活动前与专卖店老板沟通活动的流程安排及细节

1、活动前查看活动期间天气情况

2、活动前与经销商沟通活动费用均摊形式

3、活动前与经销商沟通活动礼品物资的均等分配

4、活动前与经销商沟通人员安排及分配

5、活动前与专卖店老板沟通，了解专卖店的品牌结构和日常销售情况

6、活动前与专卖店老板沟通，了解专卖店人员情况

7、活动前与专卖店老板沟通，了解专卖店各品牌的销售提成

8、活动前与专卖店老板沟通活动要求（材料、奖品、分工、陈列……）

9、活动前与专卖店老板沟通库存情况及计划库存

10、活动前沟通人员与专卖店老板的分工

11、活动前与店主沟通其他品牌的活动

12、活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（饮用水、住宿……）

13、活动前与店主沟通整个活动的流程安排和细节

14、活动前与专卖店老板沟通，确定必须品尝的产品

15、活动前与专卖店老板沟通，确认有巡警、物管、文化局批准。

16、活动前与专卖店老板沟通活动礼品，并根据活动内容进行预算（使用零售商订单会的礼品）

17、活动前需要对活动单页内容进行培训

18、活动前应对主要促销产品进行培训

19、活动前需进行企业文化培训

20. 活动前需进行手语培训

21、活动前需进行街舞训练（例如：《冲向前》、《抓钱舞》等）

22、活动前需要进行单页培训

23. 活动前需对受邀会员进行培训

24、活动前需要进行活动流程培训（如何分组。如何填写小票。如何衔接下单-引导-销售）

25. 活动前应印制合理数量的传单

26、活动前需制定收集路线及人员安排方案

27. 活动前单页须以店铺为中心3天内从店外及店内领取

28. 活动前的单页必须在下班时间在主要政府单位（诊所、中学、电力单位…）在单位旁边的指定地点领取

29. 活动前单页请至店内其他分店领取

30、活动前的单页必须在重点市民新村收集

31、活动前布置宣传材料（KT板、吊旗、门贴、地贴、海报、背景布、音箱、活动转播、拱门、帐篷、宣传桌、气球、包装礼品、红包、充气、爆燃）贴纸、门楣、灯箱、X型支架、蛤蜊、珠宝配件、打孔机、奖品、试用套件、椅子、桌子、全身镜等）

