用到方案的地方越来越多，方案要怎么写呢呢？

答案一：

美容院开业活动营销方案

美容院开业营销策划方案。 在生活中，越来越多的地方使用计划。 计划书也是职场上使用最多的书面材料。 那么，计划书怎么写呢？ 下面我收集整理了美容院开业的营销方案，欢迎阅读。

美容院开业活动营销方案1

一、行业分析：

中国美容行业自1985年起步以来，随着人们生活水平的不断提高，市场如滚雪球般迅速扩大，年均增长率达20%。 目前，市场正处于高速发展阶段。

经过20多年的发展，中国美容行业的需求量已经超过日韩，位居亚洲第一，全球仅次于美国和法国。 未来，中国必将成为全球最大的消费市场。 随着中国政府扩大内需政策的实施，美容行业正成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。 回顾美容行业20多年的成长历程，整个行业呈现出规模跨越式增长、技术水平快速提升、从业人数（美容从业人员总数）快速扩张的态势。在全国约1500万，成为第三产业中从业人员最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

目前，美容机构性质和结构分布格局为：民营（含个人）占92%，外资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占比76%，以美发为主的机构占比24%。 其中，19.67%也是化妆，15.06%是美体，4.5%是减肥，3.72%是健身或以健身为主，2.65%是SPA或以SPA为主，其他4.9%。

美容院大多以面部护理和身体按摩为主，但时至今日，中医保健、减肥和塑身治疗已成为美容院的主要利润来源。 因此，养生馆不仅可以吸引爱美人士，也是都市人追求健康的一种方式。 近年来，随着我国经济水平的不断提高，亚健康人群的数量也大大增加。 2009年中国亚健康人口已达5.1亿。

结合以上对行业的分析，结合自身优势和熟练的行业运营经验，决定开一家专业的SPA养生会所。

2、营运资金预算：

1、资金总额：100万

2、资金使用分配：

A. 店铺租金及押金

B、店面装修费用

C. 业务所需的物品和设备

D、员工工资

E. 广告费

F. 营运资金

三、创业准备：

1、店型定位：底层店面（200---300平方米）

2、店面商圈调查：周边竞争对手、经营商品及客单价、周边消费水平、

小区入住率、客户群体数量、可利用的客户拓展资源等。

3、经营项目：面部、SPA、保健品（世界顶级SPA项目；有针对性，见效快

保健项目）

4、店面装修：根据项目设计房间布局

5、目标消费群体：中高端消费人群

美容院开业活动营销策划方案图1

6.产品品牌选择、项目定价

7、员工培训（礼仪培训、产品培训、技术培训、接待流程培训等）、项目设置

8.员工薪酬设定

9、开展客户拓展活动

四、选题分析：

1、面部用品：

根据每个年龄段和不同的皮肤状况，设置适合的护理项目，以满足客户的需求。 （基本型、高效型、特殊型、季节性等）

2、SPA项目：

汇集了古埃及、意大利、泰国、马尔代夫、印度尼西亚、英国、瑞士、比利时、菲律宾、中国等世界30多个国家的40多个顶级水疗中心，独特的室内设计、童话背景和贴心的服务，让客户感受到前所未有的尊贵与享受。

