从药博会看医美药妆趋势
我关注医美、药妆领域，主要是因为我的前任老板、我最敬佩的医药企业家郭振宇博士创立了贝瑟尼企业，并在很短的时间内，薇诺娜成为了一家拥有年销售额超过50亿。 药妆第一品牌（标准昵称是功能性化妆品）实现了郭博士的谚语“吨位决定地位”，也成功取代了很多国产护肤品牌，尤为推崇。
关注药妆和医美的第二个原因是，随着医改的深入，限价控费的严格执行，医改的逐步推行，超市实行零差价将无利可图。争取集体购买药品。 超市急需品类突破，未来可以继续突破的品类是医疗美容、医疗器械、保健抗衰老中药等。 因此，去年5月的药博会上，决定重点研究医美和药妆品。
不出所料，医用药妆及药妆品成为本届药博会广受关注的亮点品类。 以下是您在南京药博会医用药妆（功能性化妆品）上看到的和听到的：
第一个选择让我大吃一惊：国药励展专门设立了医美药妆展区，可见房地产企业转型做医美药妆已经成为时尚。
笔者在医美药妆专区看到，医美药妆厂商的典型参展商有：堪称“年轻面孔专家”的华熙生物科技有限公司； 山西新华健康科技有限公司； 君（北京）药业有限公司； 致远药业； 广州医药旗下科源兴达（上海）医疗器械贸易有限公司、上海美霸美辰生物技术咨询有限公司； 奥生物制药有限公司； 茉莉真香（上海/北京）咨询有限公司； 和润生物科技（皮肤问题专家）； 上海图兰朵生物工程有限公司； 山东康利迪医疗器械有限公司； 山东龙泰医疗科技有限公司； 山东（云南）老掌柜医疗科技有限公司； 大连新时代生物医药科技有限公司； 山东七力康皮肤有限公司等十余家企业。
产品琳琅满目：注射剂、口服剂型、二、三类医疗器械、面膜、敷料、凝胶功能性化妆品、特殊用途化妆品等。
例如：华熙生物有透明质酸钠注射液； 科源鑫海抗衰老右旋糖酐（外行皮肤微循环与再生，用于外伤、烧伤）； 朗泰生物国家一类新药：盖福牌重组人酸性成纤维细胞生长因子（促进细胞修复再生，用于慢性创面及烧伤冻伤）、朗泰生物毛囊干细胞培养基、医用共聚物伤口敷料； 广东华奥生物宝斯登动物能量（修复+营养+美白）； 山西新华智能AI水光表。
产品最多的是各类胶原蛋白辅料，其中包括上海美博美臣生物的医用人体胶原蛋白凝胶辅料。
值得一提的是，国药集团致君（北京）制药有限公司进军健康领域，开创医美行业新局面：推出生命美容健康品牌：美益天（生命美容保健品）和医美品牌：安美琴，产品涉及二类、三类医疗器械、美容医疗器械及设备、妇科、皮肤科（含功能性化妆品）、整形眼科、特殊用途化妆品等。其中，重组人源化胶原蛋白修复补贴敷料属于二类医疗器械审批； 酵母重组胶原蛋白敷料及液体、凝胶、敷料（抑制和缓解痤疮、敏感皮肤、痤疮、粉刺、脓疱、黑头粉刺、白头、痤疮、皮肤红肿等各种原因引起的皮肤炎症、皮炎、湿疹等，肿胀、紧绷、疼痛、皮疹、丘疹干燥脱屑、皮肤变薄、萎缩、毛细血管扩张；疤痕生成和色素沉着），堪称深度干预。
位于上海的还有致远药业。 主营业务为皮肤药、功能性化妆品、肾病药的研发、生产、销售和推广。 品质（最高的医用级原料、最好的工艺、清晰有效的抗生素配方）推出系列药妆产品，以保护国人皮肤健康为理念，并已成功上线，并逐步拓展其业务范围。业务离线。
跨入医美赛道的地产企业越来越多，不仅是特装展区之外，还有很多没有参展医美专区的地产企业以及未来将参展的企业。 包括生产鼻贴的房地产企业（不包括名牌产品）至少有100多家，小型房地产企业不少于30家。 例如，不仅是展区的参展企业，还有广东白药、广药集团、马应龙药业、华东医药、四环药业、江苏相城、复星医药、康哲药业、步长药业、金药大仁堂、华邦药业、万邦药业成都恩威、振东制药、西安利君医疗器械、千金制药等部分企业均已进入医疗美容领域。
