随着消费升级，近年来整容越来越流行，大量爱美女性不断涌入这个市场。 然而，另一方面，美容院也逐渐成为“高消费”的代名词。 从你踏入的那一刻起，你就很大程度上开启了刷信用卡的“停不下来”模式。
然而，你知道吗，这些动辄上万元的化妆品，成本甚至不足千元，而且大部分效果甚微？
连日来，记者暗访了广州、上海等地的多家美容机构、供应商和加盟商，采访了多位业内资深人士，试图揭开这些美容机构暴利的真相。多角度的消费者。
中颜普华发布的研究报告显示，截至2013年底，全国美发美容企业单店180万家，从业人员1600万人，营业额1万亿元。 扣除约3757亿元的美发营业额，美容业年产值超过6200亿元，而2002年这一数字仅为1680亿元。
短短十年时间，中国美容行业产值翻了三倍，但与此同时，“暴利”成为了这个行业的代名词。 “美容院的收入主要来自美容用品和我们产品的销售。美容用品的成本不到售价的20%，一些手工制品的产品成本几乎为零。” 女士说。
化妆品利润倍数计
其实，除了上面提到的美容项目的暴利外，美容机构卖给顾客的美容产品也有暴利。
一般来说，化妆品主要分为大众渠道和专业渠道。 前者是指直接面向消费者的产品。 这时，品牌厂商通常会通过广告等营销手段来促进销售，属于大众化销售； 而专业渠道是指主要渠道。 是美容院。 化妆品厂商直接或通过代理商进入美容院渠道，以较高的价格销售给顾客。 这种销售方式很大程度上依赖于一线美容师的推荐和顾客做美容项目时的感受。 由于节省了大量的广告费用，利润高于大众渠道。
“对于厂家来说，通过大众渠道，毛利率可以达到10%-30%，这取决于不同的厂家，但通过专业渠道，毛利率可以高达70%。” 广州一家化妆品公司的负责人向记者透露，对于一家美容院来说美容院的产品哪里进货渠道，进货价50元的产品可以卖到200、300元。 剔除销售人员的人工成本后，利润高出三倍多。
为实现业务多元化，修三堂于2005年收购了宝洁公司在上海的个护行业分销业务，在华东和西部分销SK-II、玉兰油等美容护肤产品。 根据公司此前披露的2013财年业绩报告，截至2014年3月31日，修身堂控股有限公司及其子公司营业额为13.6亿港元，同比增长19.4%。 主要收入来自化妆品、护肤品的分销和销售，占比91%。
据修身堂加盟事业部华南区加盟经理刘女士介绍，修身堂根据加盟费的高低，将加盟店分为四个等级。 每个级别的商店经营不同的美容产品。 级别越高，可操作性越强。 项目越多。 同时，修身堂还向加盟店免费发放不同价值的产品、仪器和配套配件，并免费提供员工技能培训。 开店后，加盟商还可以以比市场低70%左右的批发价采购到自己需要的美妆产品。
正是这种独特的经营模式，让修身堂更加积极地发展加盟业务。 迄今为止，修三堂已签署150余份特许经营合作协议。 上一财年，特许经营合作服务的营业额占总收入的6%。
“加盟其实是美妆机构招客、卖产品的一种手段，只要你加盟了一个机构的品牌，那么你就得持续消费他们生产的产品，成为他们的固定收入来源。” 伊芙美妆销售部经理司晨翔21世纪经济报道说。
据介绍，经营一家美容院的主要成本是店面租金和员工工资。 一般来说，美容院员工的工资由三部分组成：基本工资、技术提成、绩效提成。 技术提成是指一天服务多少客户，会员卡和项目卡都算业绩提成。 业绩提成标准一般为项目净利润的5%至10%。 因此，员工工资一般占加盟店总营业额的17%，而店面租金则视具体城市情况而定。 以广州为例，店铺的租金成本约占60%。
除了为加盟商提供品牌、专业指导、开业所需的产品和设备外，美容机构还为加盟商制定了一系列的产品优惠政策。 例如，加盟商可以按产品批发价的30%进货； 根据加盟商的采购金额或销售业绩，可免费或低价配送新开发的设备； 在特定的节日展示新的研发产品、项目等。 美容院低价拿到产品设备后，利用美容院的服务高价销售，赚取暴利。
美容项目成本仅20%
根据全年业绩报告，截至2014年3月31日止年度，公司录得总收入4.7亿港元，同比增长6.1%。 其中存货及消耗品成本为1057万港元，雇员福利及人力资源服务费用为1.3亿港元，营销费用、折旧费用及经营租赁租金分别为8249万港元、2813万港元及5604万港元美元，最终利润为10.7亿港元，营业利润率高达22.7%，净利率维持在18%的高位。
记者在网上购买了该公司88元的瘦身体验套餐。 官网介绍，这款原价3888元的瘦身套餐包含：健康指数及脂肪分析（10分钟）、TNT超快速脱脂塑身或V8深层脱脂紧致塑身（二选一，60分钟） ) 和线酵素热毯（30 分钟）。
