1.什么招，才能吸引顾客消费呢？

应该用什么招数才能吸引顾客消费？

1、怕热？ 这里很酷！

创建一个很酷的图像

夏季美容院主要从店面装修、员工服装等方面以浅色、亮色为主。 门口或店内摆放绿色植物，或用绿色、水滴形、水蓝色、透明的装饰品点缀立面。

加入一些泉水和舒缓的音乐，让太热的顾客即使在主干道上也能一眼看到这清凉干净的环境。

让空调吹起来

店外人流量大时，开满负荷空调，然后开门，让路过的人都能感受到凉爽。 有了炫酷的形象，有消费潜力的顾客才会愿意进去看看。

就算是想进来乘凉，只要环境好，产品够出众，导购介绍得好，也能吸引一批新顾客。

2.有惊喜优惠，再火爆也值得一去

第一种策略是针对已经离开家的路人。 对于那些还躲在家里的人，他们不得不用大优惠来吸引他们。

特价时间

当天上午和下午，或者一周人气淡季进店的，可以享受20%或半折、双倍积分等优惠。出去。 店内人少时，请善用床位。

捆绑销售

将夏季热销项目与冷门项目相结合，如洗澡、免费或半价购买脱毛服务、增加刷卡消费等。

兑换积分

一些老会员积累了很多积分。 趁着淡季提高汇率，吸引他们做项目，既可以激活沉睡客户，又可以增加消费，一举两得。

积分满后可免费或半价体验夏季最新单品，也可到店直接使用积分兑换防晒霜、喷雾、遮阳伞等好礼。

只需将他们引诱到商店，并借此机会出售热门商品即可。 或者自己来的话，顺便做个美容也是可以的。

礼品券

用短信或微信宣传美容院送顾客什么礼品，在门口放一个X展示架，告诉他们只要进店消费满800元（详情自定），立马领500元代金券.

500元代金券可做成5张面值100的券，一次只能使用一张，有效期设置为夏末，方便顾客来店消费整个夏天的代金券。

如果这样来的人多了，还需要担心淡季没人来吗？ 这样，我们就有机会熟悉它，然后推荐其他适合客户的项目。

但是代金券千万不要当街发，因为除非你的店能像快餐店一样出名，价格完全透明，波动小，否则顾客绝对不会相信你不会先加价再打折。

否则很容易让顾客觉得：“发那么多代金券不是为了骗我进店被你们宰”，再便宜的代金券也不会让他们觉得值得进店。

以旧换新

顾客可以在美容院用新的化妆品更换旧的化妆品，或者改变护肤疗程。 不管旧化妆品是否开封，兑换方式由美容院决定，主要是为了达到轰动的效果。

有限促销

这也是促销的一种，可以用来促销，显示消费者的身份和地位。 或为数量有限的促销活动，先到先得，送完即止。

3、夏季刚需物品到位，让顾客主动上门

不管开店位置如何，夏天来临时还是要紧跟顾客的需求，适当增加一些“硬性”的项目，比如冰点脱毛、腋下护理、晒后修复、面部痘痘去除、肩颈护理、嫩肤美白、减肥等。

夏季，女性追求穿得少、穿得好美容院送顾客什么礼品，这些单品将成为她们的刚需。

只要店内商品的性价比合格，就可以轻松卖出去。 一旦顾客花够钱，他们就会送一些防晒霜、保湿水等小样，可能会有很多转介。

4、客户不来就不能提供上门服务吗？ 去客户家

上门美容可能很难，但在淡季店里顾客很少，美容师又足够多的情况下，何乐而不为呢？ 尤其是小区内的美容院可以为顾客提供特色服务，在区域内或靠近马路的地方上门服务。

夏天的女人喜欢去游泳，出门很容易晒黑。 对于晒后修复、脱毛、面部保养等产品和工具携带方便的项目，可设置为限定区域的上门美容，为不愿意去的顾客提供消费出去的欲望。

适当让顾客增加上门美容师的辛苦，做到顾客好，美容师开心。

去另一个单位

如果美容师大部分时间都闲着，也可以组团去单位提供服务。 比如在健身俱乐部为客人做护理，或者为一些办公室白领做午休美容。

单价收费，同时赠送代金券等礼品给客户，提高客户回头率。

5、提供增值服务消暑，吸引顾客再次消费

例如提供车衣防晒服务、解暑冷饮甜品服务、免费晒后修复产品服务、协助提供雨伞和出租车服务等。

让客户来过一次后，他们并没有觉得炎热的天气对他们有什么影响，反而得到了更贴心的服务。 这些服务是以前没有接受过的，仿佛有一种占尽便宜的感觉，进而激发他们再次光临店铺。