“款到提成”制度下，提成款怎么办？

如今，为了调动员工的积极性，提高公司的绩效，很多公司将绩效与员工的个人收入挂钩。 有些公司会和员工约定，公司发放贷款时，会根据绩效的多少，支付相应比例的工资。

这就是销售人员中常见的“付费提成”制度。 该系统的优点是：

★ 提高员工的主动性和积极性；

★有利于防范员工与客户恶意串通、挪用佣金的风险；

★防止企业在销售过程中产生坏账、坏账；

★实现财务管理系统财务账目同步

在这种制度下，只有当销售货款到达公司账户后，公司才向销售人员支付相应的佣金。

如此一来，一些企业可能会形成一个观点：

在“付佣金”制度下，如果销售人员辞职，销售货款尚未到账，佣金会不会拿不到？ 这些做法会带来法律风险吗？

让我们通过一个案例来了解一下吧~

1 约定时间未到，佣金支付怎么办？

2012年8月下旬，李勇加入公司，从事销售工作。

双方在劳动协议中约定：他的工资为月薪加提成，月薪为每月4000元，提成工资根据李勇的销售业绩确定。

五年后，李勇的劳动合同到期，他辞职了。 他希望公司能在2014年7月和2014年8月付清他的销售佣金，然后再辞职。

不过，公司告知他，7月、8月的业绩提成共计11亿元，但其中三笔销售款尚未到账，对应的提成为2亿元。 十亿。

由于担心辞职后可能难以获得剩余的使用费，李勇向当地劳动人事争议仲裁委员会提出仲裁申请，请求裁决的贸易公司向其支付剩余的使用费。

仲裁庭审过程中，公司和李勇均对李勇的销售业绩和应付佣金金额均无异议，但双方就付款时间发生了较大争议。

该贸易公司认为，劳动协议和公司《销售人员佣金暂行办法》明确规定，销售人员佣金应在销售款项到账后的次月10日由公司支付。

由于李勇还有三笔销售贷款尚未到账，相应的2亿元佣金尚未到支付时间，公司有权不支付。

但仲裁庭认为，员工在职期间，按照劳动协议和公司制度规定，在收到销售贷款后，公司可以领取佣金工资。

但李勇是一名离职员工，根据《工资支付暂行规定》，他的提成应一次性支付，他不能等到销售收入到账后才领取。

双方协议及公司内部制度均不得违反法律、法规的强制性规定。

最终，在仲裁庭的主持下，双方达成调解，公司向李勇支付了全部使用费。

2 关于佣金制度，需要注意什么？

综上所述，从企业运营的角度来看，销售人员的管理，特别是销售人员的薪酬管理，是一个相对科学、合理的提成薪酬制度。

但在法律风险控制方面，对于佣金工资制度，企业在制定规章制度或签订劳动协议时还应注意以下几点：

① 注意明确付款条件、付款时间、付款方式和佣金估算方法

实行佣金制，除了明确员工的工资形式属于“佣金制”外，企业还应明确规定佣金的估算基数、佣金比例、佣金支付时间和佣金比例等。相应的估计方法。

②加强监管，严格考核员工销售业绩

无论企业实行“付费提成”还是“约定提成”制度，都应加强监管，严格审核员工的销售业绩，防止员工通过签订虚假协议挪用佣金，防范职业道德风险。

同时，建议企业在规章制度或劳动协议中明确规定，当员工通过虚假协议挪用佣金时，视为严重违反企业规章制度，企业有有权依法解除劳动合同。

公司有权要求员工退还已支付的佣金，从而避免因解雇违纪员工而给公司本身带来的法律风险。

③完善终止或中止劳动关系的相关程序

建议企业完善相关辞职程序，并在员工最后一个工作日付清所有稿费。 如需延期付款的，可就剩余特许权使用费重新约定具体付款时间、付款条件及双方权利义务。

这时，双方可以约定在员工离职后的某个时间支付佣金，也可以继续以销售贷款到账作为支付佣金的前提。

如果此时双方仍将公司预付款作为支付佣金的先决条件，则可视为员工对自己权利的自由处置，这才是双方的真实意图，且公司履行合同不会产生法律风险。

④ 将委托制度写入规章制度，并履行民主讨论和公示程序

提成制度是薪酬制度的一种，与员工的切身利益密切相关。 因此，企业制定或变更佣金制度时，应像其他规章制度一样，通过民主讨论和公示程序，合法有效。

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（供稿：易发通法律咨询）