美容院卖什么 美容店促销方案大全

美容店推广计划大全5篇

促销活动一定要选择一个合适的最佳位置，例如：场地大、安全性能高、人流量大、相当集中的地方就是最好的地方。 下面小编就为大家带来美妆店促销方案的完整清单，希望大家喜欢！

美容店促销计划大全1

1、确定促销主题。

每一次促销活动都要有一个明确的主题，然后根据这个主题来组织相关的活动细节。 八一节美容院的推广自然要以女性为重点。 在确定主题时，可以用一些感人、温暖的词来捕捉女性的爱美心理，引起她们的注意。

妇女节是妇女节。 女性在社会中扮演着很多角色，如母亲、妻子、儿媳等，借助节日的文化特色，进一步向消费者夸大对女性好一点的宣传主题，用情感共鸣来完成推广。

参考话题：3月8日“专为女性准备的双重好礼”（促销活动重点打折）； 美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）； 为你的“她”延续情人节的浪漫

2.宣传内容。

各家美容院的促销形式和内容大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新的味道。

(1) 抽奖活动：

__美容院：让你美丽，让你的男人心动。

(2) 案例一：

一个月左右时间，在__美容院消费满280元，即可赢取各种奖品。 想要赢得各种奖品，有的是花样，有的是花样，就看你有没有放弃小花样和大花样了：

1.向上计数：

凭消费券赠送高端美白润肤露乙支；

2.涨跌：

舍小取大，舍弃礼物，参加美容院举办的刮刮卡抽奖活动，给男人一个暖心的惊喜，才是最好的方案。

3、奖品分为：

DVD、电动剃须刀、袖珍收音机和照相机等。

四、案例点评：

（1）这是一种“赠送”和“抽奖”二选一的模式，让消费者在“升级”和“升级”之间进行选择。 这种心理暗示的方式可能会让消费者产生当然应该去抽奖的潜意识。

(2)整个活动设计充满了刺激和挑战。

（三）“赠品”与“刮刮卡”二合一的方式，必须在得到化妆品企业、礼品生产企业的全力支持和协助的情况下才能实施。 有可能“dvd”有相应的品牌专卖店可以为开展此类活动提供配件，但很多日常消费品以销售点的实际情况为准，所以这种活动方式未必合适。

(3) 案例二：

__国际产品：3月8日节日——“专为女性准备的双重礼物”。

一、时间：3月8日-3月15日。

2、活动内容：活动期间，消费者在__国际购买满500元产品，就有机会获得以下好礼：

（一）市值1500元左右的手机1部（限1个名额）；

（二）手机充值卡一张，每张市值100元（限5个名额）；

（3）修智妍防晒霜一瓶，市价68元（限54个名额）。

三、操作规则：

（1）首先将参与本次活动的奖品（手机1部、充值卡10张）展示在显眼位置，并将消费者的手机号和奖品号一起放入抽奖箱中作为抽奖数据库；

(2) 消费者购买500元以上商品时，在彩票上填写客户手机号，投入彩票箱； 并赠送消费者一张积分卡作为抽奖券。 （计分卡可用于后期消费积分抽取）

美容店推广计划大全2

一、活动背景

爱美之心人皆有之。 爱美是女人的天性。 怎样才能成为美女呢？ 值此开业2周年之际，北京美容院推出了一场关于美容的特别活动。 让爱美女性发自内心的美丽。

2. 目标

1、每家门店的现金目标是30万。

2.希望将治疗卡转入会员卡。

3、吸引一些新客户加入。

三、活动主题

美丽从“心”开始

四、活动日程

（一）活动准备阶段

这个阶段就是宣传。 目的是让所有会员和待遇持卡人知道这个庆祝活动。 通过店外的POP海报宣传本次店庆。 活动筹备阶段的主要安排：

一、活动时间安排。

2.活动场地的确定。

3、确定参会会员名单。

4.活动所需物品。

(2)活动实施阶段

1、活动时间：，上午：9:00-12:00 下午：2:00-5:00

2. 地点：__

3、活动方式：自愿

五、活动方案：

1.主持开幕式

2.经理致辞

3.节目表演

4、美容知识讲座。

1）什么是美？

2) 什么是美容？

3) 如何保养？ 从心里告诉会员美容院卖什么，什么是美。 应注意和保养哪些方面。 这将使会员受益匪浅。 （美容知识的保养内容由美容院自己选择，但这个内容直接决定了以后的营业额）

