我的皮肤看起来比同龄人少了一点皱纹。 除了心态要好外，跟美容院也有关系。 这些年我坚持做的事情不多，每周去美容院（出差除外）洗脸就是其中之一。
仔细一算，今年是我去美容院洗脸的第18个年头。 减脸的年轮，全是血汗钱； 换来的是被骗，代价不小。
由于工作原因，我先后在重庆、北京、上海三个城市生活过。 我在三个城市的美容院都办过卡洗过脸。 本人在美容院工作多年，遇到了太多的人，经历了太多的事，如果你有兴趣，让我详细告诉你。
（为保护隐私，以下出现的姓名均为化名）
01
首先声明一下，我去的美容院，无论大小，档次，都是女性专用，男性止步。 那里坐着几个衣着暴露的女孩，室外的墙上挂着丽丽美容院等招牌，俗称“Y”营业美容院。
2000年左右美容院年赚，国内美容行业开始发展起来。 有一天，我在报纸上看到一篇介绍，说外国女人愿意花钱打扮自己，就算没钱借钱也想做美容。 美丽是她们毕生的追求。
获得美容贷款贷款令人大开眼界。
不久，表弟从成都来我家玩。 她小巧玲珑，脸上的皮肤非常光滑细腻。 一个喜欢熬夜打麻将的妹子，怎么会有这么白皙的皮肤呢？ 她说是经常去美容院洗脸的结果，建议我也试试。
重庆不是一线城市，美容行业起步较晚。 很少有正规的美容院。
很难找到专业的美容院。 拿到年卡后，做了个疗程，下个礼拜又去了。 美容院关门了。 后来遇到过几次美容院的调动。 最长的是一家连锁美容店，没有一家能独善其身，美容院也很难生存。
02
美容行业的营业额很大。 美容师的学历普遍较低。 他们大多初中毕业，来自农村。 美容手法比较简单，经过短期的培训就可以见效。 很多美容院不与美容师签订劳动合同，也很少给美容师缴纳五险一金。 对于美容师来说，谁给他们的工资高，谁给的钱多，谁就去找他们，没有什么忠诚度。
做完美容没多久，认识了一个叫小林的美容师。 她有一双大眼睛，高鼻梁，圆脸，白皙的皮肤和美丽的身材。 她高中毕业，来自重庆郊区。 小琳洗脸很熟练，说话也很好，待人也很热情。 她很漂亮，顾客喜欢她。
图片来自简书App
那时候我还不会网上买东西，就一直让她在网上下单，一路上她也赚了积分。 小林的丈夫是一名出租车司机，是一个很有礼貌的小伙子。 他们有一所父母留下的小房子。 他们关系很好，还养了一只小狗。 老公车下班后经常带着小狗来接他。 她。
每个周末，这对年轻夫妇都会买一顿大餐，然后去看电影。 小琳的衣服时尚大方，都是网上淘到的廉价货，穿在她身上却别有一番风味。
每次看到她，我都觉得幸福跟钱没什么关系。 只要有亲情和爱情，卑微的小花小草也能拥有令人羡慕的幸福生活，低收入阶层照样能过上浪漫的生活。
03
美容院是一个有故事的地方。
有一次我去洗脸，听到两个女人在聊天。
其中一位女士说，她患有卵巢肿瘤，子宫全部切除，无法过上婚姻生活。
她和丈夫的感情一直很好，丈夫经常安慰她，让她不要想太多，这让她更加内疚。
她想离婚，又舍不得放弃这么好的丈夫。
可他们才三十多岁，不知道以后要怎么生活。
后来，我听到她开始抽泣，声音由小变大，最后变成了凄厉的哭声。
那种哭出来的绝望，我至今记忆犹新。
即将离开重庆时去的美容院，无敌江景，简约欧式，淡淡的香薰，低沉的音乐，纯植物养护产品，一流的硬件，当然只是硬件.
