美容院扩客方案合集 低门槛方法：方案一：每天1元美容，顾客只需支付365元，即可享受全年美容，主要是用低价吸引客户，然后通过年度销售赚取其他利润。 方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。 方案三：足底按摩一次5元（仅限一次）再推广足底按摩年卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是招客，二是那这块不能盈利。 方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，精油护理10次。 解释：上述类似方案都是通过低价吸引客户，然后再转售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然有可能。 例如，某高档店的促销设计以一张价值3万至8万元的卡为基础，增加一张1888元的门禁卡。 使用期限为 2 个月。 2个月后，如果你觉得满意，你必须换卡。 限时限反映机会。 低门槛进入法、透支法、比较法、撕下法、POS标记法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转账卡方法，类似的方案还有很多，比如双倍法、转诊法、连续累积法、分级护理法：比如用“3.8”的宣传口号，只花“38”元，一个美容美发周活动所有服务项目立减“38元”。
11点，在一家美容院选择了100元的三项服务。 今年是新中国成立60周年，我们可以和当地单位一起组织一场666元的活动，为66位女同胞以容光焕发的面貌迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还是很多的。 透支方式： 储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新项目、新客户的情况下，促销政策是：每位消费者向美容院支付1万元。 , 50% off items, 40% off 产品. 可能八千、六千等。这种促销政策的设计有优势，但对美容院的利润来说是一个很大的损失； 2、保值卡：消费者预存2万，基础护理2年后，2万现金全部返还，号称美股； 3、自选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的各种服务，不仅是项目，还可以无限次使用。 4、免终卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压终生卡； 基本护理终身卡； 注：其实美容本身就具有理财的性质，以下几种方式只是比较突出的几种，美容院最常用的一种方式， 5.“消费储值”模式：消费储值方式可以增加通过变相返利的形式，为客户的消费增值，留住客户长期消费。
1、每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户； 2、客户累计（2个月期限）或单次消费满1000元产品，在客户银行账户存入10%的现金，在客户会员卡存入10%的积分，并出示2张“亲情卡” ; 客户内的积分金额 4.银行现金账户内的金额被客户用作客户的保险基金或子女教育基金。 注：每张亲情卡可免费享受2次护理，本人无法使用。 比较方法： 1、美容院年卡1800元，下半年同时赠送价值600礼盒； 两年1块钱就可以做美容。 （前三个月，我们只提供服务，不销售产品。） 说明：就客户而言，他们更喜欢比较和占便宜。 其实策略设计就是让客户选择第二种方式，而使用第一种只是为了比较。 比如美容院设计了一张1000元的卡和一张3000元的卡，这和1280元的卡和2880元的卡是不一样的，因为3000元至少比1000元的利益多3倍才能打动人心顾客。 但是，1280元卡和2880元卡在顾客眼里相当于2倍。 如果有3倍以上的收益，顾客就容易接受。
撕贴方法： 政策大致如下： 1、比如相关减肥用品，号称100件用500元。 其实从肚子到手臂再到大腿，一次会做十个地方。 整套只相当于做了十次而已； 2、如果客户能当场成交，赠品会根据不同的消费者多达五六种，而且金额会逐层递增，如微缩模型、小礼品、增加倍数、多项、彩票等； 3、案例举例： 美容院常用促销政策： 年卡：2000元，送1000元产品，手部护理10次，卵巢保养10次。 以后再寄多少，客户都会觉得羊毛是羊的，没有价值感。 鉴于美容院年卡开卡难度较大，本次政策可改造调整如下： 第1步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，该卡仅在活动当天有效； 第二步：客户加满500元，即可享受年卡，比之前的半年卡优惠一半。 第三步：如果顾客更愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 上瘾欲望； 一个小损失。 积分法：政策大致如下： 免卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内所有项目均以积分计算，顾客通过刷卡进行消费。
