美容院的利润点在哪里 联成美业哈尔滨联成联成

【美容院经营必须做好这4点，店长必看】

连城美人

哈尔滨连城美业

连城美业成立于2002年4月，是一家集美容教育、技术推广、对外加工、产品销售、管理咨询及策划宣传为一体的多元化公司。 可根据客户需求进行自主品牌的OEM、ODM生产加工。 哈尔滨有两家专业强势的美妆品牌直营店。

发表于

包含在集合中

01

有明确的定位

①客户定位

只有做好客群定位，才能发现你的客户在哪里，做好客户消费能力和客户习惯的分析……比如闲人的生意美容院的利润点在哪里，上班族的生意。非常不一样。 大的。

悠闲的妻子时间充裕，上班族的工作日也很忙碌。 两者在花费时间和消费能力上有很大的不同。

②物品定位

在同质化市场竞争非常严重的环境下，我们不能把店做的像杂货店，而是把项目做得更精细化、更专业化，通过差异化的项目来赢得客源，做到我们有的没有人有，而人一无所有。 我高人一等，我高人一等，专人专一。

例如，美容院通常会划分主打产品、辅助产品、延伸产品和顶级产品，每一层的产品都有定位标准。

同时，在设置项目时，必须考虑到不同的应用场景。 简单来说，一个店铺的项目设置至少要有引流项目、盈利项目、大项目三类。

引流项目用于招揽客户美容院的利润点在哪里，一般为基础项目，受众面广； 盈利项目保障门店业绩； 大项目用于提高客单价。

02

2、轻资产运营

吸引顾客进店，不在于店内装修的豪华程度。 这取决于你是否有一个好的商业模式。 做线上流量和线下交易。 店面装修一定要做好成本控制。

身边有资源，就应该最大限度地发挥资源优势。 一方面，您可以降低自己的风险； 另一方面，可以扩大店内的客源。

现在的商业模式是整合资金和资源，把员工变成合作伙伴，把客户变成合作伙伴，把有资源/资金想创业的变成合作伙伴。 使用共享商店系统以方便实施。

03

做好营销和客户拓展工作

别想着开店，等着顾客上门。 在铺天盖地的营销时代，如果没有营销和引流，那么客户就会被同行吸引。

吸引顾客的六种方法：

① 本地推广； ②新旧； ③ 国外产业联盟； ④社区裂变； ⑤ 城内排水；

04

建立完善的管理体系

建立一套完整的规章制度、奖惩机制、岗位职责标准、薪酬体系、晋升制度。 只有有标准，才能执行。

包括一套销售闭环流程：延期-锁定-破解。

包括美容师的日常工作流程和标准。

预览时无法单击选项卡