《主要营销方式》： 低门槛进入法 透支法 比价法 撕单法 POS点点法 现金刺激法 感觉法 超低价法 特价促销法 抽奖活动法 更换主题活动法 打包法 转卡法 双倍法 推荐介绍法、累积法和分级护理法。
1、低门槛法：目前政策大致如下： 方案一：美容护肤每天1元。 消费者支付365元，即可享受全年美容服务。 通过年度销售赚取其他利润。
方案二：年卡2400元，办20次以上，年底返还1000元。
方案三：休闲会所5元一次（仅限一次）再推广休闲会所年卡，99次1880元（需预约），每次不到19元，一是获客，二是这个方面可以避免获利。
的
方案四：年卡740元，免费商品380元，休闲会所30个，油烤10个。
解释：以上很多计划都是通过低成本获取客户，从而进行再营销，比如卡转让或者项目**。
方案五：高端美容院可以用这种低门槛的方法吗？ 当然，如果高端店的销售计划是按照3万-8万的卡，再加一张1888元的门禁卡，限两个月使用，两个月后觉得满意就得转。
特别优惠仅限于反映机会。
类似的方案还有很多：比如“3.8”，只用“38”元作为营销口号，美容店所有服务都是“38元”一周的超低价特价活动。
11点，美容院三个新项目选一百元做连续服务项目。
今年是新中国成立60周年，我们也可以和当地企业一起举办一场666元的活动，为66位女士和同胞献上欢庆国庆。 总之，只要你敢动脑子，营销方案有很多。
2、透支方式：其目前的政策大致如下： 会员卡：目前很多美容店都使用会员卡来经营业务。 在没有新品牌、新品、新客户的情况下，他们的营销政策是：只要客户付1元给一家美容店，新品50折，保养40折。 .
很有可能还有八千、六千等等。
这种营销策略的设计有优势，但对美容店的利润是非常不利的； 2、增值卡：客户预付2万，护理2年后，2万现金全部返还，称为美容护理 3、自由选择卡：客户预付1万元，可选择自己喜欢的各项服务一年之内喜欢不分频率，不仅有新品，而且时间不限。
4、终期免卡：拆分美容院项目，开展终身免费服务项目，如汽压终生卡； 护理基本终身卡； 说明其实美妆护肤本身就具有股权融资的特点，以下5.“消费会员储值”方式：消费会员储值方式可以增加顾客消费的附加值，吸引消费者消费一个长期的基础。
1、每1000元作为会员增值基数，以客户名义在银行开立账户； 2.客户累计（限两个月）或单次消费满1000元商品，存入客户银行账户现金的10%，存入客户会员卡积分等级的10%，赠送2'家庭牌'; 有积分等级额度的客户 4、在店内消费服务全额可抵现金，购买商品可抵50%现金； 4、银行现金账户金额用作客户的保险基金或子女教育基金，由客户控制。
注：每张家庭卡可使用2次完全免费保养，不可本人使用。
三、比较方法：目前政策大致如下： 1、美容店会员卡年费1800元，第三季度赠送价值600的护肤套装一套； 2、美容店会员年卡计划2000元。 赠送价值600的护肤套装一套； 第二年，只要一元钱就可以得到美容护肤（前三个月只做服务项目，不做产品销售。
）表明：就消费者而言，他们更喜欢比较和便宜。 事实上，目前的政策设计是让消费者选择第二种方式美容院必备产品，而是使用第一种方式进行比较。
比如美容店设计1000元的卡和3000元的卡，1280元的卡和2880元的卡就会有区别。 与1280元卡和2880元卡相比，消费者似乎相当于2倍。 如果有3倍以上的好处，消费者就很容易认可。
4、撕法：目前政策大致如下： 1、减肥项目，做100个新项目叫500元。 事实上，从腹部脂肪到手臂到大腿，一次覆盖十个区域。 整套只相当于做十次； 2、如果消费者可以现场交易，赠品会根据不同的客户多达五六种，而且数量会逐层递增，如迷你尺寸、精美赠品、频次增加等，很多新物品、彩票券等； 3、例：美容店综合营销现行政策：年会员卡：2000元，送1000元商品，外加手部护理10次，私密护理10次。