32.活动前必须整理好会员

33.活动前一定要统计活动期间过生日的会员

34. 会员必须在活动前通过电话邀请，并且活动前必须有会员邀请函模板

35、活动前必须有专人固定人员邀请会员

36、会员邀请必须在活动前经过培训，讲座后才能邀请，中间必须进行抽查

37. 会员邀请必须在活动前以表格登记

38. 活动前2天，每天晚上向会员发送电子邮件邀请函（必须有模板）

39、活动前一周邀请客人到店（要有模板和培训）

40、活动前，检查代理商的物资供应情况（根据物资清单）

41、活动前检查专卖店物资供应情况（根据物资清单）

42、活动前需多个展示点，其他终端产品将下架。

43、活动前，应多点展示主要促销产品，并有序排列。

44、会员礼品、奖品、店内礼品、抽奖礼品在活动前集中展示。

45. 活动前以礼袋形式包装会员礼物、奖品和礼物。

46.活动前，应将店内员工按能力分成若干组（2组以上）

47、活动前分组，设店员为总监

48、活动开始前，每组应设立一名主卖家、一名副卖家，并派一名单人到店外

49. 活动前设置总调度员

50、活动开始前应设立调度指挥员

51、活动前设置人员领取会员礼品

52、活动前设立会员登记人员

53、活动前设立专门的销售人员

54、活动前将夜间销售时间分为2-4段

55、活动方案必须结合公司新政策和订货会促销活动来设计，也可以在此基础上增加额外赠品

56、活动成本通常控制在15分以内

57、活动设置团体PK奖励（团体PK按照时间段进行，败者组各人可获得每个时间段的奖品）

58、活动设置大单奖励（按照每笔交易300、600、900、1200设置奖励，奖励可累计）

59、活动设置最高销量奖励（全天选出销量最高的人进行奖励）

60、活动设置单项奖励（根据时段选出各时段进店人数最多的组，落败组各人可获得各时段奖品）

61、活动设置优秀表现奖（当日活动中表现突出的将单独奖励、奖励，树立榜样）

62、处罚项目尽量不设置与利益相关的项目

63、惩罚项目要尽量把老板拉进活动，一起接受惩罚

64. 处罚项目应让失败的球队充分享受获胜的快感

65. 惩罚项目给予失败队伍特权

66、失败的团队受到处罚后应立即总结并激励

67. 货物库存应分为ABC类别

68、活动库存数量依据（主力商品：当周销量*10倍，A类商品：当周销量*6倍，B类商品：当周销量*68）周销量*4倍，C类商品：当周周销量*2倍）计划

69. 盘点会员赠品、特价商品、附赠品、单件包装、产品样品

70、促销活动应针对主打产品制定统一的销售策略

71.销售奖品领取必须在下午进行

72. 早上活动前必须有两个以上的激励

73、活动期间，不断汇报各组的销售额及与目标的差距，激发组间竞争

74、活动中可穿插手语练习、街舞等，增强斗志，改善活动气氛

75、没有任何事件是没有问题的，及时调整是事件成败的关键。每个时间段的交点就是调整的最佳时机

76、活动中要充分利用店长的地位，对活动影响很大

77、派单时要自信，站在顾客面前，让路人愿意停下来听你的介绍，相信你推荐的好处，所以愿意进店；

78、做好被拒绝的准备，因为拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去的一次美好机会。

79、根据门店位置，安排调度员下单的位置，让每一位路过的顾客都能被有效拦截

80、有效拦截后，必须引导顾客进入店内，并交给销售人员

81. 发货时的关键词：正在进行中……免费……我们店离这里不远……买不买没关系……

82.要掌握销售的速度，人越多越快，人越少越慢

83、活动期间注重联合销售，沐浴产品与彩妆产品联合销售，盒装产品与特价产品联合销售，外用与外敷联合销售。提高客户总价

84、活动期间统一推荐明星及主打产品

85、活动期间，利用抽奖活动刺激更多购买。 建议抽奖后多买一些。

86、活动中，利用销售统计表中单品销售的证据来刺激消费决策。

87、活动期间，必须及时盘点主销品和畅销品（三天至少盘点两次）

88. 每晚活动结束后务必清点所有产品

89. 夜间活动结束后补充店内和货架上的产品

90、演讲者是活动中营造气氛最重要的工具之一，演讲者的质量对活动的成败有着尤为重要的影响

91、需要保证在嘈杂的环境下，喇叭上显示的内容能够被直径50米的顾客清晰地看到

92、根据活动内容，为活动录制专题广播，并在活动期间循环播放

93、城乡活动中可以结合喊麦，并提前设计好喊麦销售的内容作为模板。 你可以参考我的文章《化妆品促销活动喊麦的方法》

94、活动期间可穿插有节奏的舞曲，活跃气氛

95、活动期间领取赠品必须遵守“进店取小，出店取中，点餐取大”的原则。

96、活动期间领取礼品须与会员邀请登记表一起领取，并进行详细登记，以备重复邀请

97、活动结束后，应计算店内的总销量以及店内的总数和比例。

98、活动结束后，需要计算每件商品占总销售额的比例。

99.活动结束后，统计当天的销售数量

100、计算活动结束后当天的客单价总额

101、活动结束后，需要估算知名明星产品和主销产品的销售比例

102、活动结束后，对当天人员状况及相互配合情况进行点评，并对表现突出的人员进行奖励

103、活动结束后，对活动细节的执行情况进行回顾和总结，并对活动中发现的问题提出解决方案

104、活动结束后，公布当天所有活动的结果，并实施相应的奖惩（奖品将于第二天下午领取）

105、日常活动结束后，必须对所有产品进行盘点，避免缺货影响销售

106.日常活动结束后，必须整理好店内的货架和容器

107.活动结束后2天内最好保留1-2个卖家

108.活动结束后，需要要求商店在一定时间内出售

109、活动结束后，需要要求店家维护一段时间的形象

110、活动结束后，帮助店铺做好活动期间新会员的维护和跟进工作