美容院美容秘诀（记者调查）（图）
人民网-市场报道 2005.03.29 11:01
本报记者 苏南文/图
“小姐，我们来免费抽奖吧，中奖的话，中奖率为100%。” 在商场里，经常会遇到这样接近我的人。 一开始，记者并没有太在意，但这件事发生在北京的多家大商场，引起了记者的注意。 为查明真相，记者日前在部分商场进行了实地调查。 记者参加了这些商场的免费抽奖活动后了解到，免费抽奖活动是由设在商场的美容院组织的美容院为什么那么贵，奖品是不同档次的“免费”美容。
记者亲身体验了几次美容后发现，美容院首先通过抽奖或免费的方式吸引顾客，然后在美容过程中一步步设计一系列套路美容院为什么那么贵，从而达到赚钱的目的。
第一步
“医院服务”吸引顾客
3月初，记者一走进十里铺华堂商场，一位40多岁的女士就拦住了记者，同时递上一张诚意十足的服务卡说：“我们爱丽园美容院可以为您测试皮肤今天有空，我过去看看。” 见记者犹豫，她立即说：“帮我一个忙，如果我一天邀请5位女士，我将完成当天的任务，美容院每月支付我600元。.今天我邀请了3个人，邀请一个客人可以提成1元，家里还支持孩子上学，可以去免费做个皮试，觉得好就可以让我办卡。”记者在与她的交谈中了解到，她每天除了要拉5个客户外，还要完成每月3万元的销售任务。
记者在华堂五楼电梯口看到，几位“热情”的先生排着队，通往餐饮区，迎接顾客免费抽奖。 记者从透明塑料盒中随机取出一张折好的纸，打开一看，是用黑色碳素笔手写的三等奖。 随后，“热情”先生让记者往右边走，把记者带到了一家名为生梦的美容院。 美容院门口，摆放着获得一、二、三等奖的奖品。 记者中的三等奖是免费皮肤护理或免费足部按摩。 说来也怪，不管是记者还是其他顾客，都不用担心抽不到奖品。 更有意思的是，几乎所有的获奖者都是三等奖。
第二步
谎称外貌“危在旦夕”
不久前，记者受邀来到位于西单华威大厦6楼的诗庭美容院免费体验新品。 美容师看着记者的皮肤，同时仔细分析了记者皮肤的各种问题：毛孔粗大，黑眼圈重，黑眼圈，脸上泛红； 他还说记者的皮肤严重缺水，需要补水。 脸上有黑斑，需要去除； 鼻子两侧有红色血丝，如果不及时继续美容，就会变成红斑痤疮，再补救就来不及了……美容师的话让记者感慨他的脸太漂亮了 是“危在旦夕”。 说着，美容师开始用洗面奶给记者洗脸，去死皮，用按摩膏给记者按摩。
在施婷的美容过程中，记者真切地体验到了美女们的“灵舌”。 一位20多岁的美容师一直和记者搭讪。 你找过美容师吗？ 你平时用什么牌子的护肤品…… 记者告诉她，自己做过多次美容，现在一直在用旁氏品牌的护肤品。 美女小姐听完后，建议记者试试他们家的护肤品，并一再保证不会像小美容院那样频繁换地方。 她们是法国诗婷国际美容连锁集团旗下的连锁机构，产品绝对有保障，美容师更是都经过专门的技能培训……
第三步
介绍名片推广产品
日前，记者在石亭美容院做美容时，美容师递给记者一份产品价格表和一份金银卡说明书。 她向记者极力推荐银卡：现价仅998元，正常办卡要2000多元。 银卡不仅赠送诗婷基础护肤品一套，还可尊享美容院长期免费护肤，还可赠送价值200多元的塑身精油一支。 得知记者刚坐完月子，美容师连忙说，塑身精油有祛寒的功效，特别适合刚生完几个月的人。 当记者问到那么多容易过期的护肤品怎么办时，美容师表示，办卡后，可以把买的产品全部存放在柜子里，以后做美容时用。 记者说自己没带那么多钱，美容师说可以预约，下次再交钱。 走完这个流程约2小时后，记者走出石亭美容院。
在爱丽园美容院，一位白姓年轻美容师热情地与记者聊天，同时拿了一个类似探测器的东西在记者的额头上擦了一下，额头变黑了。 美容师白道：“你需要排毒。” 他还表示，排毒后，护肤品可以更好地被吸收，发挥功效。 白族美容师一再强调以治疗为主，今天特惠100元面部排毒和深度美白疗程。 在推荐下，记者做了面部排毒。 在排毒过程中，白美容师曾4次多次建议记者购买320元的月卡护肤品，称可以将排毒钱放进去，这样他只需支付260元再进行一次排毒。 记者说，做美容是要花钱的。 美容师白说，单独做一次面部排毒太贵了，要280元，办张卡划算。 如果不了解真相，不知道会有多少人会乖乖去美容院花钱。
《行情》（2005年3月29日第17版）
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