想加盟一家美容院 00/90后希望降低去美容院的次数 医美实体店要怎么转型？

许多人认为，今年许多美容院和知名美容连锁店的关闭是疫情的原因。 然而，这是真的吗？ 或许，疫情只是一个催化剂。

生美客群变化 客户消费升级

几年前，美容院曾有过一场争论：85后的毛病。 换句话说，1985年后出生的人群不再热衷于去美容院，这也是近几年皮肤管理中心、轻医美、工作室、医美相继诞生的原因。 整个医美消费群体，35岁20岁之前已经占到所有机构消费群体的60%以上。

随着时代的发展，美容院的消费群体发生了变化。 过去50后、70后基本都是家庭主妇，有空闲时间做美容，但现在00后、90后新生代女性没时间护理想加盟一家美容院想加盟一家美容院，偏爱功能性化妆品那可以很快见效。 然而，单纯通过传统的美容项目更难吸引她们。

00后、90后作为消费领域“快时尚”的主力群体，希望少去美容院，见效更快更持久，传统美容项目难以达到预期效果，如此快速有效的医美项目更受这群人的青睐。

消费结构大变与国际美业转型

调查报告显示，目前生活美容门店的业绩构成，其中：转入医美大项目，占比50-60%； 个人合作业务（美甲、纹身等），占比15-20%； 护理用品，占比10%以上； 家居用品，占比10-15%！

以韩国为例，目前韩国没有美容院，所有的美容产品都是在医疗美容医院进行操作和治疗。 据统计，中国台湾有数万家美容院。 到了2019年，这个数字已经下降到原来的三分之一不到，他们还在苦苦挣扎。 大多数关闭的美容院被医疗美容院所取代。

运营成本增加 商业模式同质化

近年来，美容院的“人工成本”、“租赁产品成本”和“获客成本”急剧上升，顾客光顾率低，导致美容院的利润空间减少.

同时，由于产品和营销方式的同质化，疲于奔命、朝不保夕、前景黯淡……没有真正好的产品和模式，各种盲目尝试成为美容院的致命伤。

美业实体如何突围？

实体店要突破，首先要考虑的是商业模式。 美容院作为典型的重体力劳动的服务行业，盈利点有限。 它们如何成为轻资产运营？ 如何利用互联网工具进行大批量的家居营销？ 如何重组组织架构，让员工自动成为合伙人，甚至考虑如何向上游或平台突破，或许会有更好的出路。 当然，直接升级实体以满足客户需求也是一种非常直接的方式。

众所周知，危险与机遇并存。 2003年非典期间，实体店和旅游业遭遇“寒冬”。 但疫情过后，旅游需求呈现井喷式增长。 那么，面对上述困境，中国美容行业该如何应对？

事实上，顺应发展趋势适时转型才是可持续的发展路线。 转型通常有以下三个方向：一是生美的两大类——养生和美容，其中养生可以转化为中医美容和大健康！ 生美的客户群正在变老，现在普遍在50、60岁左右，对大健康的需求正在上升！

另一类整容可以选择向医美转型。 如此一来，重光电、皮肤介入治疗、眼鼻整形、线雕整形等不能在生美开展的项目将变得合理、合法、合规！

美业实体如何转型？

1. 变美类型

综合性：多部门（+生活美容中心）

特殊类型：轻医美、私密、外科门诊、中医

两美并行：美容院+医美、皮肤中心+医美

导流类型：店中店、咨询点

大健康医美：综合门诊包括医美+基因/细胞、医美+基因/细胞

平台类型：医美卡、美美卡、手术中心、医生群、第三方平台+云诊所

车型类型：合力、新美心、捷西卡等都是杰出代表

医美：工作室式医美与医美边缘衍生品

2、生美的转型模式：

颠覆传统商业模式的经营理念

目前市面上比较流行的型号有以下几种：

众筹、产业、加盟、孵化、异业、分销、共享、免费、双美，商业模式设计需要考虑跨界资源整合。 不同的商业模式有不同的适用条件。 这关系到组织的基础资源。 需要个性化的定制设计才能获得更好的效果。 切记不要简单模仿！

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2022，我们负重前行

2023年，我们轻装上阵

破解医美实体经营难点，焕发品牌力量

轻医美连锁转型升级大势所趋

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招商大师专注医美/轻医美创业策划7年，42位导师赋能陪跑，800个医美品牌入选，5000场发布会，场馆成交37亿+，是医疗美容创业成功案例最多的咨询公司。 投资大师团队自主研发了从融资投资开始，延伸轻医美孵化的全流程系统，包括：证件装修、融资投资、门店管理、SAAS系统、供应链对接、品相包装升级、品牌推广、连锁加盟等系统解决方案。

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