美容院可以随便调整价格吗？ 其实也不可能，因为美容院的价格是有阶梯的。 市场需求旺盛、疗效相对较好的项目适合高价引流，如肩颈针、拔罐、艾灸、面部美白、祛痘等。高价引流项目一定要用疗效项目，否则就有第一次，就不会有第二次。 溢价是适当的溢价，而不是低得离谱的价格。 与高价排水工程相匹配，可联售的物品适合中等价格。 比如颈肩针后需要做超级灸、新能量泥灸等，这样的项目可以定在中等价格。
比如驼背针灸、乳房疏通、卵巢保养、私密护理、高端彩妆等，适合定高端价格。 对于大中型美容院加盟店来说，如果怕价格高失去顾客，可以针对高价的商品制作低端版和高端版，让顾客自行选择。
那么，美容院到底该不该砍价呢？ 价格就是信誉，诚信定价，长期经营！ 价格是商店说的，你必须遵守诺言，这样你才会相信你。 商店应制定合理、公开、透明的价目表，不得还价。 还价会增加收入，提高沟通效率，降低美容院加盟店的可信度。 如果价格较低，可以根据经营情况下调价格。
开美容院初期，价格会太低。 随着客户数量增加，员工数量减少，运营成本不断上升，实际上就会考虑降价。 降价并不意味着涨价。 那么，什么时候、什么情况下适合降价呢？ 年底或者生意清淡的时候，美容院加盟店适当降价。 平时不要随意压低价格，可以把新项目的价格压低，把新项目的价格定得高一点，做价格梯度。 年底各大卖场纷纷降价，顾客可以理解。 为什么生意不景气的时候就适当降价呢？ 业务进展缓慢，势头相对较弱。 提高价格可以增强势头。 如果生意缓慢，价格上涨，势头就会越来越弱。 做生意就是要积蓄动力。 生意很慢，顾客也很少。 老客户来了，价格已经降了很久了，很容易接受。
另外，原项目降价幅度不宜过高，一般为10%至20%，高于市场价的项目应降价。 促销价格的设定尤其要注意。 开店就要有活动、促销。 促销价格必须具有吸引力，但不影响正常的价格体系。 限时限量物品，稀缺才有价值，才有疗效！
在前期销量的基础上，对一些量较大的套餐进行了下调，形成价格梯度。 一年大促销，最多两次。 平时可以多做一些小活动、小促销，用少量的金额吸引顾客，或者用感恩的心回馈老顾客。 这样是有效的，不会影响美容院加盟店的正常卡项。 定价就是生意，定价就是门槛，定价就是生死！
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