一、低门槛方法方案一：美容一天一元。 客户只需支付365元，即可享受全年美容服务。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销赚取其他利润。方案二：年卡2400元，做
超过20次，年底返还1000元。
说明：上述类似方案均以低价吸引客户，再转手销售，如转卡或项目捆绑。 2． 限制方法：例如：“3月8日”妇女节宣传标语只需花费38元，美容院所有服务项目均为“一周38特惠”。例如，为建国60周年中华人民共和国，也可以和当地单位出价666元 提供66元 女同胞容光焕发迎接国庆
反正只要你敢动脑子，促销方案还是很多的。 三、透支方式： 1、储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新项目、新客户的情况下，促销政策是：所有消费者到美容院消费1万元。 医院，它的护理，项目 50% 折扣，产品 40% 折扣。可能有
八千、六千等等。这种促销政策的设计有优势，但是对于美容院的利润来说是一个很大的损失； 2、保值卡：消费者预存2万，基础保养2年后，2万现金全部返还，号称美股； 3、自选卡：消费者满10000元可缴费，一年内不限次数，不仅物品，还可以时时选择
各种你喜欢的服务。 4、免终卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终生卡； 基本护理终身卡； 注：其实美容本身就具有理财的性质，以下只是几种比较突出的方法 美容院最常用的方法之一， 5.“消费储值”模式：消费储值方式可以增加消费通过变相返点的形式为客户增加附加值
增加价值并留住客户以进行长期消费。 四、比较法：
1、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒； 2、美容院年卡2000元+1个计划，现场赠送价值600的礼盒；
荣，（前三个月，我们只提供服务，不销售产品。） 解释：就客户而言，他们更喜欢比较和占便宜。 其实政策设计就是让客户选择第二种方式。
拿第一项做对比就可以了。比如美容院设计1000元的卡和3000元的卡，1280元的卡和2880元的卡是有区别的，因为3000元是相对的到1000元，打动客户至少需要三倍的优惠，和1280元的卡和2880元的卡是不一样的。 卡，在顾客看
相当于2倍。 如果有3倍以上的利益，顾客就容易接受。 5． 撕法： 1、比如相关的减肥项目，号称500元做100个项目，但其实从小肚皮到手臂再到大腿，一次都可以做
走遍十个地方，整套只相当于做了十次； 2.如果顾客能当场成交，赠品会根据不同的消费者多达五六种，而且金额会逐层递增，比如扇子
优包、小礼物、加倍、多品、彩票等； 3、案例举例： 美容院常用促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，手部护理10次，卵巢保养10次。 以后再寄多少，顾客都会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院贺年片照片
难度较大的政策可转换调整如下： 第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，活动当天有效； 第二步：客户满500元可享全年卡，比之前的半年卡优惠一半。 第三步：
如果客户愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。 注意：不要一次性给别人好处； 还有就是想利用女人多花一次，买上瘾； 小事输大事。 六、点法：
免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内所有项目均以积分计算，顾客可以刷卡消费。但也存在一个问题，即，积分和具体金额等同，客户对订单非常清楚。
每次价格的大致提升方法如下： 客户存款10000元，获得2800积分，共计12800积分，沐浴28积分，花茶10积分，精油188积分. 不清楚每次消费要花多少钱，很容易消费。 解释：趁客户懒结账消费，用积分消费工作。 总有时间可以花。 不像打折，养成习惯很麻烦。 七、现金方式：
1、美容院年卡1380元，赠送价值700元礼盒； 2、美容院年卡2000元，立减30%，还可获赠价值700元礼盒。 3、美容院年卡2000元。 返现600元或旅游，同时送700礼盒
解释：三种方案其实都类似于美容院的盈利方式，只是第三种方式采用了集中销售，所以
客户产生关注并且很容易实现。 8、体验方式： 方案一：在美容院设置体验日，一个月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（一般是丰胸等高价服务），老客户介绍的新客户 淡季1-31每天花18元体验基础护理，或花1-31元在美容院选品。 案例a：一家美容院开业时，在周边社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元，可买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动中，美容院每天低价出售30张年度美容服务卡。
