低门槛方法： 方案一：一天一美元的美容。 客户只需支付365元，即可享受全年美容服务。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过每年的销售额赚取其他利润。 方案二：年卡2400元。 做20次以上美容院如何拓新客户，年底能拿到1000元。 方案三：足底按摩5元一次，只做一次，再推年度足底按摩卡，1880元99次，主要预约，不到19元/次，一是拓展客户，二是这块无法盈利。 方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，精油护理10次。 解释：上述方案均以低价吸引客户，再进行转售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然可以在3万-8万卡的高档店促销设计的基础上加一张1888元的门禁卡，限用2个月 2个月后，如果觉得满意，一定要切换到卡。 限时限反映机会。 低门槛进入法、透支法、比较法、撕下法、POS标记法、现金奖励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转账卡方法上，类似的方案还有很多，比如双倍法、转介法、串行累积法、分级照顾法等。 比如用“3.8”这个只要“38”元的促销口号，美容美发周活动所有服务项目特惠“38元”。
11点在一家美容院选了100元三个项目的服务。 今年是中华人民共和国成立60周年。 还可以和当地单位一起组织一场666元的活动，为66名女同胞送上容光焕发的国庆佳节。 反正只要你敢想，促销方案还是很多的。 透支方式：储值卡。 许多美容院使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新项目、新客户的情况下，促销政策是：每位消费者向美容院支付10000元的护理费。 �项目 50% 折扣�产品 40% 折扣。 可能有八千到六千等等。 这种促销政策的设计有优势，但对于美容院的利润来说却是巨大的损失。 2、保值卡：消费者预存2万。 基础护理2年后，现金2万全部返还。 它被称为美容股票。 3、自选卡：消费者每年支付1万元可无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，还不限时。 4.最终免费卡。 拆分美容院项目，提供终身免费服务。 如油压生活卡和基础护理生活卡。 说明美本身就具有融资的性质。 以下方法只是其中的几个要点。 美容院最常用的方法之一。 5.“消费储值”模式。 消费储值方式可以通过变相返利的形式，增加客户消费的附加值，留住客户长期消费。 1、每1000元作为储值基数。 以客户的名义在银行开立账户。 2、客户累积期为2个月。 或产品单次消费满1000元，将现金的10%存入客户银行账户。 加客户点卡10%积分，赠送“亲情卡”2张。 保险基金或子女教育基金由客户支配。
注：每张家庭卡可享受2次免费看护服务，个人不可使用。 比较方法： 1、美容院年卡1800元。 同时下半年赠送价值600的礼盒。 2、美容院年卡计划2000元+1张，现场赠送价值600元礼盒一个。 第二年只花1元钱就可以美容了。 前三个月，我只提供服务，不销售产品。 � 解释：就客户而言，他们更喜欢比较和利用。 其实政策设计就是让客户选择第二种方式，而是使用第一种方式进行比较。 比如美容院设计1000元的卡，3000元的卡和1280元的卡、2880元的卡是不一样的。 因为3000元和1000元相比，打动客户至少需要三倍以上的优惠。 卡在客户眼中相当于2倍。 如果有3倍以上的收益，顾客就容易接受。 撕开法。 其方针大致如下。 1、比如相关的减肥项目。 据说100个项目用500元。 其实从肚子到手臂再到大腿，一次会做十个地方。 整套只相当于做了。 十次而已。 2、如果顾客能当场成交，根据不同的消费者赠品多达五六种。 金额会逐层递增，如微型包装、小礼品、次数会递增。 多项，彩票等。 3.比如美容院常见的促销政策：年卡，2000元，赠送1000元产品，手部护理10次，卵巢护理10次。
