对于护肤品连锁店来说，要吸引顾客，不仅产品很重要，产品的陈列也很重要，如何陈列，陈列时要注意这些细节，明天雅莲娜来教你如何把握化妆品店的陈列细节，更能吸引顾客。
1、充分利用黄金排名提升店铺日常销量的关键是黄金排名在货架上的销售能力。 产品在展示中的位置从上、中、下发生变化，产品的销量会从下往上下降，从上往下移动则会直线下降。 “上节”展示位置的优越性显而易见。 该位置一般用于展示高薪产品、自有品牌产品、代理或经销产品。 另外两层展示中，下层一般展示需要推荐的产品，上层一般展示销售周期已进入衰退的产品。
2、销售区与收款柜台的距离，是因为产品的刻意摆放对顾客的心理产生影响。 店内可设计多种长购物通道，防止顾客走捷径到收银台和出口。 当顾客四处走动或者寻找收银台时，可能会看到一些其他的商品而引发点单的欲望，因此店内收银台的位置可以刻意设置在距离商品较远的地方，这样当顾客付款，然后被其他商品吸引，形成订购欲望。
3、产品放置在相对固定的位置。 当顾客再次光临商店时，可以减少寻找商品的时间，提高购物效率。 商店经营者应该注意这一点，但这样一来，久而久之，很容易让顾客失去对其他物品的注意力，形成陈腐、迂腐的感觉。 因此，也可以在商品放置一段时间后，对货架上的商品进行调整，这样顾客在再次寻找自己需要的商品时，就会被其他商品所吸引，同时，他们会对超市的变化有耳目一新的感觉。 但如果这些变化太频繁，就会引起顾客反感，觉得店里缺乏科学安排，杂乱无章，整天搬家，会让人头疼、坐立不安。 因此，商品的固定和变化应该是相对的。
4、商品陈列的左右组合一般来说，顾客踏入商店后，耳朵首先会不由自主地向两侧倾斜，然后转向左侧。 这是因为人看东西是从左到右的，即印象性地看右边的东西，而稳定地看左边的东西。 借助这些购物习惯，在店面两侧陈列醒目的商品，鼓励顾客停留，从而吸引顾客的注意力，充分发挥店面两侧的指示作用，促进商品的销售。 因此，商店经营者可以充分利用这一特点，利用商品陈列的不同位置，给顾客不同的效果，最大程度地吸引顾客的注意力。
5、产品展示时，上下视角为25°。 顾客在距离货架30-50分米处购买商品时，可以清楚地看到水平1-5货架上创建的商品。 当人类视觉垂直连接时，比后者差很多。 人的视线左右倾斜角度为50°。 当顾客在距离货架30-50分米处购买商品时，只能看到1米左右的垂直距离内。 展示商品时，这样会特别不方便。
总结：化妆品连锁店吸引顾客、提升销售业绩与很多细节有关，但化妆品店基本、简单、易于掌握的产品陈列方法； 多年店面经营总结出来的实践经验，希望能够对雅丽娜全省1500家连锁店有所帮助！
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