平价护肤品市场竞争相当激烈草本护肤赛道知名度较高国货品牌相宜

记者 | 周方英

编辑| 楼倩琴

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继涵舒的母公司尚美和环亚之后，又一家本土化妆品公司正在筹备IPO。

近日，中信证券发布《关于IPO上市辅导备案报告》称，2022年12月22日，中信证券与澜墅股份签署辅导协议。 2022年12月23日，澜墅股份正式向证监会浙江监管局递交辅导备案申请材料，2023年1月6日获受理。目前，澜墅股份上市辅导工作正在进行中进步。

前述报告显示，兰书股份有限公司成立于2018年，注册资本3.5亿元。 事实上，兰舒股份在本土化妆品行业已经是老手了。

据该公司官网介绍，兰舒的前身是成立于2005年的中和美业，成立之初，旗下拥有皮肤科诊所、美容连锁机构、植物和精油提取基地。 公司于2010年在广州成立，自此以“岚舒企业”的名义运营。

2018年，兰树还投资5.5亿元在湖州莫干山国家高新区建设占地85亩的现代化花园式工厂，将于2022年投产。

兰书股份旗下拥有怀书、心清堂、一清堂、水婚、Dr.chung+等品牌。 不过在品牌定位和定价上，这些品牌都非常相似，都走的是平价草本护肤品路线。 它们都是以草药为核心原料，价格区间在300元以下。

平价护肤品市场的竞争已经相当激烈。 以平价护肤品牌打开市场的本土化妆品企业，如丸美、尚美、贝瑟妮等心清堂美容院，正试图推出具有抗衰老特色的高端品牌，为集团谋求发展空间。

值得一提的是，国内草药护肤行业知名品牌香怡本草也正筹划再次IPO。 成立于2000年的香宜本草在2013年达到了23亿元的销售高峰，但IPO受挫、高层变动、市场误判等多重不利因素使其迅速由盛转衰。

错失第一次上市机会的十年间，市场体量逐渐走弱的香宜本草，一直在尝试从高端化、社交化营销转型。 比如香宜本草就曾经推出过丝芙兰独家品牌，定位和定价都比较高端； 品牌还尝试与李佳琦等大牌主播合作，实现线上销量和人气双提升。

从这两个角度来看，与香宜本草类似的兰舒股份在未来发展路径上的想象空间非常有限。

除了品牌差异化不明显、市场知名度不高等不利因素外，兰书股份严重依赖传统线下渠道。

兰舒有限公司官网显示，公司在全国拥有80多家省级经销商，2万多家线下CS与专业美容院签约合作门店，覆盖大部分市县和1万多个乡镇全国各地。 主要分销渠道和单一品牌门店的缺乏，使其旗下品牌难以树立完整的品牌形象。

此外，蓝书在注重线下渠道布局的同时，其线上渠道的发展却相当缓慢。

目前，槐树、新清堂、一清堂仅在天猫和京东两大电商平台开设旗舰店。 其中，槐树天猫旗舰店的粉丝量最高，仅有7万多人。 在微博、小红书、抖音等社交媒体平台上，蓝书旗下品牌并不定期频繁更新产品内容。 以主品牌怀书为例，小红书的词条只有2000多条，可见讨论的热度不是很高。

线上渠道的“盈利能力”已经被珀莱雅、薇诺娜等国产护肤品牌的崛起所验证。 在新冠疫情对线下零售常态化的冲击下，无论蓝书多么依赖传统线下分销渠道的固有模式，同步拓展线上渠道是未来增长的必然举措。

此外，在功能性成分格外受到消费者关注的情况下，兰舒还必须面临如何摆脱过去因质量问题引发的风波，重建消费者信任。

2018年，槐树和益清堂产品被业内人士曝出涉嫌添加非法激素后，兰树多次发表声明否认此事，并出具检测报告“自证清白”。 随后心清堂美容院，美妆从媒体化妆品报购买相关产品送检，称其产品被证实含有违禁激素。

这件事无疑将成为蓝书在IPO过程中必须面对的难题。 在上市公司的道路上，兰树还需要思考如何在品牌和渠道建设上取得进一步突破。