笔者大胆预测，任何一家以大健康为未来赛道的药企，如果具备制造设备和研发能力，未来可能会进入以医用药妆或功能防护产品为主的大健康赛道。
产品的丰富离不开学术研究和医学、药学理论的指导。 房地产公司按照医药行业标准开发医美产品。 未经临床和过敏测试，品质将优于传统化妆品。 另外，房地产公司的产品擅长诊所营销，进军医美赛道也是顺理成章。 目前产品正逐步从医美机构向OTC渠道拓展。
医美药妆行业和赛道的蓬勃发展还体现在药博会的学术研究和交流上。 因此，国药励展携手茉莉花珍香公司，共赴“医美药妆峰会”。第三天为“医美”专题峰会，第二天为“医美产业创新峰会”。本次峰会上，学者专家云集。从研发、生产、营销等角度进行了充分讨论。
研讨会专家探讨医美产品趋势
1、产品开发技术升级与创新
例如，上海美博医药生物技术开发有限公司，基于再生修复领域十几年的技术积累，首先突破了传统的EMC（：细胞外基质，可以理解为“土壤”）不同的细胞需要不同的基质，泥浆滋润并产生不同的组织，如骨、软骨、脂肪、结缔组织等，ECM从根本上实现了细胞生长环境的重建，ECM已广泛应用于医疗组织修复由于植物源细胞由于外源碱基短缺，2021年将在体外实现人ECM细胞外基质的规模化生产，成为全球新型人ECM再生材料产业化的先行者并将该技术原材料应用于鼻组织美学再生修复、医疗器械、颌面修复及再生支架产品，旨在成为鼻组织美学与功能修复领域的引领者。 此外，还有纯人体胶原蛋白、小分子肽胶原蛋白、胶原蛋白微晶、纤连蛋白、人体胶原蛋白水凝胶胶（敷料）等高科技产品。
青海新华药业股份有限公司新华安皮肤再生研究中心借助其强大的学术团队，研究细胞外囊泡液针对各种问题（白癜风、皮肤敏感、晒伤）的皮肤修复/抗衰老。
宝斯登能量元素，该书研究了欧洲人的皮肤质量问题，从各种植物中提取活性成分，尤其是低聚糖制成能量元素，以水光微针的形式，解决了欧洲人的修复屏障，加速伤口愈合疤痕，皮肤炎症、强力美白等
朗泰德药业以药品、器械、化妆品三线方式解决美容问题。 其重磅产品为国家一类新药：重组人酸性成纤维细胞生长因子冻干粉外用，可广泛用于慢性创面（包括慢性肉芽创面、溃疡及褥疮等）、新鲜伤口（包括外伤、手术伤口等）、烧伤伤口（包括浅二度、深二度、肉芽伤）。 II 类设备由医用共聚物伤口敷料组成。
广州摩阳生物科技开辟了新领域，进行了共聚物再生技术的广泛应用，开发了一系列产品：如填充产品摩艳微晶可用于背部回春治疗，皮肤产品摩艳女孩可激发胶原蛋白再生、捕捉自由基、保湿锁水、抗菌、基底保湿等功效，以及共聚物的深层皮肤注射。
2、医用药妆、药妆品的营销创新值得医药借鉴
同源赴美的2023医疗健康领袖论坛——医美产业创新之轮的分峰会上，又凸显出另一个激动人心的场景：那就是创新、
茉莉花真香的帅哥小辉分享了他们公司的营销创新。 小惠总觉得现在是做流量的最佳时机，每一毛钱都有着极其明确的去向。 这让我想起思象广告李伟民先生的座右铭：在现在找人的大数据逻辑下，品牌传播广告已经做到了精准和广泛。
