指导：
在美容院，顾客通常不会冲动消费。
所以，学会按单是美容院美容导师培养的一项专业技能。 作为美妆导师，你会按部就班吗？
市场销售的本质是“卖不卖”，但一般的美容导师很难掌握这样的小技巧，不过别着急，我们可以从一个比较简单的压单方法入手，详见下文分析.
1、“按订单”是什么意思？
说白了，压单就是“逼”客户成交，用一些小伎俩让客户快速下单。
比如利用低价活动来刺激顾客的购买冲动，最终完成交易。
在销售中，压单是最重要的环节。 如果这一步失败，之前的努力可能会功亏一篑。
为了更好的提高销售的成功率，在压单的时候切记，不要急于求成，掌握这些分享的小技巧，循序渐进。
2、那么美容院在销售中是如何催单的呢？
1、下单前，先了解客户三要素。
A. 财政资源
客户是否具有一定的消费能力。
B、兴趣。
客户是否对产品或卡片项目感兴趣。
C. 决定权。
顾客对是否消费有最终决定权。
2、下单前问客户四个问题。
A、询问客户
食用后适合谁？ 是否供个人使用？
B、询问顾客
您对产品的质量、价格、效果是否满意。
C、询问客户
产品的可负担性。
3. 发号施令，掌握三个基本说话技巧
口语问题：
聪明的美容导师会直接问顾客：“XX女士，产品很适合您，价格也实惠，请问您有什么顾虑？” 这时候，客户，就会以“我先考虑一下”为借口。 这个时候，美女导师怎么还能继续下单呢？
单说技巧一：向客户说对不起
美容师：对不起，真的很抱歉。
顾客：请问什么？
美容师：请原谅我不太会说话。 我的介绍你一定看不懂吧？ 不然你也不会说你考虑过，那你能说说你考虑过的问题吗？
顾客：我觉得价格有点贵
美容师：要知道一分钱一分货，尤其是护肤品。 我们的产品是纯植物性的，适合像你这样敏感的皮肤，可以起到很好的修复作用。 如果你现在买，我还可以送你一些小礼物，比如这款价值200元的美白防晒霜，质地温和，不刺激。 你可以试试看。
号令二：不懈追求
顾客：我想再考虑一下
美容师：XX小姐美容院压单技巧，请您再考虑一下。 我在这里等待你的决定。
事实上，很多时候当顾客说正在考虑的时候，他们已经产生了一定的兴趣，犹豫着要不要买。 这时候，美容师不妨一直追着她，增加顾客的紧张感，促使顾客成交。 如果顾客还在犹豫，可以巧妙地利用店长“尽力而为”，与店长讨价还价，压低商品价格，给顾客一定的优惠。 即使利润有限，客户也会认为你是站在她这边的，是为她着想的。
压号三：积极引导
顾客：让我考虑一下
美容师：好的，我刚刚给你试了下，你觉得效果怎么样？ 我真的很想听听你的意见。
美容师在销售时要注意引导顾客感受产品，让顾客主动提出建议，切勿单独说说，最终成为个人独角戏。 只有让客户参与销售，才能更有效地沟通。
4、客户数以百万计，不同的客户有不同的压单方式。 那么哪个客户对应哪个语音技巧呢？ 然后往下看。
A. 生过孩子的女性顾客
这部分客户的特点：
28-38岁左右，脸上有黄褐斑，皮肤暗沉，甚至有细纹。 由于照顾孩子，没有好好休息，他们都疲惫不堪，精神有问题。 身体状况大不如前。
美容师：
**姐姐，你的孩子几岁了？ 孩子一定很聪明，很漂亮。 不过，你的皮肤好像没有以前那么红润光滑了，还有一些斑点。 . . （有什么问题就当面说，但注意语气不要引起顾客的不满或鼓励，目的是引起顾客的充分注意或提醒问题的严重性）。
顾客：
（女人追求完美，永远不会满足于自己的脸。） 不知为什么，生完孩子后，就是这样。 肌肤似乎再也没有恢复到之前的光泽和细腻。 下班后，我还要照顾孩子。 我也睡不好，我无能为力。 . .
