各位小伙伴大家好，我是网红有道“自由模式-猪付钱”系列的模式策划。 我叫任庆伟。 希望你能结识任庆伟，让你的事业蒸蒸日上，前途无量。 . 今天跟大家分享一下任庆伟的闲聊：不到10个月在深圳开了400多家美容院的秘诀是什么？
说美项目，为什么要说内容项目？ 因为现在这个行业会玩的很赚钱。 这家美容院接下来要怎么玩？ 而且还是很凶的。 一家店一年盈利900万元，简直比偷钱还爽。
本次美妆项目与上述案例不同的是，上述案例采用的是店中店模式，而本次采用的是自开店模式，以资产为主。 相同的是，他们都是做光电项目的。 但盈利模式完全不同。 一个光电项目赚钱，一个光电项目不赚钱。
那么，很多人说，做光电项目，玩店中店模式不是更好吗？ 轻资产，你分享的两个光电项目都在做轻资产店中店模式，但是你发现他们都没有在做跨境店中店轻资产模式，因为他们是利用别人的地盘来玩，盈利模式也很简单。
不过这家公司比较激进，把跨界、分享、会员、众筹、免费、裂变等打成一个项目，而且很顺利。 这个案例也会震撼你的思维。
首先，这是一家美容院。 这是一家什么样的美容院？ 这里是高科技光电中心、大众业态自助美容机构、医学美容院、世界级美容产品体验中心、药妆店、明星产品专卖店、高科技牙科中心，是美元咖啡馆，是社交沙龙等等。 你认为他经营美容院吗？ 他经营时尚生活方式。
那么这家公司是怎么玩的呢？ 自己投资开一家实体店是一笔很重的资产。 如果您自己支付所有费用，那将是一大笔钱。 所以，高手们喜欢借别人的钱来做自己的事情。 首先，对于实体店来说，是Play众筹模式。
再说说实体店的结构，公司加店长加股东的模式，装修、员工招聘、管理、设备器材全部由公司提供，占比34.5%。 随后一位店长出资22.8万元，占该店33%的股份。 关键是店长什么都不用做，每个月按照店的利润分红就行； 届时公司将赠送5万元产品大礼包、15万元医疗美容项目代金券（自用或销售）、终身会员卡一张及其公司会员（4个9100），5%专区自己直接推荐的会员卡第三代后取消。 但是你需要招募48个小股东。
48名小股东，每人投资3.8万元即可成为美容院股东，并获赠3万元产品礼包、3万元医美项目券（自用或销售）、2张年会员卡资格及其公司会员资格（4550）美容院的收入，也独享水晶卡区重新淘汰5%。 但需要通过自己的分享推广创建20个会员卡客户，即可获得公司赠送的单店0.65%的股份。 不对店铺的经营亏损负责，只参与利润分红，可以说是稳定不亏损。
至于里面说的三级裂变模式，相信大家都懂的。 然后，每个分支机构将设立一张会员卡，并发行1000张会员卡。 一张会员卡是1980，全国各分行通用。 是VIP，不管你走到哪里，只要有他们的分店，就可以用。
为什么用户愿意成为他们的会员？ 所以用户才愿意交1980给他们，因为你成为他们的会员，你有以下福利，一元可以享用现磨咖啡，一元以内可以喝一杯我们店里的咖啡一年。 然后就可以畅享8大美容项目，不限次数，但每次需要收取几十元的人工费。 都是高科技美容美体项目。 重要的是，他还送了你两千多块钱的化妆品。
对于用户来说，支付1980元，即可获得价值2000元以上的化妆品，更可享受8项高科技美容美体项目。 你每次只收几十元人工费。 . 而且还可以享用1元的咖啡。 话虽这么说，它仍然很有价值。
或许你会说化妆品利润高，天天喝咖啡也喝不上，但这些高科技美容产品对你来说价值不菲，虽然对她们来说，成本基本是固定的。 所以他们只是将多种产品打包成一个产品，让用户觉得很有价值，然后购买他们的会员卡。 其实，这些美容仪有点类似于共享模式。
那么，大家关心的问题就来了，他们是怎么赚钱的？ 实体店一年能赚900万？
下面就给大家分享一下他们是如何设计一家年收入900万元的实体店的。 当然，我们不讨论实体店一年能不能赚到900万元。 如果你说是，你就可以，如果你说不，就不能。 但是，作为项目运营者，你为用户画的蛋糕越大，就越能吸引用户。 如果你连蛋糕都不会画，那你就不适合当运营商。