以后再寄多少，客户都会觉得羊毛是羊的，没有价值感。 鉴于美容院年卡开卡难度较大，本次政策可改造调整如下： 第1步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，卡在有限活动当天有效。 第二步：如果客户加500元就可以享受年卡，比之前的半年卡优惠一半。 第三步：如果客户愿意再次进行，手部护理5元/次，限10次。 卵巢保养10元/次，限10次。 使用说明：不要一次性把好处让给别人，用女性消费一次性多买。 令人上瘾的渴望是小收益的大收益。 积分法，其政策大致如下： 免费刷卡消费，大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内所有项目均以积分计算，通过顾客刷卡消费点。 但也有一个问题。 点数等于具体金额。 客户对单价非常清楚。 一般来说，最好的提升方式是：如果客户存款10000元，他将获得2800积分，共计12800积分。 泡澡28分，花茶10分，精油188分，让顾客每次消费都不知道花了多少钱，轻松消费。 解释：趁着客户偷懒结账消费，用积分消费工作。 总有时间可以花。 不像打折，养成习惯很麻烦。 现金方式。 其政策大致如下。 1、美容院年卡1380元，送价值700礼盒一个。 2、美容院年卡2000元，立减30%，同时赠送价值700元礼盒一个。 3、美容院年卡2000元：10次，返现600元或旅游。 同时赠送700礼包。 指示。 这三种方案其实类似于美容院的盈利。 但是第三种方法使用集中销售。 客户的关注很容易实现。
体验法。 其政策大致如下。 方案一：在美容院设置体验日，一个月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目，通常是丰胸等高价服务，由老顾客介绍，新顾客可以消费18元体验基础护理，或淡季1-31日每天花1-31元选择美容院做的项目。 案例A：一家美容院开业之初，在周边社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元买年卡”的促销活动。 促销活动规定，促销期间，美容院每天低价销售30张美容服务年卡。 售完即止，其他服务以原价出售。 为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“0-25元体验价，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目最高体验价为25元，体验完成后，消费者可根据自己的感受付费。 此法为500种传统方法之一 【免费提供法】 某SPA会所从上海进入北京。 一进京，就在周边大型社区广泛传播“99元体验什么是SPA”的服务体验。 优惠券。
优惠券上注明“持此优惠券的消费者只需消费99元”，即可体验价值280元和380元的面部香薰美容和背部香薰美容。 由于会所装修豪华，加之各地消费者消费能力强，促销前一个月，已有近100人使用优惠券消费，20余人成为会所会员“美容院”分发了 4,000 多张优惠券。” 这种方法在《美容院文化与管理》一书中有提到。 如果现场能提供一些SPA文化用品，如光盘、书籍、展板等就更好了。 说明：经验法来源于最早的街单配送。 以街单配送为例。 它仍然被许多公司使用。 它使用得很好。 就看有没有新东西了。 麦当劳愿意吃鸡。 优惠券、学生证、网上下载都有这种方式的影子。 特殊价格法。 其方针大致如下。 北京一家医院附近的化妆品零售店在5月12日护士节期间举办了为期十天的“只要你是护士”活动，为招商、清库存“立享70折”优惠券打折促销活动。全女性医院护士持工作证亲自上门购买20种以上指定产品，可享受30%的优惠。从30折到60折，有效区分非常重要。
超值法，其政策大致如下：活动期间，消费者购买消费公司产品满300元，额外赠送20元，并获赠价值XXX元的礼包一个。 赠送价值148元的XXXX产品大礼包。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。 5 某美容院、某巧克力公司及其加盟店联合举办“美丽情人花浪漫日”礼品促销活动。 根据活动规定，2月14日情人节当天在美容院购买任何产品或服务，“分别加5元、10元、15元，即可获赠不同种类的巧克力和玫瑰花。 “ 又如：客户购买家装专业丰胸套装特价2680元。 售价2880元。 赠送特制手办年卡或美甲卡，打败时差。 用于全年锁定顾客前来美容院。 几年前经常用的一种方法。 20元礼包赚不到钱，但可以带动300元的产品销量。 当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己做促销。 后来演变成组合会员制。 办卡加98元。 每个月你都可以得到一份礼物。 价值3800元。 但礼物不能是产品。 一定是沐浴露，吹嘴，香薰挂瓶，或者是一些非常规的卖点。 抽奖方式。 美容院举办“每月抽奖，每季度大礼包”活动。 每个月开小奖，每个季度开大奖。 小奖品是产品或礼物。 任何3个月内到美容院消费满一定金额的消费者，都有机会参与现场抽奖。 奖品有十多种。 最诱人的奖品是嘉陵摩托车一辆或港泰旅游名额。
