麦肯锡调查报告显示，随着城镇化的发展，2020年我国城镇人口比重将达到65%，中产阶级将增加9400万人。 消费升级将带动整个社会从服务经济时代走向体验经济时代。 消费者不再满足于物美价廉的产品，追求品质、品牌、个性化和高品质体验成为消费者的超前需求。
尤其是80后、90后消费群体，他们对化妆品的消费毫不留情。 他们会花几千元买一瓶CPB面霜和海蓝之谜精华。 1990年代火遍大江南北的直销品牌化妆品，近年开始流行起来。 但它总是与传销有关。 新兴群体还会认可他们吗？ 这些直销化妆品品牌最近过得怎么样？
玫琳凯：以经验取胜 负面谣言令人失望
说到中国的化妆品直销市场，玫琳凯是当之无愧的巨头。 1995年，玫琳凯进入中国玫琳凯美容院，7年后实现盈利。 2015年，玫琳凯在中国市场的直销销售额仅次于安利，占我国直销企业直销总额的26.08%。 如今，玫琳凯在中国的销售额已经超过美国，中国已成为玫琳凯在全球最大的市场。
国际知名独立市场研究机构欧睿信息咨询发布年度全球护肤品牌排行榜。 在这份涵盖160多个世界知名品牌的榜单中，玫琳凯名列前五。
玫琳凯的成功，除了高科技、高安全的产品，服务体验也是提升品牌好感度和美誉度的关键因素。 玫琳凯以个性化、优质的服务为中国女性带来全新的美容体验。 也许你在柜台花了几千元买了海蓝之谜的产品，换来的只是店员的不屑。 通过“面对面美容课堂”，玫琳凯全球350万名美容顾问为消费者提供个性化服务、产品试用和护肤知识讲解，让每一位消费者在离开美丽的同时掌握和保养美丽班级。 拥有健康皮肤的方法，以及使用化妆品增强自然美感的技巧。
玫琳凯在女性觉醒方面的成就不可否认，但玫琳凯的薪酬体系曾一度遭到传销的质疑。
此前有报道称，在玫琳凯的各种支付方式中，除了个人业绩外，均以部门（团队）的计算基数为准。 管理规范背道而驰，形成符合《禁止传销条例》的传销的三大特点，支付入会费或变相支付入会费，拉人发展下线形成层级关系，多层次报酬。
根据《禁止传销条例》，有传销行为，组织策划传销的，没收违法财物，没收违法所得，并处50万元以下罚款罚款200万元； 构成犯罪的，依法追究刑事责任。
即便玫琳凯为消费者提供了最好的服务和体验，传销新闻的出现要想挽回消费者的心，仍需时日。
雅芳：业绩下滑重新瞄准年轻人
60、70后应该对雅芳不陌生。 1990年，雅芳以直销方式进入中国市场。 在鼎盛时期，很多产品线覆盖了当时的年轻和中产消费者。
1997年，雅芳中国拥有直销人员35万人，年收入突破10亿元。 是护肤品市场上产品品质和形象都非常优秀的品牌。 品牌店也成为各城市出现频率最高的连锁品牌。
如今，拥有131年历史的雅芳在中国市场已不再辉煌，曾经拥有35万直销人员的雅芳只剩下709人。 几经换头，计策优柔寡断，成为非议的核心。
经过数次渠道策略调整，雅芳目前正在践行“消费者在哪里，雅芳就会去哪里”的理念，推进“美妆专卖店+电商+化妆品专卖店/超市”的全渠道布局。 在此基础上，雅芳以天猫旗舰店和微信公众号为核心基地，实现新零售闭环。
遍布全国的数千家实体店仍然是雅芳的核心渠道，雅芳在此推出全系列产品。 目前，“颜值”与“体验”并重的雅芳暖花房6.0形象店已在全国落地138家，另有100多家门店正在升级改造中。
作为直销品牌，会员资源一直是雅芳的核心资产。 通过精细化维护，2017年雅芳会员从年初的250万增加到目前的300万以上。 会员在雅芳门店的销售贡献率高达75%，忠诚度高。 下一步，随着产品的高端化，VVIP高端会员计划将成为管理升级的方向。
一个有趣的信息是，在雅芳数百万的微信会员中，18-35岁的消费者占比高达70%，令业界感到意外。