3、保健品：

从皮--肉--骨--脏腑--经络--气血入手，全面调整顾客的亚健康状态。 最大限度地满足客户需求。

5、店铺运营计划：

1.拓展客户，留住客户

方法：利用店内应季商品进行促销

A. 店铺周边街区的电梯广告

B、网上团购推广

C. 与店铺周边其他单位结盟，共享资源

2、员工培训，提高专业技能和服务水平，做好客户管理，提高客户到店率，增加刷卡消费次数。

3.季节性商品的店内促销。

4、推出老客带新客奖励计划，吸引老客带新，增加客源。

5、定期举办小型美发沙龙，拉近与顾客的距离，让顾客感受到本店与其他美容院的不同，增强顾客忠诚度。

6、年底召开客户答谢会，感谢客户一年来的支持，让客户觉得店里的服务物有所值。

7、召开职工大会，总结年度业绩和下年度的销售、年度计划，奖励优秀员工。

6. 预计收入：

1、开业后，上半年收回投资资金（100万），月均业绩16.7万。

2、下半年目标业绩120万，月均业绩20万。

七、可能遇到的困难及解决办法：

1、美容师素质和水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

解决方案： 合理的薪酬设置，形成美容师良性竞争。

b. 解决员工技术问题的专业教育培训； 职业生涯规划解决员工问题

推广问题。

2、美容院的经营成本越来越高，利润越来越低。

解决方案： 通过项目整合降低店内产品成本。

b. 合理的薪酬设置，降低员工薪酬成本和店内负债率。

C、专业的客户管理系统，降低客户流失率，增加新客户进入率。

3、美容院经营项目同质化程度高，顾客比较容易比较。

解决方案： 项目整合后的推广不推广任何品牌，客户无从比较。

b. 店内所有商品都被赋予了全新的概念，是其他店无法模仿的。

C、根据每位客户的实际情况制定个性化的关怀计划，赢得客户的认可。

美容院开业活动营销方案2

1.图像准备

打扮，打扮，30分钟准备，三秒打动，三分钟表达（言简意赅）。 把自己打扮得像个专家。

2、心理准备

做好充分的思想准备，奋发图强，攻坚克难。 不要让几天没有销售，你的脸就没有阳光。 想要送钱的人，一进来就会有种碰了霉运的感觉，立马就走。 任何时候，都像迎战一样意气风发、激情澎湃，影响着身边的每一个人，干得开心、开心、开心，也就是让自己的灵魂时刻跟上，享受其中。 开朗就像一块磁铁，它会把财富藏在无形中。

3、店内设施准备——营造温馨的美容护肤环境。

温馨，创新，硬件齐全——夏天空调，冬天暖气，这是最标准的设施，麻雀虽小，五脏俱全，顾客自备衣柜。

展示柜，高端产品以同系列为主，客户首先看到的是高端产品，中低价位产品放低一点，展栏最高处可以展示您的证书完成，照片，海报，荣誉证书。 产品一定要完整列出来，让人一看就会有购买的欲望。 妆容统一摆放美容院开业活动策划方案，摆放一些绿色时尚的装饰品。 这套产品的优雅与高贵也体现了产品的纯净与安全。 夏天可以放一些带藤蔓的黄瓜，翠绿色呈现出一种环保和自然。 床品统一使用公司logo床罩、床单、毛巾（四姐订），体现专业。 至少两套，每周更换一次！

美容院印刷的各种美容项目传单，包括绿色美容产品。 让每位顾客在进入护理前利用空闲时间阅读宣传资料，并在离开前将阅读过的宣传资料交给顾客进行完美美容。 美容师的口头产品推荐给顾客留下了听觉印象，而顾客收回的宣传资料在视觉上加深了这种印象。 此外，美容院相关产品的宣传海报应悬挂（张贴）在美容院显眼的位置。 相关产品质量检测证书和公司荣誉奖牌，可以建立客户对美容护理的自信，尤其是国家级权威机构。 颁发的证书将对吸引客户和销售产品起到很大的作用。 相关资料可在公司网站-研发机构网页下载打印。

4.店内物品准备

产品展示专用产品：洁面霜、洗面奶、水、牛奶、精华素、面霜、BB霜、氧气面罩、修眉刀、修眉夹、修眉剪、生理盐水、化妆棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等

五、专业知识准备

这是开业前所有准备工作中最重要的一点！ 没有这个东西，就什么都没有，也就没有财富。 洗脸的步骤是否严谨流畅感人，按摩手法是否舒爽舒畅，让人流连忘返，对皮肤的判断是否准确，千万不能开错药方，否则会害人害己自己，将无法清理。 如果你没有能力以最快的速度练习和练习，光是心急是不够的。 熟能生巧。

6. 周密的策划是做好活动的基础

在试运营一到两个月的基础上，会发放大量的体验卡物品，让熟人朋友体验产品，而不是以卖货为主。 体验过眼火疗后想做这个项目，一次收费15元，体验水疗皮肤灌水收费20元。

1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试运营期间客户的转介工作，看效果。

2个月后隆重开幕，主题以节日为主，提前3天贴出礼物和物品的海报，过期不售卖。

提前预测到店人数，一一打电话预约。 当天，鼓励每一位战前下单的人，感谢前来的经销商，并汇报店内顾客的情况。 已经确定了那天会有多少客户，他们是什么情况。 分工：

开单人员（热情、自信）、接待人员（店长）：熟悉客户情况、做好交接（做演示人员）、产品演示人员（高级店长、经销商）、订单-压货员（卖货经验丰富的经销商）：熟悉当天的活动方案，善于塑造饰品的价值，有一定的下单经验。

