容院就是其中之一。
然而，由于美容院的负面新闻频频发生，如价格高、诱导消费、手术事故等，很多人都听说过“美容”。 每天有464家美容院关门。
没想到，关店潮并没有阻止更多人涌入美妆行业的决心。 统计数据显示，中国有近200万家传统美容院，美容院赛道已接近饱和。 在这样的背景下，美容院还会是一门好生意吗？
作为在县城开过两次家、两次起起落落的美容院，从月入十万到关门大吉，小梅经历了什么？ 小梅把自己的故事讲给《螳螂表》，希望能给想开美容院的朋友一些启发。
第一次开美容院：天时地利人和，人不和
美容院是女人的“淘金窟”和“梦想田”，也是女人老公钱包的“火葬场”。 小美对这个市场的关注不是心血来潮，而是在这个行业十年的扎实经验。
2006年，小梅找了个对象，进入了湖南某县最大的连锁美容院。 她从最底层的美容师做起，干了十年。 2006年，基层美容师的底薪只有500元。 据国家统计局数据，当年湖南城镇居民年均消费水平为8169元。
小美之所以愿意做，哪怕是十年，也是因为美容师这个职业简直就是“销售”。 哪个销售人员靠底薪生活，收入主要来自客户办卡提成，而对于每项服务的人工费，高级美容师每月的提成可能是底薪的十倍以上。
靠努力——上班的时候写了十几本笔记本； 我有耐心——下班后，我会把当天学到的技巧练习在丈夫和孩子的脸上，记录他们的经历和感受； 霸气——当同事还胆小的时候，小梅早就学会了如何说服客户购买高价的月卡、季卡、年卡等优质产品。 美容师当上副店长，堪称杜拉拉升职故事的“美女版”。 她的工资也是“三级跳”，从第三年开始，已经是体制内老公的两倍。
然而，随着时间的推移，小梅开美容院的愿望越来越强烈。 一方面，因为店长大多是总部派来的“嫡系”，土生土长的小梅充其量能胜任。 副店长； 另一方面，小梅发现美容院的“暴利”超出了她的想象。
以他们医院的2000元月卡为例。 公司只收取美容师200元作为销售提成和人工费。 70%。 小梅算了算。 以她去年一年在美容院的表现来看，年入百万只是小菜一碟，所以她毅然辞职，加入了创业大军。
小梅第一次开了一家美容院，天时地利人和。 十年后，小美既积累了技术实力，也积累了客户资源。
更重要的是，小美轻松攻克了找脸这个最头疼的环节。 在县城最繁华的商圈，一位卖护肤品的女老板经朋友介绍认识了小梅。 得知小美想创业后，表示愿意与小美合作，可以免费为小美提供二楼卖护肤品的地方，开一家美容院。
又因为老板之前尝试过做美容院，没成功，美容床、灯具、椅子都是现成的，还承诺给小美导流，就是给来店的顾客推销小美去买护肤品。 美的美容院小美所在的县城不大。 老板开店十余年开美容院前景，熟客众多。 而且护肤品和美妆产品在本质上差别不大，导流转化更靠谱。
由于小美需要负责介绍产品、做美妆项目、销售产品、打扫卫生等前期的所有准备工作，小美和老板各承担一半的前期费用最终敲定，但是分成小美60 %，老板40%，还有一个月一次的钱。
在正式投入运营之前，小美通过自己的试用比较，选择了一个主打补水的美容院加盟品牌。 这个品牌不需要特许经营费。 以加盟商价格 30% 的折扣购买产品。
于是第一个月，小梅一次性买了3万元的商品，再加上一些美容用具、家具和装饰品，小梅的开店成本大概在5万元左右。 为了尽快获得人气，小美的开场活动是“买三套送两套”。 一套2000左右，也就是买6000送4000，利润只有20%。
