促销是美容院常用的营销手段。 今天我们为您整理了一些常用的促销方式和操作方法，希望能使您的店铺销量翻倍！
01
捆绑促销
许多捆绑促销都是基于“外部捆绑”和“内置增量”。
1.外捆绑：将相同的化妆品捆绑在一起。
如：洗面奶、美白霜、保湿霜、防晒霜等捆绑销售，或“买二送一”、“买四送一”等特惠优惠套餐。
2.内置增量型：原包装800克，现在换成1000克大包装，价格为原价，包装上印有优惠包装，1000克送200克或原800克降价送200克等。
这种促销方式，外挂式，有时候顾客觉得很麻烦，但又不想要，因为她觉得有些捆绑的产品没有必要。 我们应该捆绑一些女性最需要或家中最需要的物品。 如：捆绑影楼美术台、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等。
并以代金券的形式捆绑。 请问，您认为捆绑什么最能吸引顾客？
操作：
1、活动期间，凡消费满1000元，赠送100元XX名牌店代金券，可兑换物品。
以此类推，代金券是消费金额10%的奖励。
2、活动期间，消费满1000元，即可获得价值100元的精美礼品，或充值卡等。
以此类推，你花的越多，你得到的就越多。
3、美容院捆绑除化妆品以外的商品，在商场、超市享受优惠价。
4、活动期间，如送现金或赠品，消费价不予优惠。
02
代金券促销
美容院持客户有效证件可享优惠，如当月生日身份证，或会员卡、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等均可享受活动当月优惠，另一种是美容院空盒或空瓶可以作为促销奖励，可以增加顾客重复购买的累计定价。 三是月消费50元送贴花一张，满36贴花赠送。
操作：
1.凭有效证件再赠送一份，贴花另算。
2. 空盒或空瓶可换产品，享受优惠价和贴花，易于顾客接受，重复消费。
例如：5瓶空瓶198元可换1瓶精华液，只需支付130元（35折）即可获得2张贴纸。
3.无论贴纸如何获得，只要有36个贴纸美容院赠送顾客小礼物，即可获得礼物。 礼物必须非常吸引人，顾客会想方设法积累好评贴花。
4、这也叫连锁推广。
03
卡片促销
主要是根据美容院在活动中售卖的各种卡片。 金卡、银卡、钻石卡、增值卡、驾车卡、会员卡等等，如何使用这些卡，将其价值最大化。
例如：持有金卡的客户在本次活动中购买增值卡可享受原增值卡价值的百分比，银卡、钻石卡等。 如果单独购买增值卡，可以获得原价的一定比例等等。
操作：
1、增值卡：美容院原年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。
(1)当月活动已购买增值卡的客户购买1000元增值卡，年卡10%，半年卡20%，半年卡30%季卡。
例如，购买年卡增值卡的客户只需支付100元，购买半年卡只需支付200元。 季卡支付300元。 只有金额越大，折扣越大。
（2）当月活动购买年卡一次的，原卡赠送产品，享受同款，再获得一张增值卡。 例如：活动期间，购买1880元年卡，赠品880元，物品赠1000元。
(3)包卡寄产品的经营模式可以让顾客持续消费，美容美发产品可以滚动销售。
发送项目增值卡可以让美容院带动产品销售。
物品增值方式，如：促销本体物品
减肥80元/次×3=240元
脐疗80元/次×3=240元
心理保养90元/次×3=270元
大肠排毒80元/次×3=240元
乳房保健90元/次×3=270元
各项目的总和等于1000元的增值卡价格。
注意：每件商品只能发送三次，不超过。 因为只有当顾客的体验提升到一定程度，才能带动产品的销量，否则单品给顾客有效的身体体验后，他们就不会购买该产品。 所以我们送礼的目的是为了带动产品销量，包卡发货的产品是滚动销售。
2、开车卡：指活动月内老顾客开车带新顾客到美容院。 新客户的消费总和加到老客户的消费中，给予老客户10%的业绩奖励。 达到留住老客户，开发新客户的目的。
如：A女士有年费卡，或者活动期间有包月卡
一个1880元（个人消费）
↓
带动新客户
B 1880元 C 1500元 D 1200元
B、C、D的消费金额加上A自己的消费金额1880等于6260元。 A女士可以获得总业绩的10%奖励，即626元。 它可以是代金券或礼物。 B、C、D不能享受10%，必须开发新客户才能享受，因为我们的目的是奖励带动新客户的业绩奖励。
04
会议宣传
有沙龙会、答谢会、答谢会、门店庆典、新品推介会、售票、抽奖、甚至打赏或诚邀老客户、新朋友、名人、朋友等参加本次会议，在以促进美容院在当地的知名度，促进新产品的推出。
操作方式：售票形式、诚邀形式、嘉宾邀请形式
1.购票、入场、抽奖、设置4种以上连环优惠活动（附件）
2、诚邀老客户带新客户，参与女性话题。
3.邀请客户，只为优秀消费者，钻石卡、金卡、银卡，推出优质活动。
4.本次彩票可以在机关、机关、学校、银行、写字楼、工会、妇联等地方售票，不一定在美容院，可以请同学、同事、亲戚等帮忙卖掉这些。
05
互动推广
主要以真诚奉献，互动特殊节日，家庭礼物，如：母亲节，情人节，护士节，教师节，互动儿童，亲子教育。
