美容院 产品 美容院生存现状九：卖出去的产品没利润，有利润的产品卖不出去

案例回顾：贵州省都匀市玉妍香薰会所主要品牌包括直销品牌完美、高端产品思妍丽、安洁玉。 只要付出太多的努力美容院 产品，客户就会信任该产品并购买。 但高端客户毕竟是少数。 最重要的是，这些产品的购买折扣很高。 虽然出售，但利润率很低。 对于一次性投资能量保健室、瑜伽等项目，几乎没有客户单独办卡。 月销量5万，光是产品成本就3万多，所以总体情况是有销量没有利润。

危险指数：★★★★★★★★

现状分析：这个问题涉及到美容院的盈利体系。 美容院完整的产品结构组合应该包括明星产品、摇钱树产品、高利润产品和瘦狗产品。 玉妍香薰会所明星产品过多，导致产品成本过高； 还有高利润的能量健康室和瑜伽，却被视为购买明星产品的礼物！ 既然你全部都送了，顾客肯定不会卡住的。 这就导致了整个利润体系的失衡。

解决办法：一是增加一些非名牌产品，包括面部和身体产品，保证进货折扣低，利润空间大； 二是取消购买免费瑜伽和能量保健室的产品美容院 产品，单独设立能量保健室，顾客可以购买课程卡、二级卡、瑜伽年卡和二级卡。 三是适当增加一些装备项目（比如放疗、E光嫩肤等），让整个盈利体系相对完整和完善。