相信很多美容师都会遇到这样的情况：在推销产品的时候，很多顾客都会直接说没钱！ 这时美容院 产品，美容师需要了解顾客缺钱背后的含义，然后分析应对顾客拒绝的对策。 美容师都会遇到被顾客拒绝的情况，而拒绝的原因也各有不同。 美容师推销产品时，面对顾客说没钱，该如何应对？ 下面我将与大家分享一些有用的策略。
1、顾客说没钱的含义：真的值那么多钱吗？
对策：怀疑是间谍，怀疑的背后是肯定。
1、反驳法：用反驳的方式让美容院顾客确信自己的购买决定是正确的。 例如：你是一个眼光独到的人，你现在怀疑自己吗？ 你的决定是明智的，你不相信我也没关系，你不相信自己吗？
2.肯定方法：价值！ 然后给美容院的顾客分析一下，从而打消美容院顾客的顾虑。 可以比较分析，可以拆解分析，还可以举例佐证。
2. 顾客说没钱的意思是：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
1、比较法：与同类产品进行比较。 如：市场上××牌的××款，该产品比××牌便宜很多，质量又比××牌好。 与同等价值的其他物品进行比较。 例如：××钱现在可以买a、b、c、d等东西，而这个产品就是你目前最需要的，现在买也不贵。
2、拆解方法：将美容产品的几个部件拆开，逐个进行说明。 每个零件都不贵，组合起来就更便宜了。
3、好评方式：通过好评，让顾客给面子买单。 比如：X女士美容院 产品，我一看你就知道我平时很注重××的保养，我不会不愿意购买这种产品或服务。
3. 客户说没钱的含义：没有预算。
对策：系统是死的，人却是活的。 任何条件都不能创造条件。
1、前瞻性法：讲解美容美发产品能给顾客带来的好处，督促顾客预算，方便购买。 例如：X女士，我知道一个完美的投资者需要仔细准备预算。 预算是帮助您实现目标的重要工具，但工具本身必须灵活，对吗？ ××产品可以帮助您改善健康和美丽形象，让您更加自信。 你应该根据实际情况调整你的预算吧！
2、心灵攻击法：分析美容院产品不仅可以给购买者本身带来好处，也可以给周围的人带来好处。 购买美容院产品可以获得亲朋好友的喜爱和赞赏。 如果你不买，你就会失去一次折扣和健康的机会。 这个机会对于买家来说非常重要。 失去它是痛苦的！ 你可以告诉他们，朋友正在使用它，产生了哪些好处，如果你不买，你就会由领先变成落后者。
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