茉莉花真香利用微博、小红书图文拔草、医生个人号培育、微信、直播、创作、利用网红主播等，借助快手平台从乡村包围城市，再加上专业耐心的在线客户和口碑维护，就产生了私域闭环销售。 其线上销售的特点是：有人才：产生节流，粉丝从人才资产转移到机构资产； 与平台合作：平台支持流量产生最短变现路径； 与用户：平台用户增加信任，新用户与老用户生成口碑闭环。 影院产品采用“白名单+医疗器械品牌+l美容院品牌”厂家专业人才设计。
茉莉真香（北京）信息咨询有限公司首席总监余辉将在2023年推介托莎明®️全案，并与观众进行“药企转型医美实践经验分享”。 她以被国内外众多皮肤科医生推荐为治疗黄斑、黑斑首选的®-氨甲环酸/(E)-4-氨酰环丙烷乙酸为例。
针对C端，开展大量工艺科普教育，如拍摄公益微电影康德乐《健康计划》、播放暖心公益视频、开展工艺活动等关爱每一位被黄斑、黑斑困扰的TA，并广泛传播。
与商会合作推广，例如通过中国医师商会、中国非私立医疗机构商会、中国美容整形商会等为产品代言。
邀请多位皮肤专家亲临，来自私人诊所、协会背景、学术影响力强、专注黄黑斑治疗、公认毒胺的医生进行演讲和推广。并通过场景植入+素材的方式植入+医生推荐=提高客户信任度和订单可能性
在美国医疗转型峰会上，专家们纷纷发表相关演讲。 从笔者的个人观察以及对研究专家的研究和分享内容的分析，笔者总结出房地产企业进入医美赛道的三大原因：
1、首先是需求的出现：
北京财经学院院长刘元春的数据显示：今年我国人均GDP为12551港元，而高收入国家的门槛值为13000港元。 我们距离高收入国家的门槛仅差500欧元。 人均收入的减少，会让我们变得更加富裕，对于消费者来说，对美丽的追求已经成为必然，因此人们对于抗衰老、矫正审美缺陷、除皱、生发等美容瘦身的需求也大大降低了。减少。
据科苑商业医美项目营销总监张岩发言，2021年中国医美市场规模将达到2179万元，降幅达12.4%。 年复合增长率为 17.2%）。 这是一个重要的蓝海市场。
2、第二是资本的加持：
据科源商业医美项目营销总监张岩介绍，下表中的23家公司均为上游医美公司，其背后的投资人阵容非常豪华。 比如，多家上市公司纷纷布局美白注入产品，其背后的资本包括软银、IDG、北极光、高盛、高瓴、真格基金、云峰基金等顶级投资人都争相在此布局。
尽管腾讯、小米等巨头，以及软银、IDG、北极光、高盛、高瓴、真格基金、云峰基金等顶级投资机构都纷纷投资医美行业。 资本的品味极其敏感，他（她）不会投资未来潜力巨大的市场。
3、医药生产企业转型寻找第二条下降曲线的需求
我们知道，新医改下，招标投标、集中采购、基本药物、医保控费等新政策让药企跌得头晕目眩，甚至暴跌。 寻找新的落点是房地产企业的必然选择。 在大健康赛道上，中医药领域进入门槛小，进入容易，竞争激烈。 进入医美蓝海领域难度相对较大。 它需要研发、资金、技术和生产能力。 恰好是它的强项，因此踏入医美赛道也就成为了它自然的选择。
这类房地产公司在研发上紧跟最新科研动态，注重产品功效和功能的精准市场定位，注重功效的市场细分。 注重传播量，抓住消费者心智。 在拔除杂草的过程中，“树立爆品氛围，引导时尚潮流，最终让医美药妆产品成为企业的第二条下降曲线。”
笔者还注意到，医美产品仍然偏向医美诊所和美容院，适合OTC渠道的产品仍然不多。 应该开发更多适合OTC的药妆品（功能性化妆品），因为OTC渠道是未来普通消费者接触医用化妆品、功能性化妆品、特殊功能性化妆品最便捷的场景。 相信这三天一定会到来，让我们拭目以待。
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