每天三分钟，美容院营销轻松赚钱！
大家好，我是富国美容院服务流程话术，美容院营销策划11年，本文是第152篇原创文章
这几天没更新文章，一直在忙直播，公司也忙其他事情，准备写文章的时候已经很晚了……
美容院马上就要进入一波促销活动了，那么这波活动怎么办呢？
今天就和大家聊聊如何设计一张大家都无法拒绝的年卡，两天收30万元的美容院年卡怎么办？
这张年卡的具体设计如何？
包含以下两个内容
一、肩颈理疗卡原价4980元，现特价2980元。
这里的重点是，单个项目可以作为年卡。 你一定要记住：不能用万能卡来设计年卡
什么是万能卡？指的是一张卡可以用于店内的所有商品，有的店甚至保证以后新推出的商品也可以用这张卡体验，以便能够快速关闭客户
这种卡一卖到你的店里，就报废了。 基本上，这些老客户以后很难收钱了。
第二，最重要的是，顾客每进店接受一次服务，我们都会退还顾客10元。 如果你是消费者，你会买这张卡吗？
你算一年365天，每次返还10元，也就是一年可以返还3650元
所以作为消费者，你一定会买这张卡
这时候你可能会问：我卖这张卡不就亏本了吗？
你可以问一个考验你的问题：但是作为运营商，你会卖这张卡吗？
不管做不做，先来看看这张卡到底有多少利润
卖这张卡你有两部分利润
第一部分就是当你第一次在店里卖这张卡的时候，你已经有1780元的利润了
因为一年内每个顾客最多进店120次，你只退了1200元。 这个2980元的卡项，你已经有1780元的利润了。
第二部分利润是当顾客进店接受服务时，可以有其他延伸的面部、保健等项目的销售
更重要的是，如果顾客来店超过100次，你又卖不掉她，关掉她，这意味着两个问题
一是你店里的产品项目需要优化，也就是说你之前的产品效果不显着
二是贵美容师的服务流程，销售能力有待提升，说明贵美容师整体销售力量不强，服务流程不够流畅
通过计算，你会发现你的店铺不仅有利润，同时这张卡可以鼓励顾客经常光顾，可以更好的增加信任度
怎么做？
第一步，提前做好宣传培训工作
提前7-15天在线下朋友圈持续造势和宣传
同时，员工的所有流程跟进服务都提前通过了考核，同时设置了奖励机制，让全体员工兴奋不已。 只有调动全体员工的积极性和地位，才能卖得更好。
第二步美容院服务流程话术，限时集中销售，限时优惠
因为这张卡超级有吸引力，集中两到三天进行销售。 售完后，这张年卡将不再销售。 不要一直卖这张卡，让所有新卡都能卖掉 老客户快做决定，快成交
例如：你们店里有100位新老顾客，每人消费2980元。 两天就可以收到近30万元。
第三步总结评论优化服务
活动结束后，召开总结总结会。 本次会议将主要关注两个方面
一是奖励获得冠军的团队和个人
二是这次活动可以做的更好。 销售是服务的开始，服务的优化为后续的交易做准备。
好的
此次营销方案与以往方案的不同之处在于，调动了客户的参与心理，借此打赏。
之前设计的年卡是不一样的顾客不来店就被罚款的机制，可以调动顾客更积极的来店
看懂了，立马拿回去用。 大家在使用的时候，根据自己店铺的实际情况进行调整。 有问题欢迎在评论区留言讨论
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