不过记者体验后发现，所谓的健康指数和脂肪分析，其实就是让记者站在日本进口的所谓检测机上，输入年龄和身高，机器就会计算出身材脂肪含量和新陈代谢指标，然后销售人员会立即展开激烈的“科普”轰炸，让记者进一步购买其他商品。 而所谓的line 就是一种两面都有热量的塑料毯子，主要是让使用者出汗。 粗略计算，整个体验过程，包括消耗的一次性用品、水、电、人工成本，加上机器的折旧成本，远不到3888元。
“我们是上市公司，只做直销，用的仪器和产品都很安全，所以价格比一般美容院要贵。” 体验还没结束，现场销售人员就给记者强烈推荐了一个价格。 瘦身套餐5200元，但当记者表示价格太高无法接受时，销售人员立即改口说“价格可以谈”，报价降了近1000元。 最终，记者以2868元的价格购买了8个增脂瘦身项目，平均每次花费358.5元。
据了解，美容机构目前主要有两大收入来源：提供美容瘦身服务和销售瘦身美容产品。 对于中高端美容院来说，主要的利润来源是服务项目本身。
”比如某加盟店推出了一款点亮美颜项目，价格为5888元，产品成本只有两三元，一些套装的成本也只有100元左右，设备都是送货上门的。由我们。，而且成本非常低。” 美妆连锁机构投资经理胡女士告诉记者。
据了解美容院的产品哪里进货渠道，修身堂近年流行的美容疗程包括“淋巴排毒按摩护理”、“手作塑身疗程”等一系列纯手工项目。 这些项目在操作过程中不需要任何辅助产品或仪器，只需要花费少量的人工成本。 部分配合仪器设备运作的物品，其费用不会超过售价的20%。 美容院这类低价商品的价格往往高达数百甚至上千。
“开一家美容院，扣除房租、工资、水电等成本后，净利润率一般在50%到55%。” 刘女士告诉记者，目前美容院的成本主要分为三部分：第一是运营成本，包括店面租金、员工工资等。 由于员工工资与业绩挂钩，成本并不大，店面租金是主要支出； 二是特许经营成本，即前期购买设备和产品的成本，一般三到六个月就可以收回； 三是沙龙预留的广告费用和营运资金。
医美背后的非法涉足
近年来，一些美容院除了提供生活美容服务外，还推出医疗美容项目，使用一些医疗美容设备，从而将项目价格提高了数十倍。
“一台普通机器可以达到10倍的效果，但高端医疗仪器可以做到两三倍，所以价格比普通仪器贵。” 上述比手站的销售人员说。
根据我国《医疗美容服务管理办法》，从事生活美容的机构不得开展医疗美容项目。 开展医学美容项目的机构必须是医疗机构，医师必须具有医师资格证书并执业整形或美容手术。
据了解，医学美容是指采用手术、药物、医疗器械等具有外伤性或侵入性的医疗技术手段，对人的容貌和人体各部位的形状进行修复和重塑，如脱唇、双唇等。割双眼皮、纹身等。 唇线、绣眉、去眼袋等美容项目都属于医疗美容的范畴。
但事实上，非法涉足医疗美容一直是美容行业长期存在的现象，而且由于这些医疗美容产品的价格与普通生活美容产品相比，价格可高达数万元，巨大的利益驱使。利润，甚至一些大型知名连锁美容机构也愿意冒险。 此前，贝手站深圳罗湖人民南路分店被媒体曝光，违规向消费者提供俗称“微针”的医美服务。 但在该公司的卫生许可证上却明确标明，其经营项目为“美容店（不含医疗美容）”。
为逃避监管，贝首站罗湖分公司在向顾客介绍“微针”服务时，故意将其称为“飞针”，但实际上都是一回事。 对于记者在广州贝手站分店购买的增脂瘦身项目，一位美容医生认为，其实属于医学美容的范畴：“虽然没有伤口，也没有直接侵入，但已经影响到脂肪了。”体内结构。” ，其实也是医学美容的一种。
为此，记者向该公司询问其是否具备在中国大陆开展医学美容的资质，但截至本报发稿时，该公司尚未对此作出回应。
修身堂华南加盟部加盟经理刘女士坦言，公司在医疗美容领域非常专业。 “抗衰老和一些微创的项目，你可以带客户来我们医美中心服务，然后我们分享利润。” 刘女士说。
至于医学美容，一些小型美容院更是猖獗，堂而皇之地做起了微美容业务。 “我们在扬州有一家加盟店是做液体无创整形的，跟我们的微整形差不多，但是不需要打针。这个项目价格厂家是5888，厂家是1740。”加盟店，我们扬州店在推销给客户的时候，价格高达5万多。 美妆连锁机构投资经理胡女士告诉记者。
记者调查发现，虽然这些医疗美容仪器的价格高达几万元甚至几十万元，但美容院可以零门槛使用。 方法通常是：设备供应商免费提供给美容院的前5位顾客。 如果美容院愿意继续使用，美容院只需要与设备供应商分享收益即可。 例如每项服务300元，美容院收费，其中60%和40%由仪器供应商收取，具体比例由双方最终协商确定。 因此，对于美容院来说，无需花费巨资购买设备，违规成本大大降低。
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