为了与年轻人有更多新的交流机会，除了已经尝试过的贴合热点的互动传播、场景化情感传播等社交传播方式外，雅芳即将携手当红流量小生明星系列《小黑裙》代言，制造话题，引爆社交平台。
安利：深度年轻化战略 未来充满信心
2016年安利实现总营收88亿美元，2015年为95亿美元，而中国市场的下滑被认为是造成这一成绩的重要原因。 尽管近两年直销业绩持续下滑，但安利总裁德狄维士仍对安利中国在中国的业务充满信心。
为了提振业绩，近两年，安利中国也进入了业务调整期，包括重新设计组织架构。 2016 年，安利为营销人员开设了在线移动工作室。 安利营销人员可以使用新的在线平台与客户互动，增强客户对安利产品和业务的认可。
集团进入转型期后，安利开始尝试在策略和产品上向年轻人群靠拢。
2017年10月10日，安利旗下护肤品牌推出安瓶概念新品——玻尿酸维C双效精华。 与以往的中老年女性消费者为目标受众不同玫琳凯美容院，此次针对的是年轻消费者。 此次笔者推出的新品精华，对于一向以妈妈级护肤品示人的来说是一次突破。 作为安利旗下的高端产品，同时也是全球五大高端护肤品牌之一，的新品无疑将打开年轻白领的市场。 目前，新品可于安利商城、安利易网及App安利数码港购买。
从深入了解年轻人的喜好和价值观，到推出符合年轻人个性化需求的产品，再到打造能够吸引年轻人充分施展才华的创业平台，安利认为，推出“年轻化战略”，因青年成长。 这个过程不同于任何上一代。 他们形成了自己独特的生活方式，而这种生活方式恰恰是未来的主流。 安利所做的就是找到一种与年轻人沟通的方式。
如新：卷入传销风暴，品牌发展力度正在恢复
2003年正式进入中国大陆市场的如新，发展之路似乎坎坷。 最初几年，由于对市场环境把握不准，我们遇到了一些困难和问题。 2005年至2006年，经过几年的市场培育，如新品牌逐渐在中国市场得到广泛认可。 随后，通过不断调整和探索市场格局，如新终于有了符合中国市场需求的业务。 构想——实体店与直销相结合的复合式体验营销。
然而，2014年初，《人民日报》连发三篇文章，炮轰如新集团涉嫌非法经营，指出其在中国开展“传销”活动。 消息一出，如新股价顿时暴跌，一天之内跌幅高达26%。 在舆论的一系列谴责下，如新道歉并宣布暂停在中国招募经销商。
“三批如新”事件逐渐平息后，近年来，直销企业实施“年轻化”战略已成趋势。 如新发布全新品牌主张——预见更好的自己，在销售旺季适时推出新品，瞄准奥运热点，奥运明星宁泽涛出任如新形象大使，也大大提升了品牌知名度。经销商的积极性。
根据如新最新财报，截至2017年3月底第一季度，集团营收同比增长5.8%，按固定汇率计算增长6%，达4.991亿美元。 最大的市场大中华区正在逐步复苏。
虽然直销品牌的发展并不像90年代那么火热。 不过，随着渠道的多元化，本土化妆品品牌也跃跃欲试尝试直销渠道。 此前，有关部门曾公告称，已向商务部提交了许可证申请报告。 很多日化企业和化妆品企业早在几年前就开始关注直销，并探讨企业进入直销的可行性。
在企业跃跃欲试直销行业的同时，国家也在加强对直销行业的监管。 国家市场监督管理总局成立后，继续与规章制度作斗争。 继4月3日《国家市场监督管理总局关于进一步加强打击传销工作的意见》发布后，廊坊、北海等11个城市被列为2018年整治传销重点城市后，国家市场监督管理总局4月8日出台《关于进一步加强直销监督管理的意见》（以下简称《意见》）。经销商指直销企业：“有证据证明经销商传销行为符合与直销企业约定或者受直销企业支持、教唆的，由工商、市场监管部门依照《禁止传销行为条例》的有关规定予以处罚。直销公司。”
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