销售说辞：
“一个城市富不富，先看路，身体好不好，看经络通不畅。” 自古以来，中医就特别注重经络的疏通。 可以说是经脉畅通，健康。 有病，经络必不通。 在经络中可以发现各种疾病。 因此，我们在销售时可以从客户的疾病和身体不适中学习。 找到切入点。 以下是一些销售话术，仅供指导和参考。 具体操作需要根据客户的实际情况。 它不能被机械地复制。 原理只要掌握了，就是不变的，在实践中就能逐渐掌握。
顾客进入美容院：
美容师将客人迎进美容院会客室，请客人入座，并奉上香茗。
美容师：
1、先找理由表扬客户，让客户获得好心情，拉近彼此的距离，为下一步做准备。 话如下：
“××小姐，你今天的发型好漂亮，是本季最流行的款式，你的脸配上这个发型，真是性感美女。”
2、询问客户最近工作、生活、感受如何，引导客户详细讲述自己的情况，帮助分析哪个脏腑虚弱，有什么症状，哪个经络不通，从而准确推荐香源十四并及时通过。 话如下：
美容师：“××小姐，你最近工作忙吗？有没有加班（或者压力大）？”
顾客：“哦，你别说了，这段时间我很忙，经常加班，回家的时间也少了，累得腰酸背痛。我真的很想好好休息！”
美容师：“××小姐，您这段时间气色不是很好，满脸都是痘痘，是不是消化不好，腹胀，大便正常？
顾客：“这段时间不知道怎么回事，都30多岁了，脸上还有痘痘，不想吃饭，没胃口，吃东西的时候感觉肚子胀吃多了，经常放屁，不好意思，又硬了。”
3、进一步分析客户的身体状况，告知客户其身体不适的原因是某个脏腑的功能衰弱无力，与此脏腑对应的经络会不畅通。 如果不及时护理，不适和疼痛会越来越严重，小毛病会变成大病。
美容师：“XX小姐，身体是一个非常精密的系统，只要某个器官稍微有点不好，就会立即出现症状，比如您刚才提到的食欲不振、腹胀、消化不良、便秘等问题. 脾胃功能下降的症状，随之而来的是大肠、小肠的功能减弱。这时候脾经和胃经不畅，堵塞的地方会出现结节和疼痛。我会按“你现在脾胃，有几个穴位，你会觉得特别酸胀难受，其他经脉畅通了就没有这种感觉了。” （用行动证明你刚才的判断美容院销售胸部话术，让客户相信你的分析和专业，从而为销售打下基础。）
顾客：“哦，对了，好像好痛好肿！有什么好办法吗？”
4、切入主题，为客户推销产品。
美容师：“XX小姐，我们有一套专业的经络调理套装，最适合脏腑功能下降、经络不通引起的症状……正好我们有促销活动（包含在优惠计划中）这些天，非常划算。”
乳房套装销售
【产品卖点】
卖点一：对于成年女性，可以起到保健和保养的作用。 可使乳房坚挺、挺拔、富有弹性，防止因姿势不当、缺乏运动而过早下垂、萎缩；
卖点二：及时检查乳房，了解乳房的变化，随时调整生活，起到预防乳腺疾病的作用；
卖点三：对于乳腺增生疾病，可以缓解疼痛不适，改善症状，起到治疗作用。
场景一
顾客进入美容院
美容师将客人迎进美容院会客室，请客人入座，并奉上香茗。
美容师：
1、先找理由表扬客户，让客户获得好心情，拉近彼此的距离，为下一步做准备。 话如下：
“XX小姐，你今天的衣服真漂亮，这个颜色很适合你，衬得你脸色红润红润的”
2、询问客户最近的工作、生活和感受如何，引导客户详细讲述自己的情况，帮助分析自己是否属于乳腺增生的高危人群，让他们知道自己是什么，还有一些丢失了，推荐入书准确及时的照料。 话如下：
美容师：“XX小姐，您最近工作忙吗？有没有加班（或者压力大）？”
顾客：“哦，你别说了，这段时间我很忙，经常加班，回家的时间也少了，累得腰酸背痛。我真的很想好好休息！”
美容师：“XX小姐，你这几天气色不太好，满脸都是痘痘，是不是睡眠不好，还是失眠严重？”
