“专业线产品”问题多上千牌子出自十余家厂生产的贴牌产品

如今，经常有美容院被投诉的“旧闻”——先以免费体验为诱饵，然后将消费者引诱到自己的领地，误导你购买他们的服务或产品。 以被投诉的美容院“排毒”项目为例，我们请教了暨南大学科技学院物理系张教授。

有医疗行业经验的张教授说，这些美容院所谓的“排毒”，就是用“导入仪”，让涂在脸上的面霜加热后，经过“排毒”。发生化学反应而变黑。 “导入器的工作原理很简单，就是利用超声波振动使药物进入细胞间隙，振动波具有机械、热和化学作用，超声波具有导入作用，而不是‘排毒’。”

十余家工厂千余品牌“专业线产品”

专业线特指美容院线的产品，与日化线不同的是，专业线产品会提供专业的美容师服务。 这也是专业线产品价格高于日化线的主要原因。 如果不需要美容师的护理，只需要自己的日常护理，最好购买日化产品。 专业线产品更多的是项目服务的配套产品，而不是单纯的产品。 使用这些产品通常需要配合一些按摩手法，才能起到很好的护理效果。

记者特意走访了广州的美容市场。 调查发现，这些街头美容院使用的产品大多是“山寨工厂”生产的贴牌产品，其成本价低得惊人。

在目前的美容院行业中，主要有三种经营模式：一种是前店后厂模式，即美容院拥有自己的品牌和自己的生产场地。 由于成本高，连锁品牌多采用这种方式； 二是代理模式，即美容院使用其代理的其他品牌的产品； 三是贴牌模式，即美容院没有自己的生产基地，而是购买其他工厂生产的产品，“贴”在自己身上。 品牌作为自己的产品。 相比之下，“贴牌”的利润要高得多，所以被更多的美容院采用。

在美容产品行业，“OEM”一词是从高科技行业借用的，表示自有品牌制造。 从事美容行业十多年的梁女士告诉记者，仅广州美容市场就有近千个不同的品牌，而这些品牌大多来自十多家不同的工厂，投放不同的牌子。在他们进入销售渠道。 严格来说，这种代工是指某厂家生产出产品后，受到其他品牌厂家的青睐，要求后者的品牌名称被称为自己的“品牌”。 这样做的最大好处是其他厂商减少了自己开发的时间和成本。

代理商、美容院拿货费用仅立减35折

记者联系了3家为小品牌生产美妆产品的工厂，在他们提供的报价中看到，他们的产品成本极低。 以洁面产品为例，其中一家公司生产了一款名为“ Line”补充装的产品。 》的美白洁面乳、保湿洁面乳、去皱洁面乳、清爽洁面乳、舒缓洁面乳售价为每公斤24元。

当记者以采购商的名义询问这些产品是否有卫生许可证等相关生产资质证明时。 三大厂商给出了不同的答案。 A厂说：“我们只负责生产，你要什么牌子就贴什么，你自己看。” B厂说：“美容行业哪有那么多检查，大家都做一样的，卖的服务多，难道顾客来要脸都要先看产品合格证吗？”。 只有C厂告知记者，资质证件齐全，但在记者索要传真时，C厂一再推诿，此后便再无消息。

厂商如何划分利润比例？ 通常代理会得到30%到35%的折扣，美容院得到50%到40%的折扣。 美容院在她店里很少按照厂家的零售价销售产品，大部分都是按照高于厂家价格的价格销售。

低门槛是乱象之源

作为OEM厂商，由于委托方没有技术要求，所以很容易做出产品。 一年推出几个系列的产品是很常见的。 之所以需要一定的时间，主要是为了策划产品的包装。 有厂家表示：“我们的产品需要在一般的日化渠道销售，需要在消费者心目中建立长期的认知度和美誉度，但进入美容院还是比较容易的，只要我们能够提供了一个很好的噱头，很多美容院都愿意拿我们的产品。”

张蕾从事美容行业十余年。 现任客服总监的她向记者介绍了美容行业的低门槛：“在广州，除了开店成本，其他门槛都不高，比如加盟美容院。品牌会配备产品,而且还可能会配备设备。大概5万到10万就可以开一家美容院，这里面还包括付款。美容店老板的门槛很低。这个行业的缺点是门槛太低，任何人都可以进入她们大多是转行当老板自己开店的美容导师。

