【拓客】美容院吸引顾客进店最有效的方法！
美容院老板经常遇到一个问题：每天都有熙熙攘攘的人经过我的店，但他们为什么不进我的店？
一个店铺最宝贵的资产，不是店铺有多大，装修有多豪华，而是每天有多少顾客愿意到店里购买商品。 店主要把开发客源作为店面的核心工作，每天、每月、每年都要做。
有个笑话“场馆爆满”，说的是某剧场天天坐满观众！ 到底是什么节目如此吸引观众？ 原来女主总是换装，女性观众特别喜欢，但她只是简单地在舞台上换装，男性观众更喜欢。
这个笑话告诉我们几个营销秘诀：
一是客户最大化。 人气就是财富，聚财就是先聚人气。
二是女主利用不同顾客的心理，提供有针对性的产品和服务，从而最大限度地吸引顾客。
要想吸引更多的顾客，店主首先要了解顾客的类型，然后有针对性地采取措施。
客户分类：
1. 新客户。 第一次进店的顾客。
2.常客。 多次回到您的商店购买产品的客户。
失去客户。 过去购买过您的产品但最近没有回来的客户。
根据进店原因，新顾客可以分为以下三类：
1、路过门店门口并主动进店的顾客；
2、门店外出发展的客户；
3、老客户推荐的新客户。
总结起来，开发客户有五种方式：
1、如何吸引路过店铺的顾客？
2、如何走出去开发客户？
3、如何吸引回头客？
4、如何让老客户推荐新客户？
5、如何让流失的客户回头？
开发客户首先要考虑如何吸引走在进店路上的客户。 几乎所有的店主也都希望路过的顾客能进他的店里看看。 关键是怎么做呢？
一家电动车专卖店的老板说：“只要把消费者带到店里，我10个人就能卖2辆。” 销售额有一个平均规律：店铺销售额与店内顾客数量成正比。 客户越多，销售额就越高。 如何吸引消费者到店？ 这家专卖店老板总结了电动车展、免费试驾、巡展、电动车比赛、景区租车、首发报道、赞助消息、软文、旗帜战、团体介绍等18招招客、网上宣传、安全讲座、以租带销、客服、以旧换新、到店免费送货。 那么，不管是化妆品店还是美容院，老板是不是也可以商量一下吸引顾客进店的18招呢？
为了吸引顾客进店，很多老板想出了很多办法：美国一家餐厅在门前放了一个大啤酒桶，上面写着一个大字：“禁止偷看！” 顾客伸头一看，只见啤酒桶里有个牌子，上面写着：“我们的啤酒40折，欢迎品尝。” 这是利用顾客的好奇心来吸引顾客进店。
具体来说，店主要想吸引顾客进店，必须从三个方面深入做文章：
1.闪亮的店面形象
店主一定要记住：店面形象是可以卖钱的。 对于化妆品营销来说，店铺形象就是产品价值。
很多门店存在的问题主要在于三个方面：
1、缺乏醒目的标志：
一个大大的黄色M，顾客远远看去就知道是麦当劳； 一个旋转的三色灯箱，顾客一看就知道是理发店。 然而，很多店主并不十分重视招牌的作用。 上图中，如果顾客不仔细看，根本不知道这是一家卖化妆品的店。 而有多少顾客走在马路上，会从鳞次栉比的招牌中看出这是一家化妆品店？
2.昏暗的灯光：
顾客如飞蛾，趋光性强，愿意光顾光洁的店面，尤其是化妆品店更能吸引女性顾客，她们更爱美。 就像上图这家店，里面的灯光昏暗。 店主节省了电费，却失去了很多顾客。
3.显示混乱
产品随意乱放，没有突出的明星产品和主打产品，让顾客眼花缭乱，不知如何选择。 客户如何才能顺利购买？
2、用产品吸引顾客
服装店老板会把橱窗布置得干净明亮，把当季最新款的衣服摆在橱窗里，告诉路过的顾客：我们店里有最新款的衣服，进来看看。 餐厅老板会把第一批进来用餐的顾客安排在靠窗的位置，并向路过的顾客提示：我们餐厅的食物很好吃，你看这么多人在吃饭小店，快来试试吧。
化妆品店老板也应该向他们学习营销技巧：用产品吸引顾客进店。
在入口处显眼位置陈列新品、名牌品、购买频率高的产品，并以略低的价格进行销售，以吸引对新品、名牌品、流行土特产感兴趣的顾客前来参观。店铺 。
有一次上班路上，路过一家化妆品店，看到店门口的一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着一张POP：40%的折扣。 这是将促销品放置在店内显眼的地方，以吸引对促销品感兴趣的顾客。 店主可以设立一个临时柜台，在门口销售一些特色产品。
3.利用促销吸引顾客进店
1.渲染推广信息
通过店门口的POP、传单、横幅等方式介绍店内促销活动。 据调查，顾客因化妆品店或美容院的宣传氛围而进入化妆品店或美容院的概率为40%。
店铺利用海报、POP、旗帜、影灯、气球、花束等造势，吸引眼球，效果显着。
2、开展促销活动吸引顾客。
某化妆品店开展“空瓶换”活动。 精选了防晒霜、洗面奶、洗发水、沐浴露等几款夏季产品，以震撼的价格突破了消费者的心理底线。 每件产品收取一到两元的象征性费用，承诺同类产品的空瓶（空瓶洗面奶只能换洗面奶等）可以买到有标示的心仪产品价格。 其他品牌的客户被争取过来美容院拓客卡设计，成为自己的客户。 并注明购买商品的数量，顾客进店后，通过跟进活动，扩大顾客购买量，吸引顾客成为会员，赚取利润。
托克卡片设计的三大原则
美容院拓客卡不仅仅是打折卡，更是整个美容院的形象
1.像名片一样编辑托克卡
美容院拓客名片设计是最能体现品牌文化的旗帜，所以在设计上一定要非常用心。 在活动策划之前，制作延伸卡的时候一定要找相关的设计师沟通好。 详细说明美容院拓客卡需要写什么内容，文字需要怎样结构化。 别嫌麻烦，要知道美容院的顾客都是女性消费群体，她们几乎都是视觉动物，所以美容院拓客卡的设计越新颖、越有观赏性，就会越吸引人被和激发他们好奇心的可能性就越大。
2.可根据不同季节设计不同款式
美容院可根据不同季节或节日发放不同款式的拓客卡。 卡片的风格或内容必须着重反映季节或节日的特点。 另外，拓客卡还可以指定使用时间，比如什么时候使用之前，什么时候使用，这些都要注明。 另外，拓客牌的样式应该做成什么形式，搭配什么图片。 内页的文字用什么颜色和字体，需要老板和设计师反复沟通美容院拓客卡设计，最终做出一个好的效果。
3.把托克卡当成艺术品
分发扩展卡是一个非常重要的过程。 无论您的美容院扩展卡设计得多么好，无论它们有多高。 但是没有观众，一切都是无用的。 因此，如何让观众看到自己设计的托克牌，也是需要下一番功夫的。 宣传品可设计成纸制品，再制作成卡片。 将这些宣传材料发送到目标客户的电子邮件地址。 这样，只要客户上线，第一时间就能看到。 此外，还可以与当地一些高档场所洽谈，将拓客卡免费发送到这些场所的会员邮箱进行宣传。 你也可以专门为你的美容院开一个博客，把博客名改成与你的美容院相关的博客名。 在博客中记录了美容院成长的详细过程，及时更新店内活动和宣传资料介绍。这样既可以拉近与顾客的距离，又可以让别人感到友好和有趣。
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