5、中午一顿营养丰富的午餐。

6、午休时间，会员之间可以互相交流美容保养心得。

7. 美容课程下午2:00开始。 包括生活中的行动、知识和美。

8. 会员优惠及折扣说明。

9.感谢的话。

10.结束。

6.预算

预算包括印刷材料的费用、制作海报和横幅的费用等。

美容店推广计划大全3

1.免费会员卡

免费会员卡是美容院的基本推广方式，也成为主要的推广方式之一，如：月卡、季卡、年卡； 如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

作用：稳定忠诚老客户 使用方法：客户关怀期间，为客户办理此卡费用低于单笔消费； 年卡消费总额低于月卡消费总额； 购买产品享受优惠折扣，享受医院各种促销品。

场合搭配：月卡、季卡、年卡、积分卡适用于任何规模的美容院； 金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适用于大型美容会所、大型美容院、女性生活会所。

2、打折促销

作用：吸引眼球，激发购买欲望，立竿见影。

使用方法：根据不同的季节、节日推出不同的打折商品，带动其他商品的销售； 或新品上架时，试用即可享受折扣。

特别提醒：尽量不要对医院的长期运营项目和基本保障项目打折扣； 开发项目或配套产品可适当打折，促进消费。

场合对接：适合任何类型的朝臣。

3、免费试用推广

作用：吸引新客群，或推出新品，先感受后消费。

使用方法：定时为有需要的群体提供免费试用，先体验效果再培养成为主要客户（一般四次左右）。 然后做好客户跟踪，电话回访，再试，再沟通。

场合对接：适用于中小型家庭。

4.消费积分

赠品促销作用：回馈老客户。 老顾客在消费达到一定金额后会赠送一些礼物，以促进顾客继续消费，给顾客带来一种精神上的慰藉。

使用方法：先设定一定数量的积分，达到一定数量后获得一定数量的积分（50、80、100—30积分等），即可兑换产品、礼品、物品、待遇等., 并参与其他优惠活动。

特别提醒：金额不需要太高（年底归零）。 偶尔对接：任何类型的院士都可以。

五、促销次数

（消费后的附属促销） 作用：稳定即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院的更多优惠）。

使用方法：经过最初几次护理后，即可免费获得指定项目或疗程。

场合对接：适用于中小型四合院。

六、活动及促销

功能：在短期内增加销售额。 充分利用各种假期。

使用方法：利用各种节日，通过一定的活动，邀请一些专家、名人来进行这种大型的宣传活动。 其中包括：动态联谊会促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适用于大中型美容院或会所等。

