【大河彩立方讯】（记者 杨晓 李峥 实习生王曼迪文 记者马腾飞）河南省首届“享御品”直播创业大赛已全面启动，产品报名和选手报名工作正在火热进行中.
参赛的不仅有数百万、数千万的当红达人和草根主播，还有让河南人眼前一亮的河南新产品。 大河金融立方借此次活动，深入省内各消费品行业，探寻“大直播”时代河南制造、河南创造、河南农产品正在发生的变化，听听走在直播市场前沿的实战者的心声。 经营理念和实践经验。
8月11日，大河菜立方采访团首次抵达新乡郑州红玫瑰美容院，探访国内最大的酸辣粉代工厂，通过直播走访带动各省主妇爱上河南农产品的“邮叔”播送。 成了用万亩花田装点太行山脚下的蔷薇农。
红薯产业带动酸辣粉巨头崛起
9月全年交易规模接近4亿元
酸辣粉是地道的川菜，但全国80%以上的方便酸辣粉都是“河南制造”。
在国内各大直播电商平台上，每天都有不同口音、不同性格、不同粉丝数的主播为上千个方便酸辣粉品牌呈现不同的卖点，出货量巨大。 但是，它们很可能来自某些河南制造商。
位于新乡辉县市（以下简称九月田），是中国方便酸辣粉发展的较早探索者之一。 这家成立仅5年的初创公司颇具传奇色彩。
比如其创始人王小义，早年做建材生意，却因帮助当地乡亲卖粉条而意外进入食品行业。 此后，他打造了红薯的全产业链：从规模种植到深加工，从方便食品粉到各种包装材料一应俱全； 再比如，方便的酸辣粉是九月天学来的一门手艺，但现在，九月天是国内龙头代工企业，去年的业务规模近4亿元。
“九月天雪做酸辣粉是为了解决当地马铃薯农产品的出路问题。现实中，粉条、粉丝等传统农产品在终端市场的销量持续萎缩，倒逼企业破解新的产品载体” 九月天销售总监马才还记得，2018年，公司生产出第一批即食酸辣粉，并送往成都春季糖酒会。 当时，虽然市场上同类型的方便酸辣粉竞品不多，购买者也不乏新奇，但对“河南食品企业做四川酸辣粉”仍存疑虑。 更麻烦的是，河南消费者对酸辣粉的认知度和接受度还处于原始状态。
九月天的转折点，是由国内第一批带货主播送出的。
2019年，九月天最早接到的代工订单来自国内主播，“小石头”、“饭食小七”等网红品牌的酸辣粉都是他们生产的。 当时，“给主播做供应商”在任何一家食品厂商眼里似乎都不“靠谱”。 不过，接受这份订单对于九月天来说，在摊销设备投资和人工成本方面具有很高的实用价值。
此后，全国各地的带货主播纷纷前来，争相邀请他们代工，这也印证了他们之前决定的正确性。 2020年，方便酸辣粉将成为直播电商市场的现象级大单。 随即，小龙坎、李先生、友臣、雨润、沃德、百象等知名品牌蜂拥而至，九月天接单量激增。 就在上个月，广西主播范晓慧给九一带来了新订单，九一生意火爆。
对于直播电商平台的把控，九月天今年还有更进一步的打算。
马彩表示，在直播电商市场，方便酸辣粉正处于争夺国内一线品牌的关键时期。 劣币驱逐良币的价格战愈演愈烈，“9.9元6盒包邮”突破正常企业制造成本，形成全品牌消费杀戮之势。 不仅如此，国内主播群体对带货佣金的利益诉求越来越强烈，这让大部分食品企业难以承受。
为了跳出恶性竞争的陷阱，九月天选择了重构自己的营销体系。
马才介绍，今年九月天将在直播电商营销业务板块全面启动基础设施建设，通过合作或自营的方式在深圳、郑州、辉县设立直播基地。 品牌营销的主动权是自控的； 另一方面，九天培寨工业园首批厂房将于年底交付，占地面积2000亩。 产业园建成后，可进一步提升产业规模化和集约化，实现红薯从育苗、种植、收获到产品开发的一体化开发、生产、销售。
“直播电商市场竞争越来越激烈，但九月天对其综合禀赋非常有信心。” 马才表示，任何新兴市场都需要通过竞争来净化，由乱到理。
九月天将脚踏实地做产品，全心全意提供服务，让消费者认清什么是河南好产品，不断提高复购率。 这是河南食品企业坚持的追求。
新乡邮政自建“农产品博物馆”
邮递大叔直播带货赢小姐姐
一位50多岁的邮政大叔坐在手机屏幕前，介绍着当地的农产品，口若悬河。 它们是如此稀有，以至于任何型号的女士都无法阻止他！
这是新乡邮政IP在河南农产品直播行业留下的“传奇”。
8月12日，大河财经立方记者探访新乡邮政大厦直播中心，有三点直观感受：一是这里的精选库汇集了各县（区）的数百种特色农产品。 知识”; 第二，直播中心的硬件设施相当专业，甚至还有厨房场景直播间； 三是自播团队体系完备，主播均为邮政员工，穿着工作服，上镜。 有意思的是，这里小姐姐是副播，大叔是主咖。
其实，这并不是新乡邮政第一次出圈。
2020年，新乡邮将携当地200余家农产品生产企业、农业合作社开启直播带货实践，并组建了近30人的自播团队。 形成的新乡邮直播账号矩阵总粉丝数已突破百万。
2021年，公司销售农产品55个，订单过万单，年交易额近3500万元。
新乡邮政为什么能卖好农产品？