按照他们的设计，主要有三种盈利模式。 第一个是卖会员，1000张票198万，利润一半可以赚100万。 那么如果会员卡超过1000张，就没有化妆品礼包了。 这样，利润会更高。 而且不只是 100 万，为什么？ 如果一个会员一年给你带来6个人，你第一年就有6000个会员，第二年就有几万会员。 当然，这是理想的模型。 我们算作100万吧。
第二种盈利模式是卖产品，卖一些高科技的美容护肤品，利润怎么算？ 还是以1000人为基础，假设100人消费3万件商品，200人消费2万件商品，300人消费1万件商品，400人消费3000元商品，那么销售商品的收入就是1120万。 那么店家拿50%，利润是560，可能你会说，有谁消费这么多产品吗？ 你要知道，这些都是去美容院的人，而不是去化妆品店的用户，所以不要怀疑这些用户的消费能力，否则怎么能说美容院是一个赚钱的项目对不对？
还有第三种盈利模式，整容。 每周有手术会，每月有名医会，每个季度有名人会，每年有名人会。 不断通过会议和社区模型来刺激这些用户，让这些用户的攀比更加激烈。 然后指导他们做整形项目。 会议是推销整形手术项目的一种方式。 还是按照1000人，20%的成交率，也就是说可以卖200个用户，然后200个用户中80个消费了3万，60个消费了5万美容院的收入，40个消费了10万，另外20个消费了20万。 这又增加了 1340 万。
40%到店是536万。 以上三项利润加起来为1196万。 减去门面的杂项支持大概是296万，所以我一年赚900万。 那么看完这篇你是不是很惊讶呢？ 可能很多人最大的疑问就是1000个会员谈何容易，怎么会有这么高的离职率？ 关于这些问题，就看你的销售技巧了。 当然，玩这个项目肯定有一整套的销售课程，员工的销售技巧是可以通过不断的培训来提高的。
当然，我并不是要求大家参与这个项目，这也是为什么我基本不提项目名称的原因，因为有一天你上班挣不到钱来找我，我怎么能对你负责，对吗？ ，主要是让大家学习一些布局思路。 使用好的模型供您自己使用。
一个项目应该如何布局？ 以本案为例。 不管你的后台有多厉害，首先要解决用户的问题。 如何？ 难道只是为了设计诱饵，所以，成为会员，一块钱喝咖啡，开个社交沙龙，让这些会员带更多的用户参与沙龙交流，来喝咖啡，这样就解决了用户问题.
那么如何解决交易问题，低价出售一些高科技美妆产品，获得会员卡1980，全年免费使用。 而如果在其他美容院做这些项目，价格肯定会比1980高，这一点毋庸置疑。 所以，很有价值。
超值还需要配合促销，送你2000元的高科技化妆品，1000多会员不送。 让您快速成交。 这样用户算下来，一杯咖啡按15元计算，一年365天都是5475元。 哪怕只是150次，也要2000多块钱。 然后是美容项目，去外面的美容院消费，一次200元，10次2000元，化妆品价值2000元。 对于爱美的女性来说是非常有吸引力的，尤其是对于一些经常去美容的女性来说。
所以，之前的会员卡只是一个吸引用户的前端产品，也是赚的最少的。 真正赚钱的是后端的美容整形项目。 他们只是从别人那里拿一些赚钱的咖啡。 光电美容项目采用近乎免费的模式来吸引用户，而这些都是一些边际成本较低的产品。 你做光电项目赚钱，他们免费玩，因为他们不是靠这些产品赚钱，而是靠卖化妆品、整容赚钱。
如果说他们直接做整形项目，是不是又回到了传统模式，担心没有客户？ 而你需要投入一部分成本去推广，这样本来盈利的整形项目就会变得不那么赚钱了，因为获取一个客户的成本是几千块钱。 但是，如果前端产品是用来解决用户问题的，即使前端产品没有那么赚钱，嫁接在后端的整形项目都是利润，而嫁接在后端的化妆品——最终都是利润。
所以，大家明白为什么我总是强调前端产品、后端产品、饵料产品、跨界使用别人的产品等等。 相信今天的案例能给大家很多思路。前端产品解决客户问题，后端产品解决盈利问题
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