对比小美工作的美容院70%的净利润，在价格的诱惑下，不仅有老店的顾客来小美办卡，还结识了很多新客户，第一个月就是5万元。 在成本上，美容院赚了5万元，小美赚了3万元，护肤店赚了2万元。
然而，好景不长，问题出在合作伙伴身上。 开店前，有朋友提醒小梅，护肤品店的女店主不靠谱，小梅并没有放在心上。
结果护肤品店的老板在发现美容院的暴利后，就开始撒娇了。 她觉得外表是她的，她想吸引顾客。 40%的奖金太少，她想方设法找“理由”：她觉得小美第一个月就拿到了3万元的产品，肯定有回扣，甚至说小美做假账在购买家具和装修时。 老板不顾自己的好生意，天天哭闹闹上吊，一度影响了美容院的正常经营。
就算小美每一项支出都拿出发票，指出这家美容院不管是装修还是做项目都是她一个人，但护肤品店的老板只是个店主，只有一两个来找她的客户都是来办卡的。 之后，大顾客们都被之前美容院的小美吸引过来了，但是护肤品店的老板还是没有收手。 比如小梅去总部培训技能，护肤品店老板让老公陪小梅去监督小梅发货，但是因为出差时间太长，小梅没有被抓到拿回扣，他们甚至殴打他，说他们有外遇。
到2017年底，小梅每个月的收入只能维持自己的衣食住行，连她当副店长时的一半都不到。 与家人商量后，小梅选择了关店。
二次开美容院：成功也是合伙，失败也是合伙
小梅的创业精神并未熄灭。 她总结了失败的原因，认为主要原因是自己选择合伙人太仓促，应该选择有基础、懂行业的人。
好在这个时候正好有一个人符合小美的标准。 这个人就是小芹，是小梅在美容院上班的同事。
然而，命运的每一份“馈赠”，都暗藏着标价，只是你还不知道。
小梅做副店长的时候，小芹的销售业绩一直都是前三名。 得知小美还想创业后，小芹干脆辞职在家闲着，两人一拍即合。
小芹的婆婆家正好有门面，就在县城一个比较豪华的小区旁边。 住在这里的人消费能力比较强，有钱有闲的豪门太太多，所以小梅就以每年1万的“家庭价”租了下来。 离开这个门面。
也正是这份所谓的“亲情”，埋下了两人反目成仇的第一颗“种子”。 因为小梅打听过后发现，这个门面的位置一般，来之前一直空着，小区周边好点的位置都和他们家价格差不多。 租来的，小美忍着。
这一次，两人选择了另一个美妆品牌的加盟。 购买方式大同小异，但这个品牌更负责任。 如果你在这里卖产品，品牌会从总部派老师到店里。 一是教你如何使用产品。 ，二是帮你推销产品，你只需要承担老师的食宿费用。
第二次开美容院，小梅和小琴一共花了8万元左右。 因为店里什么都没有，装修、家具、设备都需要重新购买。
不过小美和小琴都拥有大量的优质客户，第一个月就取得了非常不错的业绩。 这次的开幕活动与上次不同。 ，送一万送五千”组合优惠，利润约40%，第一个月除去筹备阶段的费用和房租、水电，净利润20万余元，两人各分10万元。
但是从第二个月开始，每个月只能有5000-10000左右的收入。 这是因为美妆行业是周期性的，开业阶段所有门店的生意最好，因为折扣最大。 是时候在各种节假日和新年庆典上做活动了。 而且申请了一张卡之后，需要很长时间才能消化这张卡里面的物品。 在这个周期内，老客户普遍不愿意多办卡。
老客户的项目还没做完，小梅和小琴就开始考虑“拉新客户”。
他们做了一些9.9的一次性消费卡，希望以低价吸引新客户，再转化为申请高价卡的老客户。 不过贪图便宜的人居多，经历了这一次就不会再来了。 不过，发经验卡也不是没用。 体验客户转化为老客户的概率约为30%。