7.有奖促销

作用：刺激消费的一种手段（顾客购买某种产品或以一定价格购买某种产品后）。

使用方法：赠送一些小礼物如：小饰品、小礼品、眉笔、丝巾、工艺品等； 或者在店内设置一定时间的抽奖活动（根据消费后的金额）。

场合对接：适合各类院士。

8、订单促销

功能：吸引更多新客户，扩大商圈，增加美容院知名度。

使用方法：在美容院附近派发带有美容院形象的传单和体验单，在美容商圈派单，发送到商圈客户邮箱等。

特别提醒：可在派送单上打印院内免费试用项目，激发客户消费和试用的欲望，督促客户上门咨询和服务需求。

场合对接：中小型美容院、大型美容院开业。

九、优惠促销

作用：打动消费者，建立长期稳定的客户群。

使用方法：如：社交聚会、周年酒会、问候促销（重大节日用电脑或手机发送问候语）、客户档案节日问候语（客户生日、结婚纪念日）等促销活动，让客户感受到关怀越来越近了。

场合对接：根据院内手术实际情况选择。

美容店促销计划大全4

一、协会申请

一、申请条件：

(1)__合同加盟店。

（二）至少8张床位，6名以上美容师。

（三）美容院有效建筑面积至少为120平方米。

（4）__产品（新开店）或__产品的主要销售额占美容院整体产品销售额的60%以上。

（五）连续经营三个月__月缴费超过10000元（折后价）。

(6) 美容院的店长必须是__的学生或通过__的基础素质考核。

（七）申请获批后，需在10日内领取3万元用于活动筹备（优惠价）。

二、申请流程：

（1）__加盟店填写《__终端客户培训申请表》，由驻店导美审核（是否有完整的客户档案及近三个月的销售记录），区域经理审核（美容院老板开设终端客户培训的目的），报经理批准，并提交备案。

(2)公司向审核通过的美容院提供《__终端客户培训规划方案》。 收到方案后，美容院就可以开始准备工作了。

（三）通过审批的美容院在10日内向内务部门填写《__采购单》。 财务部收到货款后，会通知仓库发货。

3、申请相关表格：（__公司内务部提供）

2.协会准备

一、兄弟会目标的确定：

（1）销售额（根据15天内预估开卡数和销售商品数，正常比例为1：4），预估销售额：__元。

（2）目标客户开发：有多少新客户，如何为老客户开发增值服务。

(3)提高美容院在社会上的公众形象。

(4)增加熟客与美容院、美容师的关系。

注：本部分要求美容院根据终端客户档案卡和近3-6个月的销售量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等，形成如下衡量指标：

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献80%的销售额，至少不低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。 反映当前客户结构是否合理，如何调整，为会议策划提供依据。

B、客户商圈的确定：以美容院为核心，测算1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，从而确定美容院的市场覆盖率，从而确定美容院的范围会议邀请。

C、客户亚文化确认：在B项确定的基础上，分析当前客户的年龄段、受教育程度、职业、社会阶层、聚集地和居住地，为邀请的针对性打下基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师每月销售额占美容院整体销售额的比例； 测量美容院美容师当前的工作量，以确定本次会议应引入的最少新客户数。

E、单品贡献率：指__单品销售额占__产品总销售额的比例（尤其是__精油和口服精油）。 通过比例比较，发现当地消费者的消费差异，为会后套餐卡设计提供依据（提供不少于3级卡）； 同时，为老固定客户的增值服务提供了基础。

2、联谊会目标客户的确认：（目标客户是联谊会的家长，如果目标客户不准确，效果会事半功倍）

(1) 目标客户标准：（中国公司提供文件《__目标客户标准》）。

（2）目标客户定位：（信诺公司设计并提供了《如何锁定目标客户》文本，美容院据此找出目标客户的分布范围和聚集地）。

3、博爱套餐卡种设计：

(1) 兄弟会的卡片至少有以下三种：

A. 高、中、低等不同等级的消费卡。 （一方面为消费者提供多样化的选择，另一方面迎合了消费者的类比心理和品牌自身的品类经营思维）

B、其中以一二卡型为主，其他卡为陪衬。 （模型由Sino公司提供，美容院进行个性化修改）

C、卡的种类要围绕__品牌的主打产品、消费者的心理趋势和美容院顾客的特点来设计。

（2）联谊会可提供免费美体卡（一次免费美体护理），通过免费美体机会和联谊会互动效果（有效率70%）吸引消费者到店存在的潜在客户）。 力争通过1-2次美体机会，将潜在消费者转化为持卡人（有效率为进店人数的60%）。 这一步要特别注意：

