美容院回馈活动方案 店务工具｜美容院拓客活动方案大全①

花子直播间店铺经营栏目上线一段时间，反响非常热烈。 不少粉丝也在后台留言，诉说自己在美容院经营中遇到的困难。 从今天开始，花子直播间系统的整合了店铺管理的内容，独家为您奉上最实用实用的工具包。

花子直播间曾对老板娘进行过市场调查，在美容院的经营难点方面，很难吸引到顾客，位列前三。 提起托克，大家似乎都带着无尽的苦涩。 别着急，老板娘的需求怎么能不了解呢，快来看看这套最全的美容院客户拓展方案吧。

1、对比法

① 美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；

②美容院年卡2000元+1个计划，现场送价值600礼盒； 第二年仅需1元可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：就客户而言，更容易产生“攀比占便宜”的心理。 其实政策设计就是让客户选择第二种方式，而是使用第一种方式进行比较。

比如美容院设计一张1000元的卡和一张3000元的卡，1280元的卡和2880元的卡是有区别的，因为3000元是相对于1000元的，需要在至少三倍的优惠打动客户，区别于1280元卡和2880元卡。 该卡在客户眼中相当于2倍。 如果有3倍以上的收益，顾客就容易接受。

2.点法

其方针大致如下：

免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内所有项目均以积分计算美容院回馈活动方案，顾客刷卡消费。

但是也有一个问题，那就是积分等于具体的数量。 客户对单价非常清楚。 一般最好的提升方式是：客户存款10000元，获得2800积分，共计12800积分，洗澡28积分，花茶10积分，精油188积分，让客户不再每次消费都不知道他们花了多少钱，消费起来也很轻松。

解释：以顾客懒得结账的心态消费，用积分劳动消费，总有时间消费，不像打折，养成习惯很麻烦。

3、现金方式

①美容院年卡1380元，赠送价值700礼盒；

②美容院年卡2000元，立减30%，同时赠送700套礼包

③美容院年卡2000元，办10次送600元现金或旅游，同时送700礼盒

解释：这三种方案其实类似于美容院的盈利方式，只是第三种方式利用集中销售来吸引顾客的眼球，而且容易实现。

4、低门槛法

方案一：美容一天一元。 客户只需支付365元，即可享受全年美容服务。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过每年的销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。

方案三：足底按摩一次5元（仅限一次），再推足底按摩年卡，1880元99次（需预约），每次不到19元，一是招客，二是那这块不能盈利。

方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，精油护理10次。

解释：上述类似方案都是通过低价吸引客户，然后再转售，如转卡或项目捆绑等。

高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然可以。 例如，在某高端门店3万到8万卡的促销设计基础上，增加一张1888元的门禁卡，限时2个月。 2个月后美容院回馈活动方案，觉得满意就必须换卡了。 限时限反映机会。

五、推荐方式

比如年卡满2000元，就可以免费获得价值900元的产品。 最好几瓶有差价。 然后送一张友谊卡（一个月四次，价值480元），一张惠顾卡（一次，180元）。 这两张卡一定不能本人使用，必须使用一段时间。

免费“美容月票”：消费者购买促销产品一个月的身体护理，可免费获赠“美容月票”一张； 消费者当月购买一定数量的促销美妆产品，可免费获得次月“美妆月票”； 凡介绍2位符合条件的消费者到本店领取当月《美容月票》并体检，即可免费领取次月《美容月票》。

一元钱全年用来做美容节目，统计去年消费3000元的顾客。 只要支付3000元，再支付1元即可获得一次免费美容机会。 介绍客户的消费可以抵消一半。 比如介绍两个客户消费5000元，抵消2500元。 上限为3000元。 年底如有推出第二年或优惠产品，普通客户的钱一律不退。 .

（待续）