但是也有一个问题，那就是积分等于具体的数量。 客户对单价非常清楚。 一般来说，最好的提升方式是：客户存款10000元，获得2800积分，共计12800积分，洗澡28积分，花茶10积分，精油188积分，让客户每次消费都不知道花了多少钱，而且很容易消费。 解释：趁着客户偷懒结账消费，用积分消费工作。 总有时间可以花。 不像打折，养成习惯很麻烦。 兑现方式：政策大致如下： 1、美容院年卡1380元，赠送价值700的礼盒一个； 2、美容院年卡2000元，立减30%，同时赠送价值700元礼盒3、美容院年卡2000元人民币10次、600元现金或旅费人民币，同时满700元礼盒。 说明：三种方案其实类似于美容院的盈利方式，只是第三种方式采用了焦点销售，让客户产生关注度，容易实现。 体验方式：政策大致如下： 方案一：在美容院设置体验日，一个月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（一般是高价服务如丰胸），老顾客介绍 新顾客可以花18元体验基础护理美容院拓客卡项目，或在淡季1日至31日每天花1-31元在美容院选购项目。
案例A：一家美容院开业时，在周变社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元买年卡”的促销活动。 促销活动规定，促销期间，美容院每天低价出售30张年度美容服务卡，价格根据消费者到店顺序定在1元至30元不等购买。 售完即止，其他服务项目将以原价出售。 为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“体验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，店内任一美容服务项目最高体验价为25元，体验完成后美容院拓客卡项目，消费者可根据自己的感受自行支付。 这个方法是500种传统方法之一【免费提供法】某SPA会所从上海进入北京，一进京就在周边大型社区分发“99元，体验什么是SPA”的服务体验它优惠券。 如优惠券上所示，持此优惠券的消费者只需消费99元，即可体验价值分别为280元和380元的面部香薰美容和背部香薰美容。 由于会所装修豪华，生活在各地的消费者消费能力较高，促销前一个月，已有近百人使用优惠券消费，超过20人成为会所会员（共计美容院发放优惠券4000多张）。
这种方法在《美容院文化与管理》一书中有提到。 如果现场能提供一些SPA文化用品，如光盘、书籍、展板等就更好了。 说明：体验法是从最早的街单配送衍生而来的。 以街单配送为例。 到现在很多公司还在用，还不错。 就看有没有新东西了。 麦当劳愿意吃鸡。 优惠券、学生证、网上下载都有这种方式的影子。 特价法：其政策大致如下：北京某医院附近的一家化妆品零售店，为了同时招揽生意和清理库存，在5.12月12日护士节期间，10-当天“只要你是护士，就可以享受30折”优惠券折扣促销。 全院女护士凭工作证亲临现场，可享受20余款指定产品30%优惠。 说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不能太多，打折要分开。 从30折到40折，有效区分它们非常重要。 超值方式： 政策大致如下： 活动期间，消费者购买消费公司产品满300元，额外赠送20元，并获赠价值XXX元礼包：送大礼包，包括： XXXX产品价值148元。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
5 某美容院、某巧克力公司及其加盟店联合举办“美丽情人花浪漫日”礼品促销活动。 活动规定：凡在2月14日情人节当天在美容院购买任何产品或服务，即可“分别加5元、10元、15元，送不同种类的巧克力和玫瑰一朵”。 又如：客户以2680元特价购买家装专业丰胸套装（原价2880元），赠送专属手办年卡（或美甲卡）一张，打败时差，全年锁定顾客前来美容院； 说明：这是我们厂家很多产品几年前经常用的一个方法，20元的礼包赚不到钱，但是用它来带动300元产品的销量。 当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己做促销。 后来演变为与会员制相结合。 办卡后，加98元，每月可获得价值3800元的赠品，但赠品不能是产品，必须是沐浴露、手办、香薰挂瓶，或者一些非常规的热卖产品。 抽奖方式：美容院举办“每月一次抽奖，每季大礼”活动，每月抽一个小奖，每季度抽一个大奖。 消费满一定金额的消费者，就有机会参与现场抽奖。 奖品有十余种，最吸引人的奖品是嘉陵摩托车一辆或港泰旅游名额。
