富瑞咨询创始人 | 新美业大学创始人| 美业新营销创始人| 138专栏作家
美容院赚钱的6个最基本的秘诀是基本秘诀开美容院能赚钱吗，人人都应该知道。
但实际上，很多人知道自己做不到，甚至根本不知道开美容院能赚钱吗，或者选择忽视，视而不见。 人们只关注他们感兴趣的事情。你不感兴趣的事情会被自动忽略。
每个人都对赚钱感兴趣！ 但是在销售方面？ 对营销有多感兴趣？
第一个秘诀：本应亏本的流量类产品
①拓客卡是典型的流量型产品。 这种产品赚不到钱，甚至还需要补贴。
② 39元的四次体验卡其实不能覆盖成本，但是我们必须要做。 作此品，不可患得患失，不可因噎废食。 我们必须真诚，让客户真正感受到效果。
③ 4张经验卡必须是同一物品的重复体验，不能使用不同的物品，必须充分考虑卖卡者和工匠的利益。
④我的建议是：卖卡佣金39元，工匠手工费39元。
“有人会说，这样会赔很多钱！”
其实这是一道简单的数学题。 只要转化率足够，就不会亏本。 每位顾客补贴100元，200位顾客共补贴2万元。
如果你的转化率能达到行业中位数25%，你就会有50个老客户。
每位客户平均刷卡转账金额2000元，实际收到现金10万元。
而这些老客户以后会升级他们的卡。 所以我们的经营者一定要着眼于下个月，而不是现在，千万不能计较眼前的得失，否则就无法打动客户为你付出，也无法打动员工为你努力。 .
另外，考虑到竞争程度，别人不做，你做了，你就会成为市场的领导者。
第二个秘密：混淆频率产品
①宾客卡实际上是一种基于频率的产品。 例如：2280元洗面+面膜年卡，单次洗面+面膜280元，一年50次，今日仅充2280元，送价值980元的洁面神器。
②频次产品的目的不是为了赚大钱，而是培养客户的上门习惯。 只要找上门来，就有机会继续成交。 上门的顾客越多，成交的机会就越大。
③频率类产品的定价不能与流量类产品相差太大，否则客户难以接受。 几十元到几百元都可以，一两千元也可以。
频率产品的价值塑造可以越野越好。
正常价格1万到2万元，现在“厂家补贴+门店补贴+赞助商补贴+活动立减+老板签名”只要1000到2000元。
赞助商赠送价值数千的礼物，客户会动心吗？
这样做可以快速成交，快速锁定客户，增加门店的频次。
可与“会员日保留卡”、“老客户共享卡”、“新客户专属卡”同时使用。
很多老板，尤其是员工，把频繁的产品和赚钱的产品混为一谈，在推销频繁的产品时深深地伤害了客户。
第三个秘密：消失的盈利产品
这才是重点！ 做面部护理是赚不到钱的。 如果想做大身项目，可以卖利润高、折扣小（最好是10折、20折）、退货率高的产品。
①比如可以自己做：艾灸、隐私、无针水光。
②例如与医美的合作：整形、显微手术、产后修复等。
一旦建立了客户的信任感，在关系的新鲜期内，就可以快速获利。
前提是：产品要可靠，价值交换要公平，客户要满意，不能有欺诈行为。
那么，你家真正赚钱的产品是什么？
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