第一条：美容院74招揽顾客活动方案 美容院招揽顾客的低门槛方法：方案一：三天美容1元，顾客只需支付365元，即可享受美容护理全年吸引它，然后通过全年销售攫取其他收入。 方案二：年卡2400元，治疗20次以上，年底退1000。 方案三：足疗一次5元（仅限一次），然后促销年足疗卡，还有时间（需预约），低于19元/次，一次是托克，第二次就是这个领域可能不会盈利。 方案四：年卡740元，免费产品380元，足疗30次，油疗10次。 解说：上述类似方案都是用高价吸引顾客，因此可以转售，比如卡转让或者项目捆绑等。 方案五：高端美容院可以使用这些低门槛的方式吗？ 事实上，这是可能的。 例如，某高档商店的促销设计以一张价值3万至8万元的卡为基础，增加一张1888元的门禁卡。 一两个月后，感觉满意后一定要换卡。 时间有限，突出机会有限。 低门槛进入法、透支法、比价法、撕纸法、POS打点法、现金奖励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、换货法、捆绑法、包装法、转卡法类似的方案还有很多：比如“3.8”，只有“38”的促销口号，美容院所有服务项目都是“38元”一周的活动特价。 11点，在某美容院选了三个项目的服务100元。 明年是建国60华诞，我们可以和当地单位一起组织一次666元的活动，提供66名男同胞进入中秋节。
透支方式： 储值卡：目前很多美容院都采用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，促销的新政策是：每当消费者向美容院收费1亿元，其护理、商品半价、产品40折。 可能有八千、六千等等。 这些促销新政策的设计有优点，但对美容院来说却是一大损失； 自选卡：消费者充值10000元，一年内可无限次购买除商品外的商品，并选择自己喜欢的商品，无限次享受各种服务。 最终免卡：拆分美容院项目，提供终身服务，如液压终身卡； 基本护理终身卡； 注：虽然美容本身具有融资性质，但以下几种方式只是突出，美容院最为常见 5、“消费储值”模式：消费储值方式可以通过手段增加顾客消费的附加值变相返利、回扣，可以留住顾客常年消费。 客户累计（时限2个月）或单次消费1000元产品，存入客户建行账户现金的10%，存入客户点卡积分的10%，即可获得“亲情”一张顾客在店内消费可获2积分的“卡”服务项目全额可作为现金，订购的产品可作为50%现金； 建行现金账户内的金额作为客户的保险基金或子孙教育基金，由客户支配。 注：每张温暖卡可以使用2次治疗，我无法比较。 方式：1、美容院年卡1800元，同时下半年附赠价值6002元的方案，美容院年卡2000元+1，现场送出价值600份礼品套装； 第二年只需1元即可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。
） 明：对于客户来说，他们更喜欢比较、占便宜。 虽然新政的设计是让顾客选择第二种方式，但他们只用第一种方式进行比较。 例如，美容院设计一张1000元卡3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别。 因为3000元与1000元相比，至少需要三倍的效益才能俘获客户。 相当于2倍。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。 其新政策大致如下： 1、比如相关减肥项目，可以说500元做100个项目。 虽然从胖子到膝盖再到膝盖，一次做了10个地方，但全套只相当于10次。 ; 2、如果客户能当场成交，根据客户的不同，赠品多达五六种，而且金额会逐层增加，如微型、小赠品、加倍、多件物品、中奖彩票等； 3、案例如：美容院常见促销活动：年卡：2000元，赠送1000元产品，另加10次手部子宫保养10次。 不管你前面发多少，顾客都会认为羊绒是从羊头上来的，没有任何价值感。 鉴于美容院开年卡相对困难，本次新政策可进行如下改造和调整： 第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，仅在活动当天。 可以享受年卡，是之前半年卡利润的一半。 第三步：如果顾客比较愿意，手部护理510次，子宫保养10元/次，限10个说明：不要一次性给别人使用； 还有借助男性消费而产生的购买欲望，以及购买成瘾的欲望； 大的。
打点方式：新政策大致如下： 免费刷卡消费：中小型美容院普遍采用的销售方式。 正规美容院所有项目均以积分计算，通过顾客刷卡消费进行消费。 但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 通常，最好的提升方式是：如果客户存入1亿元，他将获得2800积分，总共12800积分，还有28浴。 积分，茶10分，精油188小样，顾客每次消费都不知道花了多少钱，很容易消费。 解说：消费者利用顾客懒得结账的心理，用积分来消费工作。 总有时间可以度过。 与折扣不同的是，养成习惯是很麻烦的。 现金方式：新政策大致如下： 1、美容院年卡1380元，送价值700礼盒； 最多10次，返利600元或旅游，同时赠送700赠品说明：虽然三种方案和美容院的利润差不多，而第三种方法是利用集中销售来吸引顾客，很容易实现。 体验方式：新政策大致如下： 方案一：美容院开设体验日，每月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（一般是高价服务如老顾客介绍，新顾客可以花18元体验基础护理，也可以从淡季到31日，每天花1到31元在美容院选品。