上次去洗脸，美容师费尽心思给续卡。 当他知道我不会续约时，他的态度就变得非常糟糕。 是的，银耳汤不给了，恨不得马上被赶出家门。
难怪这种有奶有奶的美容院妈妈都能活下来。
已关闭多年。
04
到北京后，我在一家中草药连锁美容院洗脸。 这家美容院在北京有30到40家分店，产品都是我自己研制加工的中草药。
大部分的美容院都会给美容师一个销售护理用品和护肤品的指标，这家美容院也不例外。 为了完成任务，美容师在做护理的时候会用各种方式推销。
我一般周六中午去洗脸，顺便午休。 每当他们在我耳边喋喋不休时，我就觉得很烦躁。
也有例外，让你愿意买单的同时也有成就感。
这位“出类拔萃”的美容师名叫洪山。 她毕业于护士学校，之前做过护士。 她对美的理解很深，经常给我讲一些美的常识。 因为面膜中的水分会导致皮肤因重力而下垂……等等。
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每次戴上面膜，红山都会帮我按摩头部、肩部和手背。 只要前一天没睡好，她就会多按摩我紧绷的头皮。 这些都不是规定步骤，其他美容师不会做。
红山的命不好，遇到了不好的人。 20岁时，她嫁给了一个小她19岁的邻居，不久就生下了一个女儿。 丈夫自己还是个孩子，整天游手好闲。 在女儿两岁时，他们离婚了。
恢复单身后美容院年赚，洪山来到北京，先是在医院当护士。 漫长的夜班让她睡眠紊乱，于是转行做美容。
红山经常说，她想多挣点钱，送女儿去北京上幼儿园。
临近春节，距离鸿山的年度目标还有几千元。 说实话，我也不是什么有钱人，钱也是辛辛苦苦挣来的，但是刷卡之后还是很开心的。 她终于可以拿到年终奖了。
洪山后来升任监事。 美容院也没有逃过倒闭的命运，被转移到另一家更大的连锁店。
现在偶尔会在朋友圈看到红山转发的一些美妆产品介绍。 她已经是这家连锁店的店长了。
05
到上海后，帮我找房子的中介小妹给我介绍了一家美容院，从那以后我就一直在这里洗脸，到现在还没换。 不幸的是，那个女孩去年去世了。
这家美容院主要以仪器美容为主。 从头到脚的护理项目有数百种，还有微整形和大保健品。 种类繁多，会员和从业人员众多，是国内最大的美容院之一。
到这里，终于明白美容院做大做强的套路了。
现在去美容院美容的女性越来越年轻化，很多20多岁就开始美容了。 从都市女性的平均消费水平来看，她们每年在美容方面的投入在2万到3万元之间，平均每个月在1000元左右。 两千元问题不大，但如果消费升级，能买得起的人会逐渐减少。
想进美容院的女人，一次花费两万到三万元的可能性很小。 许多年轻女性靠信用卡和鲜花为生。 如果花2000元办卡，可以办20次，一周可以办5个月。 你一年花不了5000块钱，怎么让他们花钱？
有很多方法。
比如先设置活动标题，在法定节假日和全年双11之外增加各种庆祝日——总裁生日、周年纪念日、感恩节、赞助节目播出时间、新店开业仪式、新品发布会、等等等等。
在这样的一天，各种组合产品都会有闪杀活动。
在你不运动的时候，买任何一个单品都非常昂贵，除了一个基础护理带你入坑。 如果买新品，价格会更贵，五位数起。 这时候，他们推出的各种组合产品就会让人热血沸腾，因为价格便宜，只要几千元。
喜欢：
仪器美容+身体排毒10次； 2000元
激光美容+面部护理10次； 2000元
高科技面部护理+减肥10次4000元
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贪小便宜是人的天性。 通常单独买一种就要几万块钱，组合起来才几千元，很划算。 有些人每次举办活动都会购买。 时间一长，各种各样的卡片出现了很多。 我曾经看到一位老阿姨拿着一个鞋盒，里面有一盒卡片，估计十年也用不完。
其实群里那些几千年没做过的项目，比如瘦人减肥项目、更年期女性卵巢保养……加起来就是一大笔钱，也没什么用，但是钱花的零散，不值得。 很明显。
以上套路只是冰山一角。
06
一开始买的是基础护理卡。 负责护理的美容师是一位三十多岁的女士。 她急功近利，想卖几百件东西给我。 比如卖脱毛用品，她说我脖子短，但是我有长颈鹿的外号。 买这种促销很奇怪。
后来，她换了美容师，叫方倩，农村人，美容技术专业毕业，科班出身。 她抗压能力强，脸皮厚。 无论顾客批评什么，她都从不生气。 这种性格在服务行业是标配。
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每一个项目，每一个产品，每一个仪器的作用、作用、疗效、结构等等，方倩都了如指掌。
每次她给我推荐一个项目，她都会说，你先要明白，买不买无所谓。 她对我做的项目一清二楚，有什么项目快完成了，她会在下次闪购时有针对性地劝我买，而且每次都能成功。
方倩后来被提拔为经理。
美容院微整形业务发展起来后，从明星到普通人都趋之若鹜。 最典型的代表就是刘晓庆僵硬的玻尿酸脸。
一个小美容师去给我隆鼻，她问我好看吗？ 说实话，小姑娘长得还不错，就是高高的鼻子给人一种不自然的感觉，不够天生可爱。 我问她花了多少钱，她说3万元，通过小贷平台分期付款，没有利息。
月收入仅3000元的女孩整容需分期付款3万元。 这让我想起了18年前看到的一则新闻——没钱贷款也要去整容。 这在中国已经成为现实。
是该高兴，还是该悲伤？
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