美容师：
事实上，你生前很漂亮，是因为你的身体状况良好，内分泌系统正常，身体机能处于最佳状态，所以看起来皮肤丰盈、光滑、紧致。
现在你产后身体还没有调整好。 同时，随着年龄的增长，尤其是女性最重要的器官，如子宫、卵巢，发生了比较大的变化，导致雌激素等内分泌失调。 由于分娩劳损，气血流失，循环不畅，体内毒素和废物沉积在体内，就出现了现在的情况。
我们现在有一个很好的产品，恰好是专门用来调理女性生殖系统的。 具有解毒、活血、通经等作用，尤其对女性产后生殖器官有调理作用。 使用一个月后会有明显改善，皮肤变漂亮了，斑点变淡了，心情和精神也会变好。
我们生完孩子也用，现在斑都快没了，今天可以试试，刚好有优惠（说说plan），很划算，过几下就没了天。
B. 对于已婚无子女的女性顾客
这部分客户的特点：
年龄在23-30岁左右，年轻漂亮，皮肤紧致细腻，身体健康，处于备孕期。
美容师：
**小姐，几天不见，皮肤又变美了。 你打算什么时候生孩子？
我们这里有一款非常好的产品，可以将女性妇科和生殖系统调节到最佳状态。
其实，宝宝的健康、聪明、美丽与妈妈的身体有着直接的关系。 当妈妈身体好，气血能量充足，子宫和卵巢都能达到最佳状态，没有妇科炎症，月经顺畅。 此时怀上的宝宝先天好；
如果妈妈身体不好，会直接影响到宝宝的健康和发育。
一般来说，女人在生孩子之前，需要好好调养一下自己的身体。 前段时间，**银行的**小姐结婚多年，一直无法怀孕。 每次来月经的时候，她都会感到剧烈的疼痛。 她到医院检查，不孕是冷宫所致。 女真来我们这里调养了几个月，现在已经好了很多，气色也好了很多。 上次听说她怀孕了。
C. 青春期未婚女性顾客
这部分客户的特点：
16-25岁，青春洋溢，大大咧咧，涉世不深，对女性妇科一知半解，生活基本不能自理，常有月经失调、痛经等症状。 有些妈妈会带她们去美容院。
美容师：
**小姐，（寒暄），您每次来月经的时候小腹痛吗？ 你来月经时用冷水洗澡、用冷水洗衣服吗？ 来月经的女生一定要注意保护自己，还要注意保持愉快的心情美容院压单技巧，不要剧烈运动，不要做累人的事情，注意休息。 . . . ，你现在要注意调理，以后身体会更好。 我们这里的女真护理对这些问题特别有效。 一般经过一个月的治疗，会有很好的改善。 比如这次做了，下次月经会好很多。 （例如）
D. 针对有妇科问题的顾客
美容师：
**姐姐，我看你心情很好，身体是不是越来越好了？ （小声嘀咕）最近妇科不好。 我们新推出了一款女性妇科护理套装，对女性妇科调理效果特别好。 如果有炎症，可以用茶树精油泡澡，边护理边泡内衣裤。
坚持女真调理一段时间，可以调理女性气血，补肾护肝，疏通经络，排除毒素，增强人体免疫力，改善妇科问题。 女人妇科会好，身体会好，人当然会漂亮。 （例如）
E. 45岁以上女性顾客
美容师：
**姐姐，你看起来不错，又开心了吗？
你是这里最幸福的人，老公爱你，孩子长大懂事了。 经过这么多年的努力，现在是时候享受一下了。
这里有一款非常不错的女性护理套装，最适合你这样的人，用了之后会感觉年轻很多。
女人老了，就是卵巢和子宫都老了。 随着年龄的增长，卵巢萎缩，不能定期排卵和月经，出现更年期。 因此，应尽早保养。 女真保养可以促进女性生殖器官的活力，维持正常的健康。 健康状态，从而延缓衰老和更年期。 卵巢不老，女人就不会老。 而且，做这种护理感觉很舒服。 保证你做一次就会上瘾。 如果你不相信我，试试看。
这些问题的效果特别好。 一般治疗一个月后会有很好的改善。 比如你这次做了，下次月经会好很多。 （例如）
F. 肠胃不好便秘或便溏的顾客
美容师：
**姐，好久不见，唉，怎么脸色这么差，感觉灰溜溜的，一定是体内毒素很多，是不是便秘了？ （根据对客户的熟悉程度选择词语）
胃病不是大问题。 许多现代人都有。 虽然不是大病，但也很烦人，尤其是大便不畅，导致体内毒素和废物堆积，无法及时排出体外。 这些毒素和废物在体内被破坏。 它慢慢侵入身体的各个部位，时间长了，就会上升到面部，导致肤色暗沉、长斑、长痘痘，有种少年的感觉。
现在我们有女真调理，可以改善肠胃问题。 主要运用精油和中医按摩护理手法，促进肠胃蠕动，对肠胃进行保健。 精油的有效成分和穴位疗法可以改善相关症状。 几次之后，你就会感觉到了。 正好现在有优惠，只剩一套了，不要错过这个好机会，赶快试试吧！
五、美容院催单的有效方法
快速成交的方法有很多种，如果你能将此方法运用到极致，那么你的成功销售概率将提高50%！
假设交易方式：
当客户还没有表达购买意向的时候，你就已经把他当成一个想要成交的客户了。 在你心里，这个客户不是来了解的，而是来做交易的！ 这个时候，你会问什么问题？ 将采取什么行动？ 让我举一个发生在我身上的例子：
有一次逛街，看到马路上有个足疗店。 逛累了，就想进去一探究竟。 当时觉得如果环境、价格、服务合适的话，我会考虑足底按摩。 一进店，接待人员就很热情的跟我打招呼，还说我就是来看看，了解一下！
接待人员立即说道：“没关系，没关系，请进！” 他做了个手势，把我引到座位上，很热情地说：“请坐！” 解开我的鞋带，把我的脚放在修脚桶里压一下。 就这样，按了50分钟按钮，我很快就付了钱。 毕竟开始按了，不好意思说不。
消费后，我开始感到困惑。 我不是来这里才明白的吗，我为什么要发呆消费。
每个人！ 这是一位销售专家。 看她的言行举止，她相信今天的客人是来买东西的！
其实，要想快速成交，首先要说服自己，对自己有信心！
好了，关于美容院的压单技巧和演讲技巧的文章到此结束。 上面说的压单时机和技巧你学会了吗？
请登录之后再进行评论