做好语言和人员配合，介绍情况，达成销售目标。 一般县城上午客量不是很大，下午出成果，而乡镇上午人多，下午人少，但有一定的质量。 力求最大限度地向客户分销产品。 如果客户在经销商处不按单，如果你很了解她，一定要阻止她，不要放过她。 单一目的。 配合好，时刻贴近，把握客户的心理和动向，看好经销商的眼光。

七、活动总结

最后总结一下当天的情况，是不是新客增加很多，我的销量不高？ 或者是销售额高但客户很少。 好消息是客户的数量。 开业半年之前，我们要查的是客户，不是钱，客户是延伸的财富。哪个客户对什么样的产品有需求，但没有

务必记下购买，继续做好跟踪、介绍和服务工作。 哪位顾客配了周保养没有日保养，给产品试用一下，用后返回效果。

美容院开业活动营销方案3

一、美容院一年促销活动主题序言：

随着市场经济的发展，当前美容行业日趋成熟，品牌、企业（美容院）、服务之间的竞争也日趋激烈。 一系列的利润分享折扣和促销活动。

二、活动计划：

美容院开业活动营销策划方案图2

（一）一月和二月：

因为一二月份是中国最传统的节日，大部分顾客都会有七天的长假，所以这也是我们美容院第一次促销。

参考方案1：一般这两个月是中国传统的春节，所以我们可以给所有春节期间在美容院消费的顾客8%的回扣作为春节红包，即顾客会红包满100元立马送8元。 这样一来，既迎合了春节的气氛，又让顾客觉得实惠。

参考方案二：2月14日是西方传统的情人节。 我们将在本月推出一款“情人卡”，供男士送给女朋友。 此外，我们还可以推出一系列情侣勺餐，即女性顾客在美容院消费XX元，可以让男友免费享受一次男士美容，或者情人节送一份情人礼物，如果有月子卡或更多。

（二）三月：

三月是学雷锋活动月。 只要抓住机会，这个月可以为附近的房子多做点好事，迅速树立美容院的良好形象，吸引人们的眼球。

参考方案一：三月的一天，以学雷锋之名，组织美容院全体员工免费清扫附近居民区的街道，美容院的名气和知名度必然大打折扣迅速成立。

参考方案二：在三月份的某一天为顾客安排一次免费美容，不收取任何费用，作为美容院的宣传。

（三）四月：

参考方案一：由于4月份没有特别适合促销的节日，我们可以举办一场“做美，献爱心，让人们更美”的促销活动。 卡15折、半年卡25折、年卡30折等多种优惠； 此外，套餐卡提供20次以上的免费疗程； 消费累计满1000元（含单卡），美容院立即赠送至尊金卡，顾客凭此卡限时在美容院消费立减35%； 此外，累计消费

10%的费用将捐赠给希望工程、儿童基金会或残疾人基金会等国际捐助组织。 不仅充分诠释了“做美、献爱心、让人更美”的丰富内涵美容院开业活动策划方案，而且可以通过人群或宣传的效果达到增加人气的效果。

参考方案二：四月底将迎来“五一”黄金周，是顾客消费的旺季，应该尽快宣传，早就应该了。 针对“5月1日”旅游周，可举办“5月1日安心出行，我院助你一臂之力”、“5月1日假期，给你惊喜”等促销活动，并开放季卡，半年- 年卡和美容院年卡都可以寄一份年意外险，押金分别为10、20、30万元。

（四）五月：参考方案一：五月的第三周（日）是母亲节，我们将开展“让你做一个细致美丽的妈妈”活动。 活动形式多种多样，包括：

1.套餐卡优惠方案：母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一个，季卡680元送洗面奶和润肤霜等；

2、捆绑销售计划：即客户购买一定金额加XX元赠送一件特价商品，或加XX元随意选择2-3件商品；

3、互动节目：由于5月底是儿童节，产品消费满1200-1500元的客户，即刻送儿童艺术照影楼一份；

4、此外，我们还可以根据母亲节当天或一周内在美容院消费的金额赠送特价产品，或为前往美容院美容的儿童节礼物一份这个月底。