更换方式：又称优惠方式：凡在活动期间购买纤体项目服务卡的客户均可参与“空精油瓶兑现活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）产品搭配推荐： 腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 数量：1.空瓶价值50元包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）2、价值70元空瓶包括：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，空瓶可兑换100元包括：玫瑰精油活动期间，新顾客在本美容院开卡，其他美容院护理卡未使用，可领取该护理卡剩余疗程次数（注：不超过一半次数）次），享受正常开卡优惠政策； 用其他品牌护肤品的空瓶（或盒）在美容院购买相应产品，一个空瓶（或盒）九折，两空瓶（或包装盒）九折，三空二折22 （或包装箱）（注意：总数不得超过三个）； 对于老客户，其次，我们可以用换货的概念，让客户觉得对新客户有价值。 捆绑方式： 三合一活动：面膜280元全价买一套（柔肤水+水凝露+精华液） 眼部特护半价买一套455元（眼霜+眼部活肤+补水眼膜）三折 572元夏日滋养膜一套（滋养保湿+活肤美容+再生因子）又比如：买基本年卡，可以50折买保健品，内衣及其他相关配件40%优惠）说明：结合客户关注，推广全系列美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也未必能赚到钱。 最好做部分利润分享来实现销售刺激工具。
包装方式：在很多大卖场，计算客户年消费，年卡2000元，卖给客户20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共计4000元，不过20次促销会让顾客觉得特别不舒服，所以最好做一个顾客年度美容计划：年度护理卡4000元加自由选择产品20次（瓶），固定品牌。 这基本满足了客户一年四季对家居产品的需求。 说明：这样顾客就不会因为频繁的推销而反感，比赠送的礼物更能让顾客接受。 转卡方式：学习连锁销售的转卡形式，根据客户爱占小利的习惯，让客户消费更高价值的卡种。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果换成3800元的卡，不管卡里剩下多少钱，都按780元计算。 等等。 或将您的余额加倍。 还有一张转账卡。 某美容院经常举办“月月有奖，天天有优惠”的活动，让有意向的顾客抽奖，人人有奖，中奖后，成为一个销售机会。 顾客贪便宜又爱面子博在优惠的诱惑下，卖出了一张740元的超值特价卡，内含15次面部经络美容护理。 顾客第二次来时，不管买不买，通过店长、部长、店长的劝说，将价值2000元的眼保健品卖了30次。
在此基础上，根据顾客的购买力和意愿，可以将卡升级到3800，也可以直接升级到5800。如果钱不够，店长可以代为垫付，下次还给他. 押金一经收到，将尽快上交财务部，恕不退还。 另外还有一张9800终身卡，优惠多多，福利多多。 客户带人办理终身卡，可享受不同价值的积分优惠。 终身卡也分种类：比如15000一个温油包终身，15000一个修脚终身。 如果顾客在美容院做护理，要多提转卡上的人和事，让客人产生比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。 双倍法：每位来店的顾客购买任意一张服务卡，都将获得一张等值的服务卡。 例如：申请金卡，获得金卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。 另一种方法是，如果两个人来美容院，只能收一个人或一个半人的费用。 同样的道理。 羊毛来自绵羊。 这取决于政策是如何制定的。 4500元就够了，再送一瓶产品，让别人买。 注：此赠卡可发送给一位朋友或不同的朋友，但有次数和时间限制。 推荐方式：年卡满2000元，赠送价值900元产品。 最好几瓶有差价。 然后送一张友谊卡（四张月卡，价值480元），一张惠顾卡（一次，180元）。 这两张卡一定不能本人使用，而且必须过期。 免费“美容月票”：某美容院为推出新产品、开拓市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”一张，并免费获得促销产品的身体护理。为期一个月； 在哪里…
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