陈女士就是张磊所说的典型的美容导师转行开店的例子。 陈女士现在在广州巫山的一个社区经营着一家家庭式美容院。 1999年从医学院毕业后，她从湖南到广州找工作。 第一份工作是给一家美容院发传单。 她工作了一个多月。 对这个行业略有了解后，她被安排去各种美妆展会，负责推销。 两年后，她和男友凑钱开了一家家庭式美容院。 陈女士说：“我觉得自己技术不错，所以就辞掉了美容师，自己开美容院。自己也跑过几次，知道如何拿到更好的产品卖回去。至于费用“开个店，成本很高。便宜的，美容床100元左右一张，装修也比较简单，整体成本才1万元左右。”

张磊介绍，目前广州的美容行业鱼龙混杂。 天河的美容行业大多比较专业和高端。 一般开个店要三四十万，开个会所要一百万以上。 在石牌这样的城中村的小巷子里，也有一些家庭式的作坊和一些临街的小店，还有很多小店的生存空间。

“免费试用”被滥用

这种“免费体验”在业内被称为体验式营销。 是为了吸引顾客在购买之前体验产品。 最后，客户往往会在不知不觉中花光所有的钱来购买产品。

在广州，这种销售形式大约是2000年左右开始的。张磊说：“当时最流行的是‘树派’，形式是先发单，发单的时候会说自己的产品有多好品牌就是产品的优势，不介意的话还是可以进去的，先试用一下，看产品的效果再决定是否购买。 张蕾在介绍这种体验式营销时说：“他们经常邀请一些学生免费试用，然后再决定是否购买。 女人是非常情绪化的。 说白了，连用水洗脸都会觉得有效果，所以当时这种方法特别有效，短时间内就发展了一百多家连锁店。”

然而，这种扩张最终因为缺乏优质支撑而告吹。 当时“数易拍”的营销方式是买产品，但服务是免费的，盈利点只能继续在那里买东西，这样客户用久了会觉得厌烦一个品牌，渐渐地，这个品牌的销量越来越小，最终销声匿迹。

这种“树一”式的营销方式，逐渐被广州众多小品牌所复制和采用。 发展到现在，还被滥用为“美人计”。 据介绍，美妆陷阱与代工紧密结合，一大批小品牌借用代工模式遍地开花。 通过在街上派单，拉着街上的人进店免费体验，然后被劝说开卡或购买产品。

尖端：

“恐吓恐吓”应以一票否决

必须首先确保安全。 有口碑的正宗美容院是首选，最好是有朋友熟人好评的。

初入美容院，在接受服务时要注意美容师和顾客是否站在同一个立场上面对问题、解决问题？ 如果美容师只是一味推荐产品和项目，甚至“吓唬”你皮肤不好，这样的美容院可以一票否决。

另外，还要注意美容师的专业水平，看看美容师对皮肤的分析是否足够专业？ 您的护肤问题能否得到明确的答案？ 郑女士告诉记者，自家美容院招美容师时，特别看重是否掌握专业知识。

第三方面，消费者也要考虑自己的需求。 除了大型综合美容院外，很多中小型美容院也各有特色。 有的主打美白，有的主打祛斑或者抗过敏美容院减肥的猫腻，针对自己需要的皮肤和美容院的专业。 消费者应根据自己的需要有目的地选择，以免花大价钱。

一般来说，女性去美容院的目的只有三个：日常护理、解决特定皮肤问题和享受。 只要知道自己的目的是什么，就不会太过烦恼。 许多美容院为了享受而花费大量金钱购买物品。 这与你的经济收入成正比。 保持清醒的头脑，才不会被美女牵着鼻子走。

可以考虑医疗美容和天然原料

对于这些不法商家的“暗箱操作”，某省立医院美容科主任医师在接受采访时表示：其实每个行业都会存在一些不法商家。 否认它。 美容从根本上对女性保持美丽容貌起着积极作用。

女性在追求美丽的过程中一定要“对症下药”，尽可能达到理想的效果。 例如，黑眼圈是女性经常遇到的美容问题。 从中医的角度来看，黑眼圈主要是气血不通所致。 这个时候去美容院享受一下按摩会有一定的效果美容院减肥的猫腻，因为按摩可以促进血液循环。 . 如果长期出现，女性朋友不妨咨询医院美容科。 美容部门可以从更专业的角度找出原因，并会向消费者解释治疗可能带来的负面影响，不会像美容院那样夸大效果。 但目前，医院无法像美容院那样为消费者提供服务。 从享受的角度来说，不如美容院。

此外，使用天然原料自己动手DIY美妆产品，也是防范假冒产品危害的一种方式。 关于黄瓜、蛋绿、柠檬、蜂蜜等天然成分的具体护肤美容应用，已经有很多经验谈及，但每个人还是要根据自己的情况，找到合适的成分。 一般来说，长期的美容方法，还是从自己的坚持和生活习惯做起比较好。 如果选择天然原料进行美容，最好咨询美容师或医生，选择适合自己肤质的。