美容院产品网 【经营管理】美容院产品如何陈列更加吸引顾客？

美容院产品摆放是否整齐、仔细，可以直接体现美容院的专业程度。 如何通过产品展示吸引顾客？ 今天就和大家聊聊产品陈列技巧。

1、展示柜的形状和位置与顾客互动

美容院产品展示柜最大的作用就是与顾客互动，直接促成交易。 展示柜的设计要简洁，以达到与顾客主动互动的效果。

客户可以轻松方便地拿到产品。 尽量采用开放式柜台设计，让顾客与商品“零距离”接触，进而挑选自己喜欢的商品。

2、展柜陈列要合理

产品展示柜一般选择开放式或半开放式形式。 如果美容院的等候区比较大，可以选择在沙发之间放置一个半圆形的柜台，中间放一张稍高的沙发，方便等候区的顾客浏览。

3、产品配色要和谐

按照色系，由浅到深排列商品，使整个展示柜耳目一新，成为店内的装饰墙，吸引顾客的眼球。

女人味是美容院最大的格调，所以很多美容院在装修时都以淡雅的色彩作为基调。 产品颜色一旦杂乱，就容易显得花哨，与美容院的整体色调不相符，成为突如其来的失败。

4.根据客户购买习惯展示产品

很多产品会根据消费者的妆容顺序明确分为几个步骤：眼部、脸部、唇部等美容院产品网，每个步骤又分为不同的效果区域，所以每个区域都展示了所有的颜色，方便顾客选择一目了然地选择和匹配产品。

产品按使用先后顺序陈列，但不同档次的产品应区别摆放。 根据顾客进店时的不同关注点，将商品从外到内摆放，从低端到高端。

5、主要产品适合摆放在展柜的最佳位置

最佳展示面是平行于视觉高度的地方。 根据大多数女性顾客的身高，1.5到1.7米的展示界面是整个展柜的黄金位置。

因此，店内最近的主打商品都可以摆放在这里，让顾客进店第一眼就能看到。 而那些已经被客户认可和熟知的产品可以放在展柜的下部。

植入式广告的基本原则

(1)突出重点促销产品，并能与其他相关产品产生关联。

(2)方便顾客购物和美容顾问的销售。

(3)取货方便，有利于提高产品库存管理效率。

(4)采用前置显示方式。

(5)将重点推荐产品放在客户流量大的显眼位置。

植入式广告的要点

（一）陈列前，要做好清点商品和陈列地点，确保货品充足。

(2)将产品放置在人流最频繁的地方，靠近消费者的视觉位置，触手可及。

(3)具体位置为：以顾客的直视为中心略低的30%范围，其次是下方的30%范围。 货架最好是两层的，三层的，四层的。

(4)陈列时，产品正面朝前，每件产品都有价格标签。

(5)各系列产品应集中摆放，采用立式陈列方式，充分利用空间陈列各规格系列产品。

(6)在展示主要产品时，要借助一些设备和工具，使产品更加显眼，以引起更多顾客的注意，激发顾客的购买欲望。

(7)增加产品附加值的作用(将最新的海报、形象展架、产品展示架等放置在最醒目的位置)。

产品柜摆放注意事项

1）明确的产品主题诉求。 例如，面部美容项目的产品放在一起美容院产品网，美体项目的产品，修脚项目的产品分类放置；

2）按照系列产品，比如水晶保湿系列放在一起，冰肌防晒系列放在一起，就像图书馆里的书籍分类一样。

3）突出季节性因素。 夏季，防晒、美白等避暑用品一定要放在最显眼的位置。 冬天比较干燥，保湿产品可以放在最显眼的位置。

4）情感展示设计，如色彩和配饰的运用，焦点的塑造等。 包装设计比较有特色，把能引起顾客注意的产品放在显眼的位置，或者用一些小的装饰品，比如小水晶、鲜花等来衬托美容院的产品。