以后再寄多少，消费者都会觉得羊毛出自羊，没有价值感。
由于美容店春节办卡难度较大，本次政策可变更调整如下： 第一步：美容店半年卡1500元，赠品1000元，仅限活动当天有效； 第二步：若消费满500元可享年卡，为原半年卡优惠的一半。
第三步：如果消费者想要更多，手部护理5元/次，限10次，私处护理10元/次，限10次。 解释：不必一次性给人好处； 购买成瘾的冲动； 得不偿失。
5、打点法：目前政策大致如下： 随机三合一消费：大中型美容院普遍采用的一种营销方式。 美容店所有新品均以积分计算，积分将根据消费者的卡片进行测试。 消耗。
但是也有一个问题，就是积分和实际金额是一概而论的。 消费者非常清楚一次性价格。 一般来说，最好的提升方式是：如果消费者存款10000元，将获得2800积分，共计12800积分。 浴疗28分，凉茶10分，精油188分美容院必备产品，让消费者每次消费都不知道自己到底花了多少钱，也很容易浪费。
说明消费是抱着不想算帐的消费者心理进行的，品质消费是靠积分来的。 总会有时间被浪费。 不像打折，养成好习惯很不方便。
6、兑现方式：现行政策大致如下： 1、美容店会员年卡1380元，赠送价值700元护肤礼盒一套； ，美容店会员年卡2000元，保底10次，返现600元或度假旅游，另赠700护肤套装三种方式采用集中销售，让消费者产生集中度，非常容易实现。
7、体验方式：目前政策大致如下： 方案一：在美容店设置体验日，一个月两天，每次两人，老消费者消费18元可以体验其他新项目（一般是丰胸、丰胸等）高价服务项目），老消费者介绍的新消费者消费18元即可体验基础护理，或2日起每天消费1-31元在美容店选购新品在淡季期间到 31 日。
例A：一家美容店开业后，在周边社区发布了6000多个宣传页，宣传策划其“1-30元，可买年卡”的营销活动。
根据促销要求，促销期间，美容店每天低价销售30张美容护肤服务年卡。
售罄，其他服务按市场价出售。
为吸引顾客，获取市场需求，某美容店推出了“0-25元感觉价格，感觉后按感觉付费”的营销活动。
活动要求店内任意一项美容护肤服务的体验价最高为25元，顾客体验结束后可考虑按自己的体验付费。
高价获客是自己营销方式的感觉。
一家从上海来到北京的SPA减肥会所，一进京就在周边社区发放“99元，什么是SPA”的服务体验券。
优惠券上注明，持此优惠券的顾客只需消费99元，即可体验价值分别为280元和380元的面部香氛美容和背部香氛美容。
由于会所内部装修豪华，附近顾客消费能力较高，营销首月就有近100人使用优惠券购物，20多人成为顾客。 会所VIP会员（美容院共发放4000多张优惠券）。
我在《美容店文化与管理》一书中也提到了这个方法。 如果现场准备一些盘子、书籍、宣传栏等SPA文化用品就更好了。
说明感觉的方式来源于原来的街边计费方式。 就 而言，现在很多公司还在用，也不错。 这要看有没有创意。 肯德基麦当劳肯德基优惠券、公交卡和互联网上的免费下载都是此类方法的例子。
8、超低价法：目前的政策大致是这样的：北京某护肤品零售店建在医院门诊附近，为招商、清库存，5.12护士节期间，为期十天的“如果你是护理人员，可享30折”代金券打折活动举行。
该院门诊部的女护士只要持工作证亲自前往，就能以30%的折扣购买20余款特定产品。
说明：这种方法是很好的方法和方法，但是种类不能太多，打折要分开。 从30折到40折，合理区分很重要。
9、优惠方式：目前政策大致如下：活动期间，客户购买消费公司产品满300元，再加20元，可赠送价值XXX元的礼物：送大礼盒，内含： XXXX产品价值148元。
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