美容院的痛点 开放三胎生育政策对美容院的影响

2021年5月底，国家宣布放开三孩生育政策。 一时间，网上流传着各种笑话。 今天我们就来分析一下这项政策对美容院的影响。

作为美容院老板，我们不能每天都把所有的注意力都放在产品、项目、专业上。 同时，我们还要研究我的产品卖给谁，我的客户是谁，客户的痛点是什么？ 只有以用户为中心，你的美容院才能进行差异化营销。

下面我们先来分析一下，什么样的人愿意生三个孩子：

1、经济条件好的高端家庭，因为家里买得起，不缺钱；

二三四线城市的家庭愿意生三个孩子，因为三四线城市的生活成本低，而且大多数家庭的可支配收入比一二线家庭富裕得多-一线城市美容院的痛点美容院的痛点，生活压力小，幸福指数高。

什么样的人不愿意生三个孩子：第一，奋斗的职业女性； 二是一二线城市的普通家庭。

如果你的美容院顾客是有钱人家的老婆女儿，或者是三四线城市的工薪家庭，那么这个政策会对你的美容院产生影响。 具体影响是什么？

时间冲突

女人生娃除了身体负担外，还有钱和时间的问题。 先说时间吧。 生完孩子后，顾客会花更多的时间陪伴孩子，留给自己的自然时间也越来越多。 越少，到店率越低，刷卡速度越慢。 这是时间冲突。

2.经济冲突

顾客需要在孩子身上多花钱，所以美容院的消费预算会减少，但顾客的期望值仍然很高。 说白了就是想花最少的钱，得到更好的效果。 现在搞清楚了客户的痛点之后，谁能解决这些痛点，谁就能赢得市场，这是这个时代的核心竞争力之一。

总结起来就是三点：

1、谁能让顾客来店少，效果更好；

2、谁能在店内为儿童提供配套的娱乐设施，让顾客愿意带孩子去照顾；

3. 谁能开发出高性价比的商业模式，让顾客省钱的同时增加店内利润。

作为美容行业的老板，不仅要有一套完整的门店经营思维，还要有敏锐的商业洞察力。 我们必须能够及时捕捉到市场的变化和一些国家政策对美容院的影响。 敏感信息，美容院之间的竞争，除了专业性、特色、服务的竞争，也是商业模式的竞争。 如果能及时用一些细微的变化，不断解决客户的痛点，那么就可以轻松占领市场。

在众多美容院的顾客群体中，有相当一部分是带小孩的妈妈。 但是纵观市面上的美容院，能在店内专门设置儿童娱乐区的美容院少之又少。 因此，把握细节，不断帮助客户解决痛点。 当客户做出选择时，他们会在第一时间选择您的店铺。