顾客：“这段时间不知道怎么回事，都30多岁了，脸上还有痘痘，奇怪的是月经也有点不正常，可能是内分泌失调了？ “
美容师：“XX小姐，我看你很少笑，其实你的笑才是最美的，笑多了，可以释放压力和紧张，心情好的时候，病就少了！”
顾客：“我还在笑，这段时间真的很郁闷，老公每天回来晚，孩子不听话，单位老板老是给我穿小鞋，唉，我就是这样气的胸口疼！”
3、进一步询问顾客的身体情况，如月经是否正常，经前是否有乳房胀痛，有无痛经等，直接引入话题，告诉顾客可能有乳腺增生。 （据统计，80%以上的成年女性都会患乳腺疾病，所以直接问就好，不用担心问错或不好意思问，问题的内容就是乳腺疾病的症状）。
美容师：“XX小姐，其实女人就像花朵美容院销售胸部话术，你要好好呵护，不能累，不能生气，不能缺少营养等等，只要你别管了，身体会找你麻烦的，身体不好皮肤就不会漂亮。”
顾客：“是啊，这段时间好像身体总感觉不对，没有精神，身体总感觉不舒服”
美容师：“月经正常吗，有没有痛经，月经前有没有乳房胀痛，有没有其他不适？”
顾客：“月经有点不正常，乳房也有点不舒服。”
4、让客户进行乳腺疾病的问卷调查，为下一步做准备。
美容师：“这些症状都像乳腺疾病，现在成年女性80%以上有乳腺疾病，9个就有1个转化为乳腺癌，很可怕，我这里有乳腺疾病检测表。 ，你还是做个检查吧，没事最好，万一出了事，最好早点治疗，这样不知道有没有病，病了就很难治。”
顾客：“好吧，我试试看”
乳房痛：经常感觉乳房肿胀或有刺痛感，通常是一侧，特别是在经前期。
乳房肿块：乳房出现肿块，呈块状、结节状、条索状或颗粒状。 它们在月经期间变大变硬，并在月经结束后缩小。
乳头溢液：内衣上有乳状或淡黄色浆液状溢液痕迹。
月经失调：月经周期不稳，量少或苍白，痛经十分严重。
情绪不稳定：总是心情不好，烦躁易怒，尤其是在生气、紧张或疲倦之后。
胸闷打嗝：经常觉得胸口闷闷的，有点憋气的感觉； 或者我忍不住打嗝；
疲劳：工作一天后，你总是问自己：“我工作没做多少，为什么总是感觉很累？”
以上问题你的选项越是正面，你被乳腺增生“盯上”的就越牢！
5、切入主题，为客户推销产品。
美容师：“××小姐，恭喜您，您的身体比较健康，但是随着年龄的增长，您的胸部最容易下垂变形，需要好好保养和保养才能保持现状。我们这里有丰胸套装，好的乳房保健，不仅可以让乳房挺拔坚挺，还可以预防乳房疾病。如果有乳腺增生，及时检查，不会耽误病情。正好我们有促销活动这些days（定下打折方案），超划算！”
美容师：“XX小姐，您的身体不太好，您可能有乳腺疾病，我这里有一套乳房自检方法，您回去后要经常检查。我们现在有一个乳腺保健，专门对你来说。对顾客来说，效果非常好。可以及时检查，预防乳腺疾病，改善乳腺疾病症状。如果配合生活，还可以恢复乳房的健康！乳房好了，内分泌也正常了，月经失调和妇科炎症都会好起来的！”
美容师：“XX小姐，您可能患有乳腺疾病，您需要马上调整生活，否则会更严重。我们这里有一套乳腺检测方法，您可以在这里试试。”…参考到上面。
场景二
顾客在美容院接受治疗，身心得到放松。
美容师轻声说话，轻声询问，轻声引导顾客。
美容师：
“XX女士，这段时间身体状况如何？月经正常吗，有没有痛经，月经前有没有乳房胀痛？” 客户的不满。）
“我们这里有一套非常有效的乳腺护理套装，效果非常好，可以用于乳腺保健、预防乳腺疾病、改善和治疗乳腺增生等，是女性必备的乳腺护理宝贝。” “ 乳腺疾病知识）
小编微信：613619244
【美容在线】专业从事美容、护肤、养生、养生、美容美发运营的微信公众平台。
请登录之后再进行评论