该公司直播团队负责人张国才表示，与一般社会企业不同，邮政肩负着“助农、助农”、“服务乡村振兴”等多项国家使命。 目前，新乡邮政正在全面推进三级物流体系建设，进一步实现县、乡、村三级服务下沉。 直播电商业务是三级物流体系建设的重要抓手之一。 以实际行动帮助中小农业企业和农业合作社解决商品变现和销售问题，带动更多人对邮政服务的认知和接受。 ，助力农业经济创新发展，实施乡村振兴战略。
同时，也正是因为直播间里销售的大部分是农产品，所以在新乡邮主播群体中，大叔们比小姐姐们更受欢迎。
张国才表示，这一现象也让团队感到不解。 研判用户数据画像，他们发现31-40岁的女性消费者是铁杆粉丝。 他们愿意尝试不同的特产或地理标志农产品。 因此，比起缺乏生活阅历的小姑娘，被岁月暴露的大叔们似乎更靠谱，也更受女性消费者青睐。 去年，新乡邮政直播团队打造了“大叔”三人组，精致的美食爱好者老张、老实的邮政员工华哥、邮政“老干部”老谢。 除了个人风格的差异，三叔的生活阅历也很丰富。 “手撕花椒鸡好吃吗？哥，你先嚼一块……”
为实现今年直播助农的目标，新乡邮有何策略？
张国才认为，直播带货是新乡邮政在助农方式上的一次新尝试，目前已经取得了一定的成效。 在这条新赛道上，围绕服务乡村振兴战略，新乡邮政还有很多工作要做。 “过去的消费者是因为看到直播间的贴文，才来加入我们的。未来，我们要坚持帮工农、惠民的初心，进一步提高团队的专业性、上进心和实干实力，通过邮政直播平台推动乡村振兴战略的实施，让消费者、农民、合作社、涉农企业和地方政府满意，实现各方共赢也只有这样，才有希望在直播的道路上越走越远。”
太行山下种植万亩玫瑰田
《玫瑰姐姐》被网络推上直播轨道
辉县市美美姐出名的不是社交圈，而是她的玫瑰园和电商直播间。
（以下简称花之美）创始人张宝瑞。 70后女花农打造“接地气”真人直播间：“太行山下的玫瑰花田是我们的家，我种植、加工、客服。原花液体和玫瑰粉都是零添加的……”
十年来，张宝瑞身兼三个身份：最初是中药材贩子，后来是花农+毒贩，现在是花农+毒贩+特色农产品主播”玫瑰姐姐”。 张宝瑞说，她没有创业的野心，一路被网络推着完成人生角色的转换。
张宝瑞出生在洪州乡的一个中医世家，家族也是一名云游四方的毒贩。 此地位于太行山脚下，是河南重要的中药材种植带。 张宝瑞家族主营花卉药材，加工收购鲜花，如菊花、桃花、梨花、桂花、洋槐花等，在药材市场销售。 今天，花之美的主要品种重瓣红月季就是其中之一。
为什么要种双红玫瑰？
张宝瑞说，2010年，重瓣红玫瑰被国家有关部门收录到《中国药典》中，标志着它获得了药食同源的官方认可。 此后，药价从源头开始飙升，成本的急剧上升，让像她这样的中小药企难以立足。
但这激发了她独自耕种的灵感。
她说，2000年，家里就讨论过自己种药材，但当时家里没人种田，土地流转的条件也不成熟，只好作罢。 2013年，药材原料收购遇到瓶颈，张宝瑞一家在大刘庄村南老林场租下一片荒地，原料自给自足，从此开启了张宝瑞的传奇之路。
互联网对张宝瑞有何帮助？
第一，瑶天成为网红景区。 2016年，张宝瑞的玫瑰园种植规模达到数百亩。 被游客发现后，华天成了朋友圈知名的网红拍照地。 从此，每逢花季，大刘庄村狭窄的村道就会被堵死。 张宝瑞干脆把药田改成了风景区。 这就是华瑞万亩玫瑰园的由来，她成为了景区的投资人。
二是药材成为赏花纪念品。 玫瑰园已经成为网红打卡点，不仅吸引了游客，也吸引了化妆品公司、美容院等采购商。 他们引导张宝瑞将药材生意转为花卉加工郑州红玫瑰美容院，并为他制作玫瑰花水和精油。 这是赏花人无意中发现的。 在朋友圈走红一波后，玫瑰水和精油成了当地赏花的伴手礼。
“纯露和精油是通过将花瓣放在笼子上蒸，然后从蒸馏液中提取水和油，从玫瑰中提取的。” 张宝瑞说，6年前，她在花田边加工花卉时，来了一群赏花人问：“这是什么？有什么用？怎么卖？” 她以前没卖过，尴尬地回答：“玫瑰纯露，可以吃也可以入药。” 一瓶纯露被低价卖出。
此后，找张宝瑞买玫瑰水的人越来越多，各种直播网红也纷纷前来洽谈货源，让她明白了“城里人”喜欢用爽肤水。 网红主播让张宝瑞看到“新鲜玫瑰、纯天然、零添加、纯手工”等花之美产品的层层包装。 但与此同时，应有利润的流失也让她萌生了自己做直播的念头。 抱着“不做微利供应商”的想法，张宝瑞开启了直播之路。
从去年开始，张宝瑞组建了直播小团队，在直播电商平台上创建了花之美公众号。 张宝瑞说，从做药材到种花、做品牌、再做主播，这几次跨界转型虽然有挑战和辛酸，但他活得真实、踏实。 比不上网红带货量，慢慢来，保住这片精耕细作的花田，也保住了花之美在电商市场持续“一帆风顺”的基础。
河南省首届“享御品”直播创业大赛将于8月4日至9月20日举行，全程线上进行。 目前正在如火如荼地进行中。 主办方及参展产品可扫描相应二维码进行报名。 注册不收取任何费用。
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责任编辑：高帅| 审计员：李真 | 导演：万俊伟
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