置换法，又称贴现法。 活动期间购买瘦身项目服务卡的客户，可参与“空精油瓶返现活动” 瘦身项目服务卡：2000元/10次（无产品） 推荐产品搭配 腹部瘦身 循环油+美体塑身油+腹部按摩霜+迷迭香￥￥ 腿部减肥 循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香￥￥空瓶精油对应优惠 空瓶可兑换10元包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）。 可兑换10元的空瓶包括： 檀香油：满10000元的空瓶可兑换。 玫瑰精油活动期间，新客户凭未使用的其他美容院护理卡在本美容院开卡，即可获得该护理卡剩余疗程次数。 注意：不超过卡片次数的一半。 同时享受正常开卡优惠政策。 用其他品牌护肤品的空瓶或盒在美容院购买相应的产品。 一个空瓶子或盒子可以得到 9 折扣：两个空瓶子或盒子可享受 15% 的折扣。 三个空瓶子或盒子可享受 22% 的折扣。 注：一共不超过三个。 使用说明：老客户优先使用。 第二，我们可以用新客户换新的概念，让客户觉得有价值。 捆绑方式： 三合一活动：280元面膜套装全价，柔肤水+水凝露+精华液，半价眼部护理套装455元，眼霜+眼部赋活+滋润眼膜。 三买572元夏日滋养膜一套（滋养保湿+活肤美容+再生因子）。 另一个例子是购买基本年卡。 保健品50折，内衣等相关配套产品40折等） 说明：组合 顾客关注：促销美容美发全套产品。 有些东西反正不是用来赚钱的。 如果你想赚钱，你可能赚不到钱。 最好进行部分利润分享，以达到刺激销售的目的。
包装方法：在很多大卖场，计算顾客一年的消费量。 年卡2000元。 向客户销售 20 瓶产品。 每瓶100元。 总共是2000元。 总共是4000元。 特别不舒服。 不如制定一个客户的年度美容计划。 年卡4000元加20次产品自由选择。 瓶子必须固定。 这基本满足了客户一年四季对家居产品的需求。 说明这样不会因为频繁的促销而让顾客反感，比赠品更能让顾客接受。 转卡方式：学习连锁店的转卡形式，根据客户爱占小便宜的心理，让客户消费更高价值的卡种。 也就是说，客户做了一张780元的卡。 如果换成3800元卡，无论卡内剩余多少钱，都按780元计算。 等等。 或将您的余额加倍。 还有一张转账卡。 某美容院经常举办“月月有奖，天天有优惠”的活动。 它允许潜在和感兴趣的客户抽奖。 每个人都有奖品。 领奖时，有一次销售机会。 顾客贪便宜又要面子 博被优惠诱惑，售出了一张740元的超值特价卡，内含15项面部经络美容疗程。 顾客第二次来，不管买不买，通过店长、部长、店长的劝说，把价值2000元的眼保健品卖了30次。 在此基础上，根据客户的购买力和意愿，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。
如果钱不够，店长可以代为垫付，下次还给他。 定金一经收到，将在第一时间移交给财务部门，恕不退还。 另外还有一张9800终身卡，好处多多，福利多多。 如果客户带人办理终身卡，客户可以享受不同价值的奖励积分。 终身卡也分种类，比如温油包15000终身，修脚终身15000。 如果顾客是在美容院做护理，多提转卡的人和事，让客人产生比较、攀比的感觉，从而达到转卡的效果。 双倍优惠：每位来店的顾客购买任意一张服务卡，都将获得一张等值的服务卡，比如申请金卡，即可获得一张金卡。 购买月卡，赠月卡一张。 购买年卡，赚取年卡。 另一种方法是，如果两个人来美容院，可以只收一个人或一个半人的费用。 同样的道理。 羊毛来自绵羊。 这取决于政策是如何制定的。 比如一张卡值3000元。 两个人来美容院只要4500元美容院如何拓新客户，就可以“免费再送一瓶产品”，让另一个人买。 注：此礼品卡可赠送给朋友或不同的朋友，但有次数和时间限制。 推荐方式，比如年卡满2000元，赠送价值900元的产品，最好能有几瓶的差价。 多一张友谊卡，四张月卡，480元，一张惠顾卡，一次，180元，两张卡不得本人使用，并有有效期。 免费提供“美女月票”。 某美容院为了推出新产品，开拓新市场，举办了“免费月票”促销活动。 消费者可免费获赠“美容月票”一张，并为促销产品提供为期一个月的免费身体护理。 消费者当月购买一定数量的促销美妆产品，即可免费获得次月的“美妆月票”。 当月介绍2位符合条件的消费者到本店领取《美容月票》并体验 即可免费获得次月《美容月票》一张。
活动开展一个月后，美容院发放了90多张“美容月票”，近40人领取了第二个月的“美容月票”。 做一个一年一元的美丽计划。 算上去年消费3000元的顾客。 你只需要支付3000元。 再支付1元，即可获得一次免费美容机会。 介绍客户的消费可以抵消一半。 比如你介绍了两个客户，消费了5000元，就可以抵消2500元。 上限为3000元。 年末可以诱来年或打折产品。 普通客户的钱一律不退。 . 连锁累积方式，滚动累积推广案例，“18元包月滚动模式”介绍，以低价吸引更多客户…
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