广州美容院拓客

1：美容院分机

客户拓展的总体思路：一家美容院有100个老客户，一家带来100个新客户。 从目前的情况来看，是美容院聚焦老客、拉新客最有效的手段之一。

传统美容院的常规客户转介工作往往存在几个弊端：

1、没有当成事情去做，没有形成制度。 偶尔需要美容师做这个项目的工作，美容师也偶尔会找老顾客做转介。

2、美容师的积极性没有得到充分调动，全力以赴做好老客户的转介工作。

3、没有充分考虑熟客的感受，没有很好地将兴趣和情感结合起来。

如何让老客户愿意带来新客户？

思路一：美容师细致的服务打动顾客，再加上美容师运用各种营销手段，让老顾客心甘情愿；

思路二：以类似公益或宣传推广的名义，让高端客户或新客户愿意接受；

实现理念三：通过会议展示美容院的文化和服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感度；

实现思路四：通过巧妙赠送部分福利，让老客户乐于助人；

实现思路五：让老顾客感受到真正的优惠，让老顾客愿意带朋友或推荐给老顾客。

为了这：

1.让老顾客由最好的美容师鉴定过来。

2、利用美容院美容师的技能比赛，让熟客带人过来。

3.分享美容师的成长经历，让老顾客带过来。

主要销售流程：

1、会前感恩卡销售，美容师技能大赛亲友完成会前销售（三天压卡销售）

2. 技能会向高端客户的陪审员推销，与未成交的新客户推销（周末）

3、会后会议，即魅力女人或美女讲堂，以聚会或教育的形式，让新客户成为老客户广州美容院拓客公司，并在机会出现时进行转介。

前店后院模型

广义上，千店其实包括药店、商场、日化店、大卖场等的一些柜台，借助于柜台庞大的客群，他们已经发展成为自家美容院的准消费者。

特色项目

如果一家美容院有自己的特色项目，肯定会赢得更多消费者的青睐，但再好的项目广州美容院拓客公司，再特别的项目，也是需要推广的。 如果别人不知道你的美容院有这个项目，那就很郁闷了。 因此，有必要将专项工程与有效宣传相结合。

托克培训

如果拓客这么好，相信很多美容院经营者就不会为没有客人而发愁了。 你打算什么时候托克？

-//-

广州拓客美容院