A. 第一步是将潜在消费者变成持卡人。

B. 并不是所有的潜在消费者都会一下子成为该卡最贵的消费者。

C. 消费者是有思想和独立的人。 只有设身处地为他们着想，我们才能让消费者成为我们的客户。

D. 不管她买什么样的卡，只要她愿意来我们美容院做美容，总有一天她会成为我们最好的顾客之一。

4、协会推广政策设计：

（一）推广政策要丰富多样，具有选择性、类比性和时效性。

（2）促销效果必须与产品结构、单品盈利能力、季节性消费特征等挂钩。

(3) 具体推广政策由信诺公司与科艺美业共同制定。

五、联谊会邀请函设计：

请柬是吸引顾客参加应酬的眼睛。 没有一本好的请柬，就无法唤起客户来会场的欲望。 也就是说，请柬所提供的信息价值，无法承受客户半天的费用。

（一）邀请函由三部分组成：（新和公司会提供相应的样本供美容院选择，美容院制作的邀请函必须经过新和公司同意后方可发出）

A. 一封信：是美容院和__品牌写给中青年女性的一封信。 （信件内容由公司和美女共同撰写；这封信的质量决定了目标客户是否愿意花时间关注信件的内容和目的）

B、“魅力之星”评选活动及优惠政策：很大程度上决定了目标客户是否对这个博爱感兴趣。

C.一封信：是__公司和美容院联合发出的邀请函。 （美容院费用自理）邀请函内容由信合公司和美容院提供； 这封邀请函所体现的内涵，最终决定了目标客户是否愿意花半天的时间来参加联谊会。

（二）邀请函设计：

A。 信封：应有“仅限女性打开阅读”字样。

b. 信件：信件不得超过1页500字； 文风简洁大方，观点简明扼要。

美容店促销计划大全5

一、活动背景

母亲节是继“三八”妇女节之后的又一重大妇女节。 母亲节是美容院促销抢占商机的重要时刻。 不仅女性会选择在这个节日犒赏自己，孩子也会孝顺妈妈，所以这也是美容院促销抢占商机的时候。 然而，如今美妆市场竞争如此激烈，推广方式也是五花八门。 哪些方式更适合母亲节促销？ 美容院加盟店母亲节促销方案。

2.活动时间

_月_日——_日

三、活动主题

__美容院说出对你的爱

四、活动

1.爱由心而生，《母亲》讲堂

活动当天，兰之庄为妈妈们准备了独具特色的课程，并邀请了多位美颜专家来兰之庄授课。 能够参加本次课程的妈妈们，都是月日在兰芝彩妆消费的幸运顾客。 课程非常珍贵，到场人数有限，所以在_日采取消费抽签的方式。 课程主要内容包括美容化妆知识、色彩搭配、护肤保养、不同场合的穿搭、女性健康、新婚姻法、女性权益、资产与理财、丈夫与子女等进行教授女同胞如何让自己更漂亮。 美丽而知性。 此外，教学中插入的互动让妈妈们更了解做一个独立女性的重要性。

2、用爱编织健康

一份健康，一份呵护。 送给健康妈妈的礼物是什么？ 活动期间，兰芝化妆品特此推出母亲节母亲节免费义诊活动，参加义诊的妈妈们还可以参与打卡推广活动。 只要在美容院消费满520元，即可将会员卡由月卡升级为季卡、季卡升级为年卡、年卡升级为VIP卡、VIP卡升级为金卡。 惊喜不止于此。 前来美容院加盟店的顾客还可以获得吉祥卡的保险，并赠送幸运彩票或体育彩票，由顾客自行选择。

3.幸运金袋

在母亲节的宣传中，为了真诚的回报妈妈们给予我们的爱。 顾客带妈妈到兰之庄美容院加盟店，无论消费多少美容院卖什么，均可获得兰之庄提供的幸运金袋一个。 活动期间，只要带着妈妈来美容院消费的顾客，美容师都会用托盘将幸运金袋送到顾客手中。

4.爱的奉献

在妈妈的关心和呵护下，让我们在幸福中茁壮成长，现在的我们一定要给妈妈最好的回报。 因此，在活动期间，特推出服务促销，主打服务质量，结合投诉促销，只要在服务期间有任何不满意，兰芝妆美容院加盟店将全额赔付，所以以增加消费者信心。