如何扩大美容院的客户群，如何提高美容院的入客率，是美容院老板们不得不思考的事情。 他们的美容院里挤满了顾客。 下面我们就来看看美容院提高顾客光顾率的方法吧。
人们不是等待，而是被吸引！
一个店铺的客流是可以改变的，可以吸引的，但这全看我们怎么做。
创造人气
美容院的氛围很重要！ 中国人喜欢随大流。 看你们的场地人气旺，她想，这家美容院应该不错，就忍不住进来看看。
是什么造就了美容院的流行？
无非就是人和货。 店员的状态、团队的配合、店内座位的及时更换和更换、美容院的布置等等，都会直接影响到顾客是否愿意进来并在这里停留更长时间的时间。
如果你看到里面的店员面无表情，眼神呆滞，你会进去吗？ 惯于！ 同样，顾客也不会进入。
营造一种顾客可以轻松进入商店的氛围非常重要。 没有顾客进店时，工作之余要表现出忙碌快乐的工作模样，不能在店内睡觉玩手机。
设置邀请目标
每个美容师每月要邀请30位顾客（视实际情况而定），不达标者将受到处罚。
如果每个美容师每个月邀请30个客户，一年就会多出360个客户，如果能结30-50个订单，1万元的订单的话，会增加30万-50万元。
主动邀请的美容师将获得奖励，未能完成目标的美容师将受到惩罚。 比如美容师在店里没有顾客的时候会做4件事：
第一：收集信息，比如商场开美容院，需要查看进来的车是不是多，电梯里的人是不是很多；
第二：盯紧竞争对手，看他店里有没有顾客，顾客在看什么产品，有多少人在看，看了多久，想想怎么应对此类顾客如果路过我们的商店；
第三：关注目标客户。 如果是来商场的一家三口，已经看好竞争对手的房子很久了，就很有兴趣了。 这种目标客人一定要想办法请进来，不如在我们家比较好。
服务的成败和成交的概率在顾客进店前就已经决定了50%！ 而不是在后续服务中。
在我们的日常工作中，不可能天天做轰动的销售，但在顾客进店率上应该能给我们以启发。
营造气氛
富有创意的美容院布置，尤其是醒目的店面形象，繁忙热闹的店面氛围，是从感官上吸引顾客进店的最直接方式。
氛围营造有3个很重要的要素
一要是醒目、鲜艳、醒目的颜色；
第二，一定要挡住眼睛，能看到的地方要有成堆的物资和礼物；
三是要引人注目，惹恼竞争对手，给竞争对手安排。
营造氛围的10种方法（店铺必备）
1.地贴；
2、悬挂旗帜；
3、易拉宝、X展架；
4、海报；
5.堆头；
6. 拱门；
7、灯箱或LED屏；
8. 特殊场合的横幅；
9、进门灯、门头灯、车窗等射灯；
10.存储音乐，圣诞节和春节音乐
做主题促销
主题促销也是提高进店率的方式之一。 也就是说，把握住顾客“不赚不赚”的消费心态，适当举办一些让利活动也不错。
不过很多店家都会开展买送活动，但效果并不是很理想。 我们也买送，但别人赚钱，我们赔钱。 为什么？ 单价。
在做活动策划之前，首先要明确一个方向，这个活动是为了亏本盈利，还是为了增加成交量或者客单价或者销售毛利。
▼店铺日均销售额6000元，交易笔数100笔，人均单价60元。 如果单纯从提高单价的目的出发，买礼物的出发点就比你平时的单价要高。
例如，一次性消费满80元赠送礼品一份。 如果是为了增加交易次数，可以降低购买起点或者提高赠送比例。 要想提高销量和毛利，就要从订单数量和每笔订单的单价入手。 .
扩大宣传，加大宣传力度
要扩大宣传，加大宣传力度。 只要围绕卖点塑造——多渠道进行宣传，加大力度选择合适的宣传方式。
如今，互联网如此发达。 互联网覆盖面广、速度快、跨地域等特点，提高了信息传播速度。
产品卖点塑造
主要通过视频、图片、文字等方式，如在店门口展示产品的独特卖点。 在店铺氛围好的情况下，最终都会落在产品上。
只有当产品的造型、款式、质量与时俱进，能够满足顾客的需求时，顾客才有可能买单。
具备：专业知识+销售技巧
老顾客不来店的原因基本有以下几点：店员对产品知识不熟悉，不了解顾客，无法匹配销售。
一般店员只懂得推销那些利润高的品种，销售顾客指定购买的商品，却不知道如何引导顾客消费，为顾客进行咨询式销售。
时刻准备着
我们经常听到美容师抱怨：“宁可忙，也不愿闲，因为闲的时候不知道干什么。” 这句话说明很多美容师不知道如何利用“待机”时间。
在这种情况下，我们应该妥善处理好自己的心情，安排好空闲时间的工作。
比如整理商品，看看哪些商品比较受欢迎，哪些商品需要补货，不断地整理陈列，补货。
美容师应该随时做好迎接顾客的准备，无论顾客什么时候来，都能为顾客提供最好的服务。 客户一到，就可以马上进入角色。
通过电话邀请顾客到店的技巧
美容师如何提高电话来店的顾客率？ 眼看着美容院的业绩无法提升，步步下滑，美容师们难免心急如焚。 但是美容师一定要知道，电话没进来的时候，就应该打电话。 分享一些美容师通过电话提高顾客来店率的方法美容院亏本，希望对美容师有所帮助。
问候
首先，在给客户打电话的时候，通过以下方式询问对方的意见：“X小姐，你最近怎么样？最近皮肤怎么样？这么久没来找我们玩了？” long…”（先联系客户不要一开口就推销产品）。 或者你可以说：“X小姐，我们最近推出了XX项目，专门针对像你这样的高级会员，可以享受免费体验！有空就过来放松一下，明天我来接你怎么样？” 如果不感兴趣，请拒绝。 当然，感兴趣的客户很可能会同意。
电话禁忌
另外需要注意的是，不要这样问客户：“X女士，您对XX美容项目感兴趣吗？”、“您是我们要找的客户吗？” 这种提问方式是绝对不能接受的。 因此，需要以“优惠”为诱饵，了解对方是否有兴趣，是否有消费意向。
很多美容师给客户打电话时，直接问客户：“你对XX产品或XX项目感兴趣吗？” 这种直截了当的方法在美国是实用的，但对于大多数中国人来说，大家就会心存疑虑，觉得这是裸售。 因此，当美容师决定打电话时，一定要保持良好的态度，本着为顾客提供帮助的目的进行沟通。
如：“我可以给你一个信息吗？”美容院亏本，“我可以给你寄XX美容产品吗？” 用这种方法来识别客户是否是目标候选人是非常有效的。 这取代了刚才的美国线路。 如果你一点兴趣都没有，我就不想再听你讲了。 这种帮助顾客张口的方式，也是满足谨慎顾客、满足食欲的好方法。
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