案例：一家美容院开业时，周边社区贴满了6000多份传单，宣传其促销活动。 促销活动规定，促销活动期间，美容院每晚加价出售30张年卡美容服务卡，价格按照消费者到店点餐顺序定为130元。 售完为止，其他服务项目均按原价出售。 为了吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出25元体验价促销活动。 体验后，您可以根据自己的感受付费。 根据活动规定，本店任意美容服务项目体验价格最高为25元，消费者体验完成后可根据自己的体验情况付费。 这条路是从北京进入上海SPA减肥会所的500种传统方式之一。 一旦进入上海，就可以在周边的小社区广泛领取99元，体验什么是SPA服务体验券。 优惠券上注明，持此优惠券的消费者只需消费99元即可体验价值280元和380元的背香美容护理和头香美容护理。 由于该会所家居装修豪华，且周边居住的消费者消费能力较高，因此在促销前一个月，已有近100人使用优惠券进行消费，更有20多人成为科室（美容）院会员总共收到超过4000张优惠券）。 这些技巧在《美容院文化与管理》一书中都有提到。 如果有一些盘子、书籍、展架等SPA文化的东西，那就更好说明了：体验方式源于最早的路边订单配送。 以路边配送为例，目前还有很多企业在使用，而且用得很好。 就看有没有创新。 星巴克的肯德尔鸡优惠券、中学生卡、网上下载都有这种方式的影子。
优惠法：新政策大致是这样的：北京某诊所附近的一家化妆品零售店，为了争取生意，同时清理库存，在5.12的账本上做了促销活动。 诊所所有女护士持工作证亲自到场，即可以30%的折扣价格订购20多种产品。 说明：这种方法是前后院存放的好方法和模式，但品种不宜过多，折扣要分摊。 有效区分非常重要。 超值方式：新政策大致是这样的，活动期间，消费者购买消费公司产品满300元，加20元送价值XXX钱的大礼包：送大礼包，内含：价值XXXX的产品148元。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。一家美容院、一家饼干公司及其加盟店联合推出“美丽情人节花束甜蜜日”礼品促销活动。 活动规则：凡是2月14日情人节当天在美容院下单的任何产品或服务商即可分别以10元、10元、15元的价格获得不同种类的巧克力和玫瑰花（售价2880元）。 还附赠一张手办年卡（或美甲），用于锁定时差 常年来到美容院的顾客； 明：这是我们厂家很多年前经常使用的方法。 20元的礼包不能赚钱，但可以用它来促进300元产品的销售。 其实美容院也可以去一些大的市场买一些类似的东西，自己可以做促销。 后来又与会员制结合起来。 办卡加98元，每月送价值3800元的礼物。 但礼物不能是产品，必须是沐浴露、护手霜、香薰挂瓶，或者一些特价出售的产品。
抽奖方式：美容院举办“每月抽奖，每季度送大礼”活动。 每个月都会抽出小奖，每个季度都会抽出大奖。 小奖品是产品或礼物。 消费者消费满一定金额就有机会参加现场有奖活动。 奖品有十多种，其中最吸引人的奖品是一辆嘉陵摩托车或新加坡-新加坡旅行配额。 换货方式：折扣方式：活动期间凡订购纤体项目服务卡的顾客均可参加“精油空瓶现金奖励活动”纤体项目服务卡：2000元/10次 产品搭配：头部减肥：循环油+减肥油+头部按摩膏+百里香（？元） 头部减肥：循环油+减肥油+腹部按摩膏+百里香（？元） 空瓶精油对应积分金额：空瓶70元有：龙血树、薰衣草、柠檬香脂、檀香油，可以用价值100元的空瓶。 领取护理卡剩余护理次数（注：不超过卡次数一半），享受正常开卡允许丽正其他品牌化妆品空瓶（或盒）订购对应美容院产品，1个空瓶（或包装盒）可享受10％的折扣，2个空瓶（或包装盒）可享受15％的折扣，3个空瓶（或包装盒）可享受25％的折扣（注：总金额不超过三1）； 解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换新的理念，让客户想到价值。
捆绑方式：三合一活动：全价购买原液280水+水凝胶+精华液）50折购买455元面部护理套装（乳液+面部活肤+水来30折） 572元买一套冬季滋养面膜（保湿修护+嫩肤美容+再生）又比如：买基本年卡，可以半价购买保健品，内衣等相关辅助产品40折等.) 说明：结合顾客的注意力，推广全套美容院产品， 有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也不一定能赚钱。 不如赚取部分利润来实现刺激销售的工具。 包装方式：在很多大卖场，估计顾客每年消费2000元，20瓶产品以每斤100元卖给顾客，总共2000.4万元，20次促销让顾客有感觉很不舒服。 最好是客户的年度美容计划：年度护理卡4000元加上固定品牌免费选择产品20个。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。 解释：这样，顾客就不会因为频繁的销售而反感，而且相对来说是一种加分，更容易被顾客接受。 学习如何从销售型连锁店转卡，根据顾客爱吃的心理，让顾客消费更高价值的卡，以占大便宜。 也就是说，如果客户办的是780元卡，如果将卡转为3800元卡，卡内剩余金额将按780元计算。 等等。 或者将您的余额加倍。 还有转乘卡。 某美容院经常举办“每月有奖，天天有利润”的活动，让潜在的、有兴趣的顾客都能赢奖品，人人都有奖品，有奖品就有销售机会。 顾客贪图好处，丢了面子，被优优欺骗，卖了一张740元的特价卡，里面有15次鼻筋美容护理。 当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，把价值2000元的面部护理品卖30次。 在此基础上，根据客户的订购能力和愿望，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。
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