更何况就算是9.9的卡，美容院也不会亏本。 以小美的店为例，9.9的卡大部分是手部护理或者眼部护理。 扣除成本后，每笔订单可赚取1元，2块钱的零用钱。
节奏稳定后，前两年，小美和小琴的美容院一般在节假日和节假日月份可以实现人均净利润2万元左右，过年月份可以达到3万到5万元。 . 维持在3-5000的水平。 不算开业第一个月，年薪可以10万+，但到了第三年，情况就变了。
首先，同事们发现他们的店做的不错之后，就找了同一个加盟品牌，在距离他们店不到1公里的地方又开了一家店。 店面更大，装修更豪华，吸引了不少顾客。 其次，小梅坚持医美，而小琴则打算减肥塑身。 两党对未来的规划存在分歧。
最后也是最重要的一点，正如前面所说，这次创业的门面来自于小芹的婆婆。 事实上，门面右侧的那户人家也是她的。 她想和两个儿子分享门面，小芹不愿意。 之后，她觉得自己和丈夫肩负着抚养老人的重任，门面都应该由丈夫承担。
既然这话不好说，她就和小梅商量，再租一个店面，把店面扩大，好和婆婆谈条件，但小梅以“家价事件”为由，不愿意。抱怨，更何况店里顾客不多，一家店绰绰有余。 小美觉得现在的情况已经很好了，不想继续扩张了。
从那以后，这两个曾经是好朋友的朋友似乎开始不和了。 小芹不但一开始迟到早退，还暗地里接了私活。
长此以往，小梅爆发了。 叫了两个高大的侄子，小芹拉着老公和婆婆出来。 以不可理喻的态度和两个侄子的未来，小美觉得不值得一战。 赢了就进去，输了就住院。 如果她被敲诈，那得不偿失。
于是，双方最终决定关店，店里的东西每人各分一半。 小梅严格执行这个原则，床、椅、桌、柜每人各占一半。 连吃饭的餐具都占了她的份。 美都叫人上门拧螺丝，又拿走了一半的木板。
至此，小梅的第二次美容院创业之旅再次以失败告终。
结语
虽然经历了两次坎坷，但小梅也向小螳螂表示，以后会继续开店。 当然，经过前面的教训，她明白了两个道理：
首先，永远不要再和朋友一起创业。 行业还是个好行业，赚钱真的是赚钱，但我绝对不会找陌生人或普通朋友，要么花钱请人，要么找一些信得过的亲戚。
第二，主动权必须掌握在自己手中。 因为店铺的所有权，小梅在两次失败中被“踢出局”，护肤品店老板和小琴继续开店； 在选择加盟品牌的时候，也要选择比较靠谱的品牌，不能再出现同一个品牌开车上门的情况。
最后，按照老规矩，我们用赚钱不靠谱这个指标来尝试给小美的美容院项目打分。
不靠谱的分数如下：
第一级：9（暴利）、6（花费多年学习技术）、9（5万和8万，投资相对较低）、9（第一个月盈利）；
第二层：9（利润空间巨大，9.9即可盈利）、6（视加盟商而定开美容院前景，可惜一个县城可能有很多店，太内向了）、7（需要经验、技术和销售技能），4（需要不断挖掘新客户）；
第三级：6（主要靠人力），4（县城不大，复制一个很难赚钱），4（人力密集，也需要技术和技巧），5（生意会在第一个月和做活动时都很好））。
小梅总分120分，总分78分。 美容院行业确实暴利，小美的失败甚至不能归咎于疫情。 可以说“没有天灾，全是人祸”。
正如《中国合伙人》中所说：“不要和婆婆打麻将，不要和比你有想法的女人睡觉，不要和好朋友开公司”。 关于合作伙伴的选择。 但如果你对美容院足够了解，并且有值得信赖的合作伙伴，不妨尝试一下这种“暴利”的生意，说不定会有意想不到的惊喜呢。
*本文图片均来自网络
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