行动：本次活动时间为8月1日至8月30日，开学前一个月，开展大规模的助学行动，关爱下一代。
任何人在这个月消费，无论金额多少，都可以赢得一次幸运抽奖。 特等奖5人，一等奖10人，二等奖20人，三等奖30人。 所有奖品都是学生的学习工具和参考书。
助学活动期间每消费满199元还有机会抽奖。 奖品是一台价值5000元的电脑。
06
优惠券促销
美容院设置时尚奖、幸运奖、欢乐奖，集齐6张未中奖的彩票，即可获得价值100元的礼品一份。这种方式可以让顾客在消费中得到实惠，有信心
操作： 本月促销抽奖：
满300元抽个时尚大奖，是时下流行的送礼方式。
消费满200元，即可抽取幸运奖。 奖品应该是有意义的礼物。
消费满100元，即可获得快乐奖品。 该奖品是送给女性的一份非常快乐和有趣的礼物。
注意：如果您在本次抽奖中没有中奖，优惠券不会作废。 本月集齐3张优惠券，赠送100元时尚优惠券。 集齐5张幸运券，即可获赠100元礼品。 欢乐券满8张送50元好礼。 如果集齐三种不同的抽奖券中的6张，还可以获得100元的赠品。
07
抽奖促销
分为“返还抽奖”、“即时抽奖”（即即时兑现式，又称刮刮奖）多次连环抽奖。“即时抽奖”这种方式操作简单方便，容易被接受。顾客购买能够第一时间知道自己是否中奖，更符合顾客的消费心理，对顾客有很大的吸引力和刺激作用。
操作：根据美容院的客流量而定。 一般用1:5买乒乓球。 乒乓球一般在0.01元以内，总消费的10%用于定奖。
例如：50个会员，买250个乒乓球，中奖率100%，在每个球上写上礼物名称，50个球有一个大奖，250个球有5个大奖，每个球有一个小奖. 活动期间，消费100元抽1次，消费500元抽5次，以此类推……
奖品：每个球上有小奖品，价值20元以内，口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机壳、润唇膏等女性饰品。
08
礼品促销
为了给顾客提供额外的价值，顾客在购买时还喜欢购买带有赠品的产品美容院赠送顾客小礼物，这是一种间接的利润分享促销，没有负面影响。 值得注意的是，赠品和方式一定要有吸引力，赠品的促销一定要给顾客带来惊喜，才能快速提高产品销量和市场占有率。
操作：不同季节、节日优惠不同，如：当月促销消费满288元，赠送价值40元的防晒霜一件，或赠送价值50元的高档防紫外线伞一把
如遇特殊节日、母亲节，除送礼外，送一份母亲的礼物； 护士节，送一束鲜花和笔记本给护士； 教师节，送一支笔或一束花等； 情人节，送玫瑰一束，也可以根据消费量送一盒巧克力之类的。
09
渠道推广
分为两类，一类是指厂家对代理商、美容院等渠道会员的促销，一类是指美容院对店长、美容师等环节的促销激励。
访问链接：
淡季：加大促销刺激消费，维护客户关系，保证经营利润。
季前赛：建议客户试用已推出的商品和产品
旺季：提升产品档次，推荐客户消费主力品类。
旺季过后：及时清货，避免积压，尽快回笼资金。
正常时间：根据当季消费特点，重点推广相应的产品和服务。
节日：如情人节、母亲节要制定适合节日气氛的促销策略。
表现好的店长、院长、美容师要及时给予奖励。
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节日促销
这是针对节日消费者强烈消费欲望的一种方式。 在各种节日到来之前，在当地发行量大、有一定影响力的报纸上做广告，或者做一些路牌广告和美容院周边的广告。 POP广告最大限度地向消费者传递信息。
操作：美容院门口设置专家会诊，会诊诊断，播放POP广告。
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季节性促销
每年春夏秋冬大促销，不同季节有不同的节日。 如何把握季节变化差异，把握市场机遇，未雨绸缪。 美容院必须这样做。 差异决定了所需要的产品、促销对象和策略，但无论是什么差异，四个季节的促销大多都有规律可循。
A、春季主要是补水补水。
B、美白防晒是夏天的主打产品。
C、秋季以祛皱保湿为主。
D、冬季以滋养、祛皱、祛斑为主。
E、南方地区湿热重，易长粉刺，以治疗为主。
F.在云南地区，强烈的紫外线容易使皮肤晒黑，长雀斑，所以防晒和祛斑主要是美容。
运营：夏季有端午节、香港回归、7.1党诞、8.1建军节、儿童节。 这些节日对美容院来说毫无意义，只要美白防晒就够了。 春季3月8日，清明节5月1日，加大促销3月8日，5月1日礼包，其他促销模式和方式，结合节日和季节。
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收藏推广
主要是根据关系、家庭、地位来提拔。
关系：熟客带朋友、同事、亲戚、团做特价促销。
亲情：熟客的父母、丈夫、儿女等亲属进行亲情促销。
身份：专为职业女性设置的促销活动，如教师、护士、白领、家庭主妇、老板等职业特征。
操作：比如9月10日是教师节。 除了美容院正常的促销活动外，持教师证消费本月还可再享优惠或慰问金。
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