消费者按1元到30元的顺序来店购买。 售完即止，其他服务均按原价出售。为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“0-25元”的试用价。试用后，根据
感受支付”促销活动。活动规定本店任何美容服务项目最高体验价为25元，体验完成后，消费者可根据自己的感受自行支付。是个人的晋升
百发的定价意识吸引顾客。 说明：经验法来源于最早的街单配送。 以街单配送为例。 到现在很多公司还在用，效果不错。 就看有没有新东西了。 麦当劳愿意吃鸡。 优惠券、学生证、网上下载都有这种方式的影子。 9、特价法：北京某医院附近的一家化妆品零售店举办了为期十天的“只要你是护士，就可以享受3折”的代金券折扣促销活动。 全院女护士凭工作证亲自前往，可享受20余种指定产品30%优惠。 说明：这个方法是个不错的方法和模式，但品种不能太多，打折要分开。
从30折到60折，有效区分很重要。 10、超值方式：活动期间，消费者购买消费公司产品满300元，额外赠送20元，并获赠价值xxx元的礼包：送大礼包，内容包括：价值xxxx的产品148元。 xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。购买防日落服+16元，赠简约套装+防紫外线伞+68元。 如购买原价380元的经典脊柱保养套装，又如：某客户购买家装专业丰胸套装特价2680元（原价2880元），赠手礼年卡一张作为礼物赠送。 （或一块美甲），类型
全年利用时差锁定顾客前来美容院； 注意：这是很多年前我们厂家经常使用的一种方法。 20元的礼包赚不到钱，但可以带动300元的产品销量。 当然，你也可以去一些美容院。 在大市场买一些类似的东西美容院年终活动方案，自己做推广。后来演变成和会员制结合。 办卡加98元，每月可领价值3800元的礼物，不过礼物不
可以是产品，但必须是沐浴露、口手、香薰挂瓶，或者一些非常规的销售产品。 十一、抽奖方式：美容院举办“月月有奖，季季有大礼”活动。 小奖，大奖每个季度都会抽出来。 小奖品是产品或礼物。 消费者3个月内在美容院消费满一定金额，就有机会参与现场抽奖。 奖品有十余种，其中诱人大奖为嘉陵摩托车一辆或香港、泰国旅游名额。
12、对价法：又称对价法：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的顾客均可参与“空精油瓶换现金活动”
瘦身项目服务卡：2000元/10次（无产品） 推荐产品组合： 腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+美腿身体按摩霜+迷迭香（？元） 精油空瓶对应抵免额度： 1、价值50元空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油） 2． 价值70元的空瓶包括：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，价值100元的空瓶包括：玫瑰油
活动期间，新客户在本美容院开卡，未使用其他美容院护理卡，可获得该护理卡剩余疗程次数（注：不超过该卡次数的一半），并同时享受正常开卡优惠政策； 用其他品牌护肤品的空瓶（或盒）在美容院购买相应产品，一个空瓶（或盒）可享受10%的优惠，两个空瓶（或盒）可享受85%的优惠空瓶（或包装盒）三件优惠20%（注意：总数不得超过三件）； 注意：第一个可以针对老客户，第二个可以针对新客户，用换货的概念让客户感受到价值。 十三、装订方法：
三合一活动：
买面膜正价280元一套，买特护眼半价455元一套，买夏日滋养面膜572元优惠30%
1. 以较低的成本，将传单做成像超市促销那样的大张、彩色的传单。 大到60cm*50cm，进入活动策划
一群美容院经营相对低价的化妆品。 传单分为四页。 第一页写的是庆祝美容院开业几天，大促销。 你花多少钱买化妆品，就可以免费给你一次身体护理； 你买多少化妆品就能得到一次免费护肤。 另外，买多少钱可以抽奖，一等奖是多少，二等奖是多少，三等奖是多少。 护理卡多少钱，几天到几天。 护肤系列的第二版。 上面写了护理费多少，发个图片。发一些化妆品的图片，多少
钱。 系列比较多，一版就够了。 身体护理系列的第三版。 精油背面的图片贴出来了，多少钱。 肌肉排毒贴在图上，多少钱。 图片上贴的骨骼调理多少钱。 贴张减肥图美容院年终活动方案，多少钱。 胸部健康图片多少钱？肾脏保健卵巢保健耳烛
等等，所有的功能应该都写在下面。 以上所有都是一次性的第四版乐器项目。 指出每项一次性护理的费用。 洗个眉毛